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1、销售计划和目标销售计划和目标总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年销售工作目标如下：一；对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每月要增加3个以上的新客户。2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见
2、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。五；今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到
3、84万元的任务额，为公司创造利润。以上就是xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售计划和目标(二)销售计划和目标(三)年度营销目标与计划的制定思路目标与目标管理目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月
4、等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是（聪明）：具体的所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。：可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。：可实现的目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。：相关联的具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。：时间性没有最终期限，目标就不够具体。不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。目标的管理主要有四个方面：制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。目标管理分为三个阶段：（）目标制
5、订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。（）执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。（）评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。营销目标的制订：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出（也就是所说的公司目标），经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主
6、要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下：销售量以前公司、行业、销售人员的销售量销售潜力销售预测活动目标及公司目标公司政策销售策略人员组织消费者特点竞争者分析销售报告市场研究。销售部的目标制定后，各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备：公平：目标能真实反映销售的潜力；可行：目标可行并兼顾挑战性；易于理解：易于理解目标数量及分配理由；完整：与目标相关的各种数据明确；灵活：根据市场变化而改变以保持士气；可控：检查执行情况，采取措施确保计划的推进。营销计划的制订营销计划应包括的内容计划概要：对拟议的计划进行扼要的综述，
7、以便管理部门快速浏览；市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境的背景资料；机会与问题分析：综合主要的机会和威胁、优势和劣势，计划必须涉及的产品及其现状和问题；目标：确定计划在销售量、市场占有率和赢利等方面所要达到的目标；市场营销策略：提供将用于完成计划目标的主要营销方法；行动方案：进一步明确将要做什么，谁去做，费用多少；预计盈亏报表：综述计划预计的开支；控制：讲述计划将如何监控。营销计划的制订步骤分析现状确定目标制定销售策略评价销售策略综合编制销售计划对计划加以具体说明执行计划检查效率、进行控制。营销计划的制订方式分配式由上而下的方式，即自经营最高层起，往下层层分配销售目标。缺点
8、是第一线销售人员缺乏对计划的参与感，不易将上级的目标视为自己的目标。上行式由第一线销售人员估计目标额，然后层层往上呈报，最后归纳。缺点是销售人员预计的数值，不一定合乎整个企业目标，往往不能被采纳。实际工作中，一般采取相互结合的形式。上层首先要掌握一定的销售目标，然后征求第一线销售人员的意见，最后确定一个较为合理和基本一致的销售目标。营销计划的实施与执行营销工作要达到预期目的，关键是执行。在工作中运用“目标管理”这一工具进行销售管理与跟踪，重点应把握以下几个方面：阶段分析企业主管要了解经营的两个“拐点”：第一个是效益盈亏点，即按照企业的基本运营状况，达到什么样的销兽量效益持平，不同的增加量带来不
9、等的利润；第二个是企业发展到一定阶段有一个相对稳定的销量和利润点，并在此点徘徊不前难以有大的突破。不同时期企业发展的拐点不同，要对公司、区域市场、员工及重点客户做阶段分析。资源配置制订营销计划时要考虑与目标相对应的各项配置：如产品、人员、后勤保障等。不同时期和不同规模要有相应的软硬件支撑。系统培训目标确立、分配后，自上而下层层培训，让每个员工都能深刻理解目标的内涵，知道自己的工作与整个企业发展的关联性、紧密性和重要性。完善制度完善管理制度，并且在工作中不折不扣地执行。即“制度是保证，执行是关键”。快速反应营销工作中时刻关注市场变化、行业发展趋势、国家政令、经销商及用户的心理特点等诸多因素，在形
10、势变动时作出快速反应。强化推进不但要关注结果，更要注重过程。对营销过程进行监控和指导，适时调整策略，强化目标的推进。提高水平不断提高营销管理者的素质和水平。企业的发展进步体现在两个方面，第一是企业的盈利，为社会创造更高的效益；第二是员工的素质与水平的提高和自我价值的实现。而先进的管理水平是二者的保证，正所谓“管理出效益”。一个优秀的管理者必备下列基本素质：第一，诚信和高度的责任心。理解公司的战略意图，与公司保持高度一致，树立对社会、对企业、对员工、对自我的负责精神。第二，执行力。中层的执行力是保证公司正常运营和实现战略目标的关键所在，即“赢在执行”。第三，良好的团队建设能力和协作精神。善于组合
11、、利用和发挥团队的智慧和优势。第四，持续的学习力。善于思考和总结，能够不断提高管理水平，适应行业和企业的发展。文化促进打造优秀的企业文化，以此来树立员工正确的人生观和价值观，营造良好的学习与工作氛围，增强团队的凝聚力和战斗力。销售计划和目标(四)武汉格蕊涂料股份有限公司销售目标和销售计划一、销售计划的制定1、分析营销坏境（1）社会经济状况中国最近几年的经济形势一片大好，国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行，主要表现在以下几个方面：（一）经济运行总体平稳，质量效益稳步提高。经济增速快于全国，经国家统计局初步核定，xx年，湖北实现地区生产总值GDP27367.
