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1、东北财经大学 工商管理研究中心,辽宁某某纺织品进出口股份有限公司,某某纺织品进出口股份有限公司经营战略规划,某某经营现状诊断 某某所在市场发展分析 某某经营战略转型 某某经营战略的实施,某某公司优势分析 某某公司劣势分析 某某企业内部要素评价,1. 某某纺织品有限公司现状诊断,某某公司的六大优势,某某公司优势分析,优势之一：财务状况良好,一是销售利润率令人满意。 2003年实现销售收入4.5亿元左右，实现利润2000万左右，销售利润率约为4.4%； 二是负债率较低，具有较强的偿债能力。公司现在资产2.4亿元左右，欠银行贷款为6000万元，负债率在25%左右。 三是公司运营能力较强。年资金周转速
2、度约为2次。,优势之二：公司领导班子有很强的凝聚力 较好地发挥了管理团队作用,一个企业领导班子凝聚力的强与弱，是这个领导班子的各个成员的精神素质、知识素质和能力素质高低的综合体现。某某公司的领导班子成员，不仅具有强烈的事业心和责任感，具有在商场上打拼多年的实战经验，而且能力很强，如决策能力、组织能力、协调能力、创新能力、判断能力和社交能力等。,优势之三：员工士气较高,愿意在某某公司继续工作5年以上的员工比例达到65% ； 大部分员工认为自己的专长和潜力得到了发挥 ； 上级领导对员工工作有明确的评价标准 ； 上级领导对员工工作的满意度较高 ； 大部分员工认为公司给自己提供了多或较多的成长机会,优
3、势之四：高级管理人员基本掌握服 装贸易方面的信息,正确的决策来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于及时和准确的信息。因此，高级管理人员基本掌握服装贸易方面的信息，清楚或比较清楚中国服装行业目前与未来三至今年的市场走势，这是某某公司的一个非常重要的优势。,优势之五：公司与外部各方面的关系处理得好,在法律制度尚有待逐步健全、软环境并不是很理想的当今社会，协调好与各方面的关系，是民营企业求得生存和发展的一个重要条件。 公司与银行、税务、海关的关系较好 ； 与协作单位的关系较密切 。,优势之六：领导的决策能在公司内 各层面得到较好执行,企业的本质是一个执行团队。这是因为，企业是
4、领导者按照市场需求预设一个目标，然后组织人员对此目标予以坚决的操作实现。因此，执行，是企业在一年 365 天里最基本的常态，是联结目标与结果间最重要的一环。只有在适当的人在适当的时间认真关注适当的细节的时候，一个组织才能真正落实一项计划。,某某公司的六大劣势,某某公司劣势分析,劣势之一：规章制度不够完善,员工把“工作权责不明”列为影响自己工作积极性和创造性发挥的主要原因之一 ； 规章制度不完善，在某某公司是个比较突出的问题。这与公司成立的历史较短有直接关系，与公司是从国有企业转制而来有直接关系，但更主要的是公司领导层对规章制度的重要性认识不足有直接关系。,劣势之二：有特色的企业文化尚未建立起来
5、,中外存活长久的企业，并非得力于组织形式及行政技巧，而在于理念的力量，以及理念对组织成员的吸引力。 与其他类型的贸易企业相比较，建立起有特色的企业文化，对某某公司更有其迫切性和重要性。这是因为，某某公司是“皮”，而员工是“毛”，“毛”可以依附在这张“皮”上，也可以依附在别的“皮”上。在“皮”与“毛”的相互选择中，“毛”的自由度更大一些； 公司亟有必要逐步建立起与人力资产专用性较强相适应的企业文化 。,劣势之三：研究与开发能力较弱,某某公司下属的辽宁和大连协同信息技术有限公司并没有给母公司某某创造多少利润； 研究与开发能力的薄弱，指的是这两个子公司研究与开发能力的薄弱 ； 与其多元化经营，不如专
