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1、CONTENTS,02,公司简介,03,品牌定位 全球月子餐第一品牌,04,1、首创中国月子餐，行业第一。 2、行业品牌影响力第一。 3、行业发展规模第一。 4、行业销售规模第一， 市占率8成以上。,直营分公司区域,经销商区域,品牌形象 明星指定、高端妈妈首选,知名影星：孙俪、姚晨、马伊琍、董洁、蒋勤勤.等百位明星。 知名歌星：王菲、那英、毛阿敏.等。 知名主持：李静、袁鸣、吉雪萍.等。 运动冠军：李娜、龚瑞那、王楠、申雪、蒋文文.等。 国际名模：吕燕、郭桦.等。,05,钟董事长与客户 知名主持人豆豆合影,钟董事长与客户 明星郝蕾夫妇合影,钟董事长与客户 明星胡可合影,钟董事长与客户 明星姚晨
2、合影,钟董事长与客户 明星蒋勤勤合影,品牌理念 女性健康调理专家,06,愿景,使命,价值观,全球女性调理食品第一品牌,致力于创造女性健康专业食品与服务,诚信 创新 专业 共赢,商机规模,07,更年期,孕期营养系列,小产 调理系列,初潮期,08,预估市场份额5.2亿,女性特殊时期调理市场规模 目标每年20亿以上,私人订制月子餐服务 月子调理食品系列,预估市场份额7亿,预估市场份额3.75亿,预估市场份额4.1亿,生理期调理系列,生理期调理系列,市场规模 1.坐月子调理市场 2.小产期调理市场 3.孕期营养品市场 4.生理期调理市场,行业商机 1.二胎开放政策大利多 2.大健康概念股 3.站在互联
3、网+ 风口上 4.生技健康食品高成长,09,商机规模,生技健康食品高成长,站在互联网+风口上,大健康概念股,二胎开放政策大利多,10,行业商机,11,二胎开放政策大利多,中国每年新生儿1600万以上。 2014年开放单独二胎政策，进 入人口增长第四高峰。 我国一线城市孕期营养品消费达 3000元以上，每年孕妇保健品市 场容量至少300亿元（注4）。 资料来源： 1.中商情报网2012-2016年中国月子行业市场前景调查及投资战略咨询报告 2.腾讯网大数据 3.中国电子商务研究中心研究显示 4.国际医药卫生导报,中国官方数字出生人口1600万,12,大健康概念股,1.流产人群产后调理商机 每年中
4、国人工流产约1300万人次， 25岁以下占比50% （未列入官方数 字的人群尚有药流女性1000万人和自 行至未注册私人诊所人工流产的女性）,资料来源： 1.中国保健协会 2.中国国家人口计生委技术研究所 3.中国第六次人口普查 4北京大学医学部临床研究所2015中国女性生理健康白皮书,2.生理期调理商机 根据研究显示，至少 66%国内女性有痛经 困扰，亟需调养。,13,站在互联网+的风口上,超过60%以上新妈妈固定 网购。 84.6%妈妈向朋友圈推荐 母婴产品。 资料来源： CMMS新生代市场监测机构中国市场与媒体研究 中文互联网研究中心2014中国母婴研究报告 中国互联网络信息中心,14,
5、生技健康食品高成长,生物科技已成为美股最大权重行业。 生技健康食品将成为养生消费市场主 流。 广禾堂获“中国高新技术企业”“专 精特新企业”荣誉称号。 广禾堂创新研发革命性的月子调理饮 品系列，首创汤饮产品，提供产妇方便 食用、口感良好的月子调理食品，有望 成为未来明星商品。,15,市场规模,坐月子调理市场,孕期营养品市场,小产调理市场,生理期调理市场,16,坐月子调理市场,预估： 每年一线城市约有100万新生儿 市场渗透率5% 客单价5000元 （每月） 2.5亿 每年二三线城市约有300万新生儿 市场渗透率5% 客单价3000 元（每月） 4.5亿规模 此外，农村人口尚未列入预估 未来市场