12、04亿元，高于全国平均水平2.3个百分点，居全国第九位。（二）、消费需求贡献提高。xx年，全省实现社会消费品零售总额11806.27亿元，增长12.8%。我国环保政策的加强：（一）、危险化学品环境防控规划发布。环保部发布的化学品环境风险防控“十二五”规划现实，化学品污染防治形势十分严峻，“十二五”期间，我国将对化学品污染进行全面防治。（二）、国务院发布关于加快发展节能环保产业的意见，意见指出节能环保产业产值年均增速要保持在15%，到xx年总产值达到4.5万亿元，成为国民经济新的支柱产业。（2）行业发展动态自上世纪80年代以来，我国的涂料工业及相关的原材料得到了快速发展，特别是珠三角、长三角地区
13、，率先成为我国涂料工业的发展基地，随着世界涂料行业排名前十位的大公司先后进入中国，使得涂料行业进一步迅猛发展。事实证明，在我国涂料行业由计划经济走向市场经济的过程中，原来以国有企业为主的涂料生产厂逐渐形成了外资企业、合资企业、民营企业的多种经营局面，激烈的竞争和发展使涂料的产量和质量得到了迅速的发展。但是市场竞争也越来越激烈，各涂料企业进行相应的营销策略调整，以谋求更大的市场份额。所以从整个行业的发展态势来看，涂料行业发展的动力是十足的，竞争也是日趋激烈的，这既是机遇也是挑战。（3）竞争对手及产品（一）最强大的竞争对手立邦、多乐士理由：中国涂料行业中知名度最高的两大品牌。在中国涂料市场，没有人
14、不知道这两个品牌：立邦和多乐士。日本立邦涂料创建于1881年，而英国多乐士成立于1926年，两个品牌虽然有着截然不同的历史背景，却同样在中国取到了极高的认可。目前，在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，都占到了40%50%左右，是名副其实的中国知名度最高的两个油漆品牌。xx年1月，根据百度最新出炉的“xx年Q3行业关注度排行榜”（油漆涂料类），多乐士、立邦分别以27.5%和24.9%的品牌关注度继续领跑，且多年来一直呈现双寡头竞争之势。主要产品：立邦：“净味120”、“米兰若”等。多乐士：“臻彩”、“竹炭森呼吸”等、（二）第二大竞争对手华润、嘉宝莉理由：都被称为终端渠道之王。作为本
15、土行业的标杆，毫无疑问，华润曾经是中国最大的民营木器涂料生产企业之一，连续多年被评为“中国化工500强企业”，销售网点遍布全国各地，也是少数可以与立邦、多乐士相抗衡的品牌。嘉宝莉也不甘落后，于xx年入选xx年全球顶级涂料企业排行榜和“xx年亚太地区涂料企业排名前25强”，xx年销售额27亿元。目前，嘉宝莉在全国拥有一级经销商1900多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点超过13000个。华润代表的是“大区域独家经销制”，其渠道结构是典型的金字塔结构，以省为单位的独家经销制，通过不透明的价格体系来作为利润保障，让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”，通过减少渠道层次，合理规划每个经销商的利润和销售区域，加强网点和终端零售建设，最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。主要产品：华润：惠涂易、木器漆TJC等。嘉宝莉：“我享我家”、“我爱宝贝”等（4）销售渠道现在普遍采用的销售渠道主要是两种形式，“大区域独家经销制”和“区域扁平化独家经销制”。如华润代表的是“大区域独家经
