{战略管理}企业战略管理如何做大做强

《{战略管理}企业战略管理如何做大做强》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{战略管理}企业战略管理如何做大做强（144页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、企业战略管理 如何做大做强,三个重要问题,如何进行企业的战略管理？ 如何拓展企业主的领导力和决策能力？ 如何搞好营销？,企业战略管理概述中小企业的战略管理,如何进行企业的战略管理？,企业战略管理之概述,现代企业的经济增长点,高新科技增长点； 企业管理增长点； 投机取巧增长点。 关键词： 向科技要发展； 向管理要效益。 不同企业有不同的增长点侧重。,管理的“九段三十六级”,管理九段 三十六级 一段 经验管理 1随机管理 2纪律管理 3管理组织 4管理目标 二段 效率管理 1计划管理 2规范管理 3效率管理 4顾客满意 三段 成本管理 1成本计划 2成本中心 3利润中心 4效益管理 四段 质量管理

2、 1质量保证 2质量认证 3质量文化 4信誉保证 五段 柔性管理 1特色产品 2柔性生产 3柔性组织 4人性为本 六段 知识管理 1知识共享 2学习组织 3知识联盟 4知识分配 七段 创新管理 1个人创新 2企业创新 3联合创新 4创新文化 八段 文化管理 1文化形成 2塑造文化 3文化产品 4文化战略 九段 战略管理 1经营战略 2特色战略 3发展战略 4战略艺术,成功企业的基本特征,明确的战略目标规划系统； 健全的人力资源管理系统； 扁平的组织结构系统； 严密的规范化管理系统； 严谨的成本控制系统； 合理的绩效考核系统； 双向的沟通网络系统； 有效的层级授权系统； 迅速的危机应变系统； 务

3、实的企业文化系统。,几个重要的问题,问题1：你想干什么？ 问题2：你凭什么？ 问题3：你有什么？ 问题4：你缺什么？ 问题的关键： 你要干些什么？,什么是战略,企业战略定位,企业核心能力,企业核心竞争力,一个美丽的“梦”,战略分析,过去：你是怎样成功的？ 今天：你的现状又如何？ 明天：你准备走到那里？ 关键词： 建立健全你的支持系统！,战略定位,3.在什么部门？,4.市场是谁？,2.在什么行业?,1.在什么地域？,企业战略的5种可能选择,企业的战略目标,战略目标规划（3、5、10年）； 年度目标规划（战略的实施）； 目标的再分解（部门、员工）； 目标的渗透（全员管理意识）； 目标的均衡（职业生

4、涯设计）。 关键词： 清晰、透明、渗透、均衡！,“市场”与“资源”,什么是市场？ 什么是资源？ 有限的市场、无限的竞争！?,市场,资源,企业核心能力与价值观,问题1：企业的战略目标规划是什么？ 问题2：企业的核心能力与价值何在？ 问题3：核心能力与价值的载体为何？ 问题4：企业载体的素质要求有那些？ 问题的关键： 具备或不具备对企业意味着什么？,企业核心能力与发展规划,Corporate Mission/Vision 公 司 远 景 规 划,Job Analysis 职 位 描 述,People Analysis 人 员 能 力 评 估,Performance Standards 工 作 表

5、现 标 准,Core Competencies 核 心 能 力,Rewards 2、老企业可以做多，新企业必须做专; 3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专; 4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专; 5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专,案例一：大庆不得不选择多元化,案例二：三九不一定选择多元化,如何发展相关多元化,1、技术相关 2、生产能力相关 3、市场相关 4、品牌相关 5、关系资源相关,二、环节集中,一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节 把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上 内配是垄

6、断性配套，外配是竞争性配套 互联网为企业的环节集中创造了条件,案例一：台州飞跃集团 缝 纫 机 拉 杆 针 头 案例二：杭州华立集团,案例三：九个字省一个亿,2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高， 两 减：减少固定资产投资，减少生产环节 两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销人才 一 扩：增资扩股 四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力。,七点收获,1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿 2、降低了成本，每吨成本由2800降到2400 3、缩短了周期，抓住了市场机会 4、提高了产品质量 5、

7、减轻了管理负担 6、增强了四个能力 7、减少了城市污染,至于环节集中的理论解释,对信息比较灵敏 有领导、领导者的 激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调 交易成本 官僚作风 费用 代理成本 逆向选择,市场交易,优 势,成本,企业管理,市场交易关系背后的激励机制,每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就大。 原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。 企业规模越大，委托代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。,两种激励和约束模式比较,内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大，其激励和约束模式为：,原动力装置,代理人,外配 同一产品的

8、零部件 企业规模小其激励和约束模式为：,代理人,原动力装置,市场失灵,原动力装置,原动力装置,原动力装置,原动力装置,代理人,代理人,代理人,代理人,市场失灵,市场失灵,市场失灵,交易成本,寻找交易对象的成本 讨价还价的成本 监督合同执行的成本 （信用成本） 物流成本 a、仓储成本 b、运输成本 c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁冶炼钢材,企业管理成本,1、官僚作风 a、多层管理人员的费用 b、官僚决策的不灵活性、迟钝性 c、经理人员控制不同业务的困难 d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本） 2、代理成本 a、代理人追求自身利益最大化的倾向 b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督 c