6、扩大将更具潜力,二三线城市 4.5亿,每年预估 7亿,一线城市 2.5亿,17,小产调理市场,预估： 每年1300万小产女性 市场渗透率4% 客单价1000元（每周） 5.2亿规模 此外，药流及私人诊所人流女性 尚未列入计算，市场商机庞大,小产调理市场 5.2亿,每年预估 5.2亿,18,孕期营养品市場,预估： 每年一线城市约有100万孕妇 市场渗透率5% 客单价1000元（孕期） 3个月购买量 1.5亿规模 每年二三线城市500万孕妇 市场渗透率3% 客单价500元（每月） 孕期3个月购买量 2.25亿规模 农村人口尚未列入预估 未来市场相当宽广,一线城市 1.5亿,每年预估 3.75亿,二
7、三线城市 2.25亿,19,生理期调理市场,预估： 一线城市5600万女性 市场渗透率1% 客单价300元（每月） 1.6亿规模 二三线城市8400万女性 市场渗透率1% 客单价300元（每月） 2.5亿规模 注：大陆汉族人口约12亿 50%（15-59岁人口比例） 48%（女性人口比例） 49%（城镇人口比例） =1亿4000万 （生理期女性总人口） 140000000 40%（一线城市人口比例）=5600万人,一线城市 1.6亿,二三线城市 2.5亿,目标客户年消费1次 每年预估 4.1亿,产品介绍,20,21,产品系列,高端订制月子餐服务,月子调理食品系列,小产调理食品系列,孕期营养品系
8、列,生理期调理系列,高端订制月子餐服务,22,月子餐每日冷链配送到府 量身订制的月子餐每日专人专车送到医院 和妈妈家里，三餐三点包含主食、点心、靓 汤、炖品、饮品一应俱全。 独立餐箱，冷链配送，品质保证。 搭配调理食品，调理气色、强化体质。 配合个人体质，个性化订制服务。 专属调理顾问贴心服务 产前一对一体质评估，孕期饮食指导。 产后上门教绑腹带，指导体型恢复。产后一对一跟踪服务和饮食咨询。,月子调理食品系列,23,月之汤饮 结合中医学药食同源特性，根据产后百脉空虚、气血亏损的身体状况，以科学配比研制四阶段完整的产后食补汤方。 颠覆月子餐药膳煲汤的方式，免去熬煮工序，即冲即饮免炖，喝出好月子。
9、,黑麻油 天然纯正百分百黑芝麻慢火烘焙，产后温和热补不上火。,月乃汤 独家研发月子餐料理汤头，完全去除酒精而添加汉方草本精华，用于煲汤、煮粥煮饭。畅气血、促发奶，人窈窕！,月之康 通畅身体,月之宝 温和调理,月子调理食品系列,生化汤 活血化瘀,塑腹宝 体型恢复,养苷汤 养血安神,美妍茶 月子饮料,乃乐多 发奶神器,养要康 告别腰酸,24,即炖燕窝 首创即炖即食,月葆 补气补血,孕产营养食品,好要汤 告别腰酸,好月宝 美丽元气加分,小产调理食品,生理期调理食品,25,团队介绍,26,组织架构图,27,研发团队,生产团队,公司核心管理团队,28,团队介绍,公司核心管理团队,29,30,公司核心管理
10、团队,核心竞争力,31,32,核心竞争力 坚持按照国家法令和规定运营 并由台湾券商辅导上市计划,品牌价值,研发实力,成熟团队,渠道优势,核心竞争力品牌价值,1.优质高端客户亲身体验 没有一家企业能够像广禾堂一样，这么多高端明星名人、各行各业顶尖精英都选择广禾堂来服务，广禾堂是中国妈妈调理的首选品牌！ 广禾堂积累了一批优质而高端的客户体验，是很有价值的客户体验。,33,核心竞争力品牌价值,2. 高端母婴会员25万大数据 拥有数十万高端妈妈的口碑，近5年来深耕会员，精准而优质的客户数据库，为推出新品和二次消费创造巨大资源。广禾堂随着客户需求不断升级，站在消费者的角度，提供持续性的女性调理服务。,3
11、4,宝宝 25万人,产妇 25万人,产妇婆婆 25万人,产妇妈妈 25万人,核心竞争力研发实力,1.拥有自主发明与合作的专利 与高校合作专利独占使用，已拥有多项 自主发明专利，每年有计划地提出专利 申请。 2.坚强的研发专业团队 广禾堂具自主研发能力和新品开发实力。 研发团队包括营养师、中医师、药剂师、 食品专业人士，与两岸高校合作科研。 3.于国内外不断发表公司产品研究论文 实验报告和研究论文获选于中华人民共 和国卫生部主管的国家级医学类学术刊 物中国保健营养和美国 Medicinal Plant药用植物正式发布 。每年提出专业论文发布于国内外权威 学术期刊。,35,1.电商渠道行业市占份额
