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1、,商业计划,小安科技做中国的“安全标准服务商“,市场现状,来自中国产业信息的消息，2017年信息 安全市场规模将达到,400亿人民币。,信息安全行业发展风口已至。,刚刚结束的2016年“”审议的国家十三五规划中，明确提出 实施以网络安全为核心的网络强国战略，中国网络安全行业将 迎来全新发展阶段。,我们是做什么的？,为用户提供全面的信息安全服务，解决信息安全的整体问题。,包括线下的咨询，评估，测试，审计等等 线上SAAS的扫描，监控，预警等等 目标用户,在互联网端提供了对外服务的所有信息化相关企业及政府机关。,商业模式,信息安全传统硬件是基础，服务则是想要做好安全的重中之 重。买好硬件可以做到及
2、格60分，服务才是信息安全的消费 升级形式。,随着2017年6月1日网络安全法的正式施行。信息安全行业将 呈现“宽客群”，“刚需”及“高频次”三个典型特征。 小安科技将安全服务分为三个层次。 1.提供免费的SAAS服务,SAAS服务提供监控，告警，防篡改，漏洞扫描等基础服务。 2.提供在线的人工智能服务,收费提供通过大数据实现的全面漏洞扫描，通过计算机实现 在线安全咨询提供安全评估报告等在线服务。 3.提供专业的线下安全服务,小安将安全服务细分为20多个品类，2016年的1000万收入以 及2017年预计的2590万收入，均来自线下的安全服务。可以 说公司是先做了线下的变现形式，再把线上部分做
3、完整。,客户情况,现 状 趋 势,1 2 小 安,安全设备生产厂商-公司目前和多家国内大型的安全生产厂 商建立了紧密的合作伙伴关系，例如神州绿盟，天融信， 360企业安全等。公司以标准化安全服务产品作为设备厂商 产品的有效补充。 政府机关-公司作为国家安全标准的服务践行商同样为大量 的政府机关提供着安全标准的咨询以及评估服务，例如人 力资源和社会保障部，工业和信息化部，北京信息安全测 评中心等等。 随着2017年6月1日国家网络安全法的正式实施，信息安全 标准化将推行到各行各业，目前网信办已经开始试行要求 所有拥有ICP证书的互联网企业通过国家的安全检查，信息 安全市场将新的爆发点。,公司业务
4、介绍,安全,驻场运维,u安全配置检测工具 u漏洞扫描工具 u在线免费的应用监控平台,安全服务 u安全技术服务 u安全咨询服务 u安全运维服务 u安全培训服务 u外包安全服务,u驻场运维,2015财务报表,2016财务报表,2016财务报表,营业收入预测,2017规划,公司正在把部分服务线上化，例如网站防篡改服务，网站实时监控服务，漏,洞扫描服务，用户可以通过线上自助的方式实现基础的安全服务。2016年7 月小安科技做了一次基础市场调查，针对中小互联网公司发放了100份调查 问卷，90%的用户没有对信息安全有足够的重视，45%的用户目前就愿意采,用免费的基础安全服务。目前小安科技已经和众多用户达
5、成服务意向，种子,用户将超过500家。,2017规划,2017规划,2017规划,目前公司已经研发完成了数据监测工具-小安镜面工具，技术及管理报告工 具-小安等保工具，线上服务平台-安全营等众多软件工具，通过工具小安科,技将收集到大量的行业数据，公司已经和北京天之华软件系统技术有限责任,公司达成意向性合作，计划在2017年通过独特的数据算法，加上公司积累,的服务经验，为用户提供智能化的信息安全整体服务报告。,2017规划,2017目标,1.销售业绩达到2593万。,2.SAAS产品“洞察”正式上线，并获得300家种子用户。 3.子公司小安技术服务实现业务剥离，子公司实现正常运转。 4.武汉分公