9、、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益 3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人,A点：企业管理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范 围，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配。 B点：企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围，就会出现亏损。,在市场失灵的情况下不得不内配 市场失灵的几种情况,1、资产专用性、 地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性 2、不确定性 合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同 3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂 4、为避开管制和逃避税收,在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，

10、有几种中间形式,1、现货交易 2、长期合同 3、战略联盟 4、相互持股 5、特许经营 6、自己投资 7、子公司 8、事业部,促进市场代替企业的几个因素 中国的实际,1、管理层和员工的自觉性较差，导致管理成本上升 2、区域性的产业集中度高 3、交通发达 4、互联网等信息媒体的发展 5、市场秩序的优化 6、企业融资的困难,企业经营者要克服两种观念： 1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全； 2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了

11、芝麻丢了西瓜。,几点结论,一、公司的活动应限制在那些市场交易成本较高或市场失灵的交易活动范围之内； 二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势的资源。如果企业的资源不能在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足这一业务； 三、集中精力开发和保持一些核心能力，公司中只从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活动都采取外购的办法。,中小企业几个需要外包的环节,销售网络：自建还是外包 销售专业化与销售（互联）网络化 科研外包 战略外包,三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品,温州模式：一乡一品 嵊州模式：建世界领带都市 台州模式：发展小狗经济,温州经济：一乡一

12、品,鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰） 龙港：印刷,台州：“小狗经济” 分工明确，配合紧密,1、区域性产业集中单个企业的环节集中 2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管理关系 3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势,第二部分 融资战略 募集股份与负债经营,选择募股与负债要考虑五大因素： 1、企业的效益与前景 2、企业的合理负债率 3、未来的通货膨胀率 4、发展企业的个人追求 5、企业经营者地位的巩固,1、企业的效益与前景,高效益、低风险的企业应首选负债 高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押 分红还贷，股本归己,案 例,贵州茅台酒厂 上

13、海交大昂立集团 浙江华立集团,2、企业的合理负债率,合理负债率是企业的资源 实际负债低于合理负债是资源浪费 既不要滥用资源，也不要浪费资源,3、未来的通货膨胀率,通货膨胀是债务人剥夺债权人 中国经济的周期性 导致中国恶性通胀的因素并未消除 当前是企业负债扩张的较好时机,4、发展企业的个人追求,负债为自己打工，募股为别人打工 负债培养资本家，募股培养企业家 人们在基本消费问题解决后，都是为八个字奋斗： 实现自我，奉献社会 以什么方式实现自我：当更大的资本家还是当更大的企业家 以什么内容奉献社会：奉献资本还是奉献经营业绩,5、企业经营者地位的巩固,经营者的地位与企业的股东数量成正比 负债：扩大了企

14、业规模，却没有增加股东数量 募股：既扩大了企业规模，又增加了股东数量 经营者巩固地位的办法：增加股东，分散股权 上市公司：经营者操纵众多无知的股东,第三部分 资本经营战略,一、资本经营 二、资本经营的重要内容 三、资本经营要做好两个结合 四、找条合适的大鱼吃自己,一、资本经营: 做手段还是做产业,资本经营的两种含义： 1、资本经营是一种手段 2、资本经营是一种产业 企业应该把尽可能多的资金放在流动资金上，把固定资产压到最低限度，这是企业的一个成功之道； 中小企业千万别把资本经营作为一个产业；充其量只能把资本经 营作为一种手段。,二、资本经营的重要内容： 企业兼并,企业兼并本质是优势扩张 既要考

15、虑能从对方拿到什么，更要考虑能给予对方什么,案例 1、马胜利承包与三九兼并雅安药厂 2、三九兼并酒店与兼并药厂的比较,给品牌,给市场 网络,给资金,给管理,派总经理,“四给一派”,三、资本经营要做好两个结合： 资本经营与产业经营相结合， 二级市场与一级市场相结合。,四、找条合适的大鱼吃自己,1、战略性私募：引入具有战略价值的投资人对自己的企业参股或控股 2、战略性私募的意义 3、谁是最佳战略投资人,战略性私募的意义,1、战略投资人的市场网络、产业经验和战略资源，可以帮助企业迅速成长 2、可以产生立竿见影的协同效应 3、战略投资人一般都追求长期效益,谁是最佳战略投资人,1、全球领先的产业巨头 2

16、、亚洲或港台地区急于进入中国的同行 3、同自己有上下游关系或在业务上能形成互补的企业 4、正在进行战略布局的国内大型民营企业集团,深圳华侨城控股股份有限公司与曲阜孔子旅游(集团)有限公司等六家 企业签订合同，成立了“曲阜孔子国际旅游股份有限公司”。由曲阜市政府 授权，曲阜孔子国际旅游股份有限公司拥有曲阜孔庙、孔府、孔林、孔子 故宅、颜庙、周公庙、尼山孔庙、寿丘与少昊陵及论语碑苑九大旅游景区 的专营权。,2000年，安徽黄山金马集团和南京金鼎公司也分别以1800万和3000 万元买断安徽省歙县牌坊和雄村30年的经营权。,引入资金转变经营方式：,第四部分 空间战略,中国企业的重要资产：关系资产 中国投资环境的优与劣 靠关系吃本地，靠品牌吃全国 异地发展：建厂不如兼并，兼并不如租厂，租厂不如下单 要