6、业化经营。一个以出口贸易为主业的公司想在竞争已经十分激烈的IT行业中干出些名堂来，并使其成为某某公司新的利润增长点，成功可能性很小。,劣势之四：人才不足，员工对现有的包括 工资在内的福利待遇不太满意,员工表达了对现有的包括工资在内的福利待遇不太满意的倾向 ： 员工在给公司六个方面打分的排序中，工资待遇，列倒数第一 ； 在影响工作积极性创造性发挥的六个原因的排序中，工资待遇不合理，列第一位 ； 在对公司包括工资在内的福利待遇的评价中，认为很满意和较满意的比重之和仅为31% ； 在对员工激励作用最大的六种形式的排序中，调整工资，列第一位 。,劣势之五： 公司内的人际关系需要进一步理顺,员工认为公司
7、内的人际关系不够协调 员工在给公司六个方面打分的排序中，公司内部人际关系，列倒数第二，相对比重为14.92%，比第一位低4.08% ； 在现在的管理中，有52%的员工感到最为难的是与上级处理好关系，有23%的员工感到最为难的是与同事及下属处理好关系 。,劣势之六：公司的培训工作亟待加强,有38%的员工表明自己接受过公司提供的培训，但是，感到满意的只占5%；有62%的员工没有接受过培训 ； 做好员工的培训工作，对某某公司的发展来说，意义重大.,内部要素评价矩阵 (根据A，2239调查结果计算),计算结果表明：某某公司内部要素评价矩阵的综合加权评价值高于算术平均分2.50，其经济含义是，公司优势略
8、大于劣势，但尚未达到3.00这一较好水平。,某某纺织品进出口股份有限公司经营战略规划,某某经营现状诊断 某某所在市场发展分析 某某经营战略转型 某某经营战略的实施,2. 某某所在市场发展分析,危机分析 机遇分析 瓶颈分析 竞争分析,某某的危机,入世后进出口权由审批制改为登记制，大部分的国内生产企业、流通企业（包括批发商、零售商和各种贸易公司）、外商投资企业都能享有全面的进出口经营权。例如，目前广东省已获得进出口经营权的私营企业4360家，约占全省私营企业数的70%。某某公司等此类专业外贸公司的生存空间将大大被积压。,危机之一：多数企业将获得进出口自营权,配额制度被取消之后，原来享有配额规定的固
9、定出口渠道的某某公司的垄断利润将不复存在，其必须在相对平等的市场条件下与其他企业开展竞争。同时，由于加入WTO后，纺织服装品的的出口被看好，将可能导致期生产和贸易过度竞争，影响出口秩序和产业结构，使行业利润率进一步下降。入世前后，纺织服装进出口公司与服装企业在市场中的状况如下图所示。,危机之二：配额取消导致行业竞争加剧,外贸企业在市场中的地位将发生显著变化,非完全竞争 配额既是“限制”也是“保护” 服装企业对外贸公司的依赖性强,配额逐步取消，关税壁垒逐步取消， 仍非完全竞争 既降低了限制，也逐步失去了配额 保护 获得自营出口权的企业越来越多,配额完全取消，关税壁垒完全取消 全球经济一体化程度增
10、强，外贸公 司与服装企业同台竞争、相互渗透 环保要求提高，非关税壁垒增强,入世前,服装企业,国际市场,关税壁垒,过渡期,过渡期之后,国家降低了部分产品的出口退税率，为某某等外贸公司依靠出口退税获得利润的做法划上了句号。许多银行已将纯粹的外贸公司列入限制发展的范围，使得外贸公司取得银行贷款的难度越来越大。,危机之三：出口退税优惠政策效力降低,根据入世协定，中方在合资外贸公司中的绝对控股权将保持到2003年12月11日前，对外商全面开放进出口经营权的期限则是2004年12月11日前。并且，沃尔玛、家乐福、欧尚等跨国采购大鳄很有可能提前以独立法人资格开展出口业务，在华设立独资的跨国采购中心 。这也会
11、使某某公司的生存空间进一步缩小。,危机之四：跨国公司将直接在华采购,追求无毒害、无污染的“绿色产品”已成为发达国家进口纺织品和服装的基本要求，纺织品中的甲醛含量、偶氮染料、PH值等，服装上拉链、纽扣镀镍等都是各国进口商关注的敏感问题，欧盟不少国家对进口服装专门制定了环保安全方面的国家法规。“环境壁垒”在关税壁垒降低的情况下逐渐提高，对某某公司组织的中低档纺织品出口欧洲提出了严峻的挑战。,危机之五：出口的“环境壁垒”提高,一大批国内外生产和流通企业获得自营进出口权后，急需大量人才，便纷纷出高薪到外贸公司挖墙脚。决非危言耸听，若不积极采取应对措施，某某公司千辛万苦培养出来的人才，很可能不是被挖走，