12、第一，是绝对 的行业领军企业 2014天猫双11月子餐行业市占率80% 以上，经电商媒体平台发布，广禾堂 在母婴类目排名第七。,36,资料摘自亿邦动力网,核心竞争力渠道优势,注：2015年4月-12月为预估值,核心竞争力渠道优势,2.线下门店实现O2O体验 广禾堂12家直营门店位于北京、上海、杭州、成都，并于深圳、南京、青岛设立专卖店，经销体系扩散全国城市，直营店皆位于医院门口。计有：北京2家、上海2家、深圳2家、杭州1家、成都2家、南京1家、青岛1家。,37,深圳远东医院店,北京市妇产医院店,深圳妇幼医院店,杭州省妇保医院店,南京市妇幼医院店,上海红房子医院店,成都华西附二店,青岛妇儿医院店
13、,杭州 杭州美华医院 余杭第一人民医院,武汉 仁爱医院 百佳妇产医院,38,核心竞争力渠道优势,3.医务渠道发展具绝对优势 独家发展医务渠道，覆盖一线城市高端私立妇产医院和公立医院VIP产科，与医院形成长期合作关系，为医院提供住院月子餐或合作妈妈教室。,成都 玛利亚妇产儿童医院 新世纪妇产医院,上海 第一妇婴保健院 复旦大学红房子医院 长中兴妇婴医院 禾新医院 百汇医院,北京 美中宜和妇儿医院 和睦家医院 玛丽妇婴医院 五洲女子医院 和美妇儿医院 新世纪妇儿医院,深圳 南方医大恒生医院 博爱医院 同仁妇科医院 仁爱医院 和美医院,核心竞争力成熟团队,销售、运营团队13年经验 广禾堂拥有成熟的服
14、务体系，网罗行业 内的销售、客服、市场、运营、研发等 精英，大部分同仁皆服务5-10年以上。,39,核心竞争力其他,4. 业界唯一依法经营并具认证、冷链配送资质月子餐中央厨房 自2005年自建上海央厨以来，北京、上海和深圳央厨皆荣获中国 质量认证中心颁发ISO22000（HACCP+ ISO9001）双重认证。,北京中央厨房,深圳中央厨房,上海中央厨房,40,市场营销策略,41,42,市场营销策略,营销发展战略,城市发展战略,电商发展战略,O2O联动销售,会员大数据精准运营,O2O联动销售,运用孕妇家庭的消费习惯，建立线上线下所有平台联动， 达成新、老客户O2O体验，导流成为广禾堂忠实会员。,
15、线下专卖店 调理顾问1对1与客户交流互动，咨询孕婴知识,线下地推活动 每周举办各地妈妈教室，在各地区建立妈妈群组，粘性倍增,团购网站 将与唯品会、聚美优品等团购网站合作，吸收年轻族群关注,综合电商天猫旗舰店、京东商城已成为月子营养类目第一品牌,垂直电商 将与蜜芽宝贝、苏宁红孩子等电商平台合作，累积新客户,43,会员大数据精准营销,广禾堂大数据分析小组初步发现，妈妈在月子育儿倾向于轻角色的购买行为，购买决策会更快。 且会员最需要的是月子孕婴的专业知识和月子餐的产品知识。未来将结合所有自媒体、销售平台以及外部合作平台，充实数据库。,广禾堂会员分布区域,广禾堂会员需要的服务,44,广禾堂布局5大重要
16、片区， 以各片区中心城市向四周 辐射发展，作为未来扩张 基础。,45,环渤海城市群,长三角城市群,珠三角城市群,成渝城市群,长江中游城市群,一线城市 分公司位于北京、上海、成都、长沙、杭州，重点发展长三角、珠三角、环渤海、长江中游和成渝城市群等成熟市场。,城市发展战略,着力打造“一个官网、多个商城、一群网店”的电子商务格局，双管齐下：与一线直营城市形成O2O体验，并覆盖二三级城市。,46,一个官网 建立品牌权威、展示产品系列、产品官方指导价格体系、公司资质及质量体系的官方介绍。,多个商城 天猫、京东、1号店旗舰店扩大覆盖度。2015年将进驻唯品会；蜜芽宝贝、苏宁红孩子等网站。,一群网店 建立网络分销商，让一群网店成为广禾堂在互联网的销售推手。,电商发展战略,营销发展策略,明星代言 发挥明星效应，扩大产品影响力,异业合作 婴童门店/月嫂/月子会所及连锁企业异业合作,移动互联网 微博、微信等自媒体与客户产生互动,医务合作 医院推广 举办妈妈教室,品牌推广 网络、平面、视频等媒体品牌建设,