6、司正式成立，实现正向收入。 5.公司通过下列资质认证,国家高新技术企业，等级保护安全建设服务机构。,6.云等保审查咨询业务签订至少5份合同。,未来规划,小安认为目前安全服务市场将会呈现爆发式增长的原因有如下几点：,1.行业的自身的高增长,2016年整个IT行业的增长率为4%，而信息安全行业的增长率为25%。 2.与行业发达地区的发展差距,美国的信息安全行业占到整个IT行业GDP的15%，而中国只有不到1%。,小安科技作为中国为数不多的综合安全服务提供商，希望在以下几点加快前 进的步伐。,1.中低端安全服务互联网化，免费化。例如通过网站监控，防篡改，漏洞扫,描及预警等中低端服务，积累大量互联网用
7、户。,2.安全行业标准的推进。利用现有的服务体系，为互联网导流的免费用户提,供收费的升级服务，以及国家对于行业标准的咨询。,3.高端服务的研发，例如云安全服务，针对新兴的大型IT解决方案研发全新,的整体安全服务。,创始人介绍,白亚菁,首都经济贸易大学国际贸易专业研究生，2002年加入北京迎福时代数码科技有限公 司，副总经理。在职期间负责公司大客户销售工作，业绩突出连续数年带领团队位 列中央政府采购服务器全国销量冠军。,创办北京时光友寄网络科技有限公司，以针对细分人群提倡记忆的邮寄，对于传统 的直投式印刷广告进行了革命性的颠覆。（微信公众号“时光寄”）,2015年创办小安（北京）科技有限公司，担
8、任董事长兼CEO，公司成立三个月便实 现全年盈利，并在中国西南开设第一家分公司。发现并提出安全服务全新商业方向， 立志引领公司为中国的信息安全服务市场注入全新的力量。,联合创始人介绍,潘征,北京邮电大学通讯工程研究生，注册信息安全专业人员。2007年作为联合创始人创 立了北京神州华安科技有限公司，在公司创业之初加强团队建设，充分发挥员工的 积极性和创造性，十分注重业务知识的提升，企业经营管理与现场施工知识十分熟 练，积极吸收国际国内先进的经验，并运用于日常的管理、项目当中，公司日益发 展壮大。,2015年任职小安（北京）科技有限公司总经理一职。,联合创始人介绍,周俊,中科院研究生院EMBA。,
9、2002.022007.06就职于北京东方创远教育科技有限公司 曾任高级客户经理、市场总监、企划总监、销售总监,2007.072010.04就职于北京华胜天成科技股份有限公司,先后曾任系统产品事业部新行业拓展部销售经理、行业大客户部销售总监 2010.052012.05就职于北京联信永益信息技术有限公司 先后曾任行业应用事业部销售总监、应用政务事业部副总经理 2012.072014.10就职于北京华胜天成科技股份有限公司 先后曾任HDS事业部总经理、金融软件部销售总监,2014.102016.03就职于北京中科金财科技股份有限公司 任信息系统集成事业部总经理,2015年任职小安（北京）科技有限
10、公司市场总监一职。,成绩介绍,成绩介绍,成绩介绍,成绩介绍,过往融资情况以及现有股东结构,小安科技创建时接受王春燕个人投资100万元人民币，此后未接受过股权投资。 现有股东4人,白亚菁（创始人）持股 62.07%,王春燕（天使投资人，出资100万）持股 32.98% 周俊（高管）持股 3%,潘征（高管）持股 1.95%,融资需求 小安科技计划融资800万，出让天使投资人持有10%股份。 其中300万作为股东（天使）溢价转让股份收入，500万用于公司发展。,融资用途,17年计划总投入1560万,1.优化原有股东结构。 2.完善公司SAAS产品。 3.加快公司资本化运作。,退出方案,1.PE并购,预计2018年公司可实现全年利润收入3500万元，按照市场惯例15倍利润的并购方 式，预计一级市场可实现5.2亿元的并购，1年内稳健投资回报为6.5倍。 2.新三板上市,2018年5月公司运营满三年，2019年度公司将选择在新三板上市，2019年度预计 所有者权益加利润收入为7500万，按照15倍PE估值，公司市值约为11.25亿，2年 内稳健投资回报约为14倍。 3.回购股份,如接受投资后第一年未实现全年800万利润收入，公司将按照实际接受投资额的 1.1倍现金进行股份回购。,THANKS!,