12、就是另起炉灶单干，专业人才流失将直接影响某某公司的生存。,危机之六：将会出现严重的人才流失,某某的机遇,纺织服装业是中国具有比较优势的产业，入世后受到的冲击较小。另一方面，设限国家对中国纺织品服装配额数量将大幅增长，配额类别将大幅减少，对纺织服装在出口数量上的限制越来越少，出口将带来一定的增长。但是，值得说明的是，从入世近两年的现实情况看，纺织服装出口有一定的增长，但没有像多数专家预测的大幅度增长。原因主要是，根据入世协定，在2009年以前，中国对WTO成员国的出口增长不能超过7.5%；一些非关税壁垒还会起着较强的作用。,机遇之一：纺织服装出口是入世的受益产业,全国1999-2003纺织服装进
13、出口增长情况 单位：亿美元,根据WTO的有关条款，中国可享受最惠国待遇和对发展中国家的特殊优惠待遇，中美纺织品贸易争端亦可在WTO的框架下合理解决。同时，国外对中国纺织服装的反倾销行为将受到约束。这些将有利于中国纺织服装产品的扩大出口。,机遇之二：出口环境有所改善,某某公司已经完成改制重组，企业明晰了产权，理顺了经营机制，面对劳动密集型、技术含量较低、市场容量巨大的纺织服装行业，在众多专业外贸公司经营惨淡，正在进行重组整合的形势下，企业有条件通过整合外部资源，获得超常规发展的机遇。,机遇之三：行业面临整合存在机遇,一些外贸企业已经做出了战略转型的探索：即由外贸代理型向营销服务型，进而向产业服务
14、型企业进行战略转型。他们站在产业链的宏观角度，对于企业的长远发展给予了重新定位，并在此基础上确立企业战略，进而加强企业内部管理的集约化、系统化、现代化、制度化、标准化等。这些为某某公司的发展提供可以借鉴的经验。,机遇之四：同行探索的经验可借鉴,在东北老工业基地的振兴中，大连的龙头作用日益突出。作为东北亚国际航运中心，大连的口岸经济、外向型经济伴随东北腹地经济的振兴和入世带来的新机遇，将进一步得到强化和发展。近年来大连市自营进出口额逐年增长的情况可以印证此点（参见下图2-1）。这为某某公司的发展提供了良好的外部环境。,机遇之五：区域经济发展环境趋势良好,大连市1999-2003自营进出口增长情况
15、 单位：亿美元,注：2003年数值为预测值，2003年上半年自营进出口额为71.1亿美元， 其中出口36.6亿美元。所有数据来源于大连外经贸局统计。,某某的瓶颈,公司原有的外贸业务模式单一，只涉及到外贸市场供应链的一个环节。对于如何综合运作涉及研究开发、生产管理、品牌推广、销售管理整个价值链的经营模式，以及制造加工与对外贸易之间的协同方面，缺少经验积累。,瓶颈之一：运作复杂经营模式的能力弱,先前单一的经营模式必然导致组织结构的单一，公司最大的和最重要的部门是业务部，而象如何管理拥有战略发展部、企划部、计划部、质量管理部、物流部、研发部等这些部门的组织，某某公司原有的组织系统控制能力尚不能完成此
16、重任。,瓶颈之二：组织系统控制能力弱,管理能力的薄弱，特别是对生产管理能力和人力资源管理能力的极度缺乏，是某某公司实现战略转型的主要瓶颈之一。生产管理对某某公司来讲是完全陌生的领域，在此方面的人才、管理经验不足。并且，随着人员结构的丰富，面对各类员工，公司现有的人力资源管理能力已显得十分薄弱。,瓶颈之三：生产管理、人力资源管理能力弱,随着公司的转型，公司将越来越多地需要研究终端消费者的需求，运作品牌推广和营销渠道。但公司一直采用的是传统的外贸方式，习惯于和经销商打交道，采用“三来一补”和OEM形式，对于市场的变化缺乏快速反应能力和营销运作能力。,瓶颈之四：终端市场的运作和反应能力弱,4）其他纺织品服装 外贸公司,某某的竞争环境,1）纺织品服装供应商,2）纺织品服装经销商,来自1）的竞争： 供应商既是伙伴也是竞争者 公司现有的供应商的议价能力不高，对公司竞争影响不大。 目前更需要与供应商结成战略联盟，提高或改善其生产规模、产品品质、供货情况等。,来自
