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1、企业战略管理与产业组织理论,主讲人：吴金明 教授,1,欢迎大家的到来!,祝暑期身体健康,2,一、战略管理与一般管理的区别,1、 19世纪末至二战前：生产管理 2、二 战 后：经营管理 3、 20 世纪 60 年代 初：战略管理,3,战略管理与一般管理的本质区别,管理目标的实现 物能信 工程操作系统 物能信 可观可控系统 物能信 可观不可控系统 物能信 不可观不可控系统,黑箱系统,灰色系统,白箱系统,不确定性,风险性,确定性,4,二、企业成长三步曲,1,3,2,创业与初步 发展期,培植支柱 产业期,形成核心竞争优 势与自生能力期,第一次战略转型期：即由 缘约性推动转向市场推动,第二次战略转型期：
2、即由支柱产 业推动转向核心竞争能力推动,5,第一阶段特点：1、以获取政府批文和特许保护期及企业内血缘关系来推动企业发展为主；2、权力均衡分配，因人设岗，体内交易成本大；3、尚未形成完整的产业链与价值增值链；4、现金流较好，产业规模小，主导产业虽已出现但整体带动力与控制力小。 第二阶段特点：1、以主导产业的市场势力推动发展为主；2、权力重心上移，直线职能式管理使体内交易成本小；3、扩大与强化支柱产业，并围绕支柱产业形成较完整的产业链与价值链；4、母子公司体系及其产权与责权利关系明确；5、强化财务预算约束，由软预算转向硬预算。 第三阶段特点：1、公司的核心竞争优势与企业的自生能力已经出现，并以之推
3、动企业发展；2、权力重心下移，事业部式管理组织使经理人的积极性得以充分发挥；3、母子公司体系及其产权与责权利关系十分明确；4、财务预算由指令型转向指导型。,6,三、转型期的的战略目标与管理模式,第一次转型期 战略目标：培植23个主导或支柱产业，并形成完整的产业链与价值增殖链 管理模式：集权式管理模式直线职能式,第二次转型期 战略目标：培植核心竞争优势与自生能力 管理模式：分权式管理模式事业部制,7,企业转型期面临的八大威胁,1、产业或项目经营层与高层高管人员的离心化 2、现有竞争对手的威胁 3、供应商的威胁 4、客户的威胁 5、潜在的竞争对手的威胁-IT与家电企业 6、替代技术的威胁-DVD-
4、VCD 7、互助企业的威胁 8、政策与规则的威胁,8,企业核心竞争能力,判断标准：1、实惠；2、专有专用性；3、可持续性。 识别方法： 差异化战略 核心竞争优势战略 空 间 维,质量成本 领先战略,时间维,9,四、围绕主导产业，培植核心竞争能力，构筑企业自生能力,A.认清企业三大系统 1、决策支持系统-战略委员会 2、经营支持系统-市场策略部 3、控制支持系统-管理预警部,B.重新定位企业第一线 1、战略决策部 2、市场部 一线 3、研发部 4、营销部 5、人力资源部 二线 6、日常管理部 7、生产部 三线 8、后勤部,10,C.“橄榄”变“哑铃” 技术 市场 技术 生产 市场 研发 营销,D
5、.虚拟组织与虚拟运作 1、做强做大优势产业与优势功能 2、从劣势产业中退出，将劣势功能虚拟掉 3、从优势功能互补的角度开展虚拟运作,生产,11,E.准确判断人性形成团队精神,管理人性自我实现需求“S理论” 社会人性社会地位需求“Y理论” 经济人性经济安全需求“X理论” 工具人性生理需求“前X管理理论” 复合人性与单一人性： 社会人+经济人“超Y理论” 经济人+社会人“” 多重人性权变理论（“S理论”） “6211”与“7255”结构,12,F.围绕附加价值提升企业价值,企业价值=基本价值+延伸价值+附加价值,C3,13,五、企业成长的路径,1 原创式成长 Y1=F(L1,K1,E1,T1,M1
6、,P1) 2 学习式成长 Y2=F(L2,K2,E2,T1,M1,P1) 3 特色式成长 Y3=F(L3,K3,E3,T3+T1 , M3+ M1,P3+ P1),企业与 产业组织 发生变迁,企业成长,技术 创新,思想解放 文艺复兴,资源有 效配置,产业革命/ 结构性 调整,管理创新,制 度 创 新,科学革命,14,六、营销观念的转变,4P营销观念 产品 价格 地点 渠道,4V营销观念 差异化 功能弹性化 附加价值化 共鸣,4C营销观念 顾客 成本 方便 沟通,忘掉产品，记住顾客 忘掉价格，记住 双向成本 忘掉地点，方便顾客 忘掉渠道，记住与消 费者沟通,高科技附加 营销附加 企业文化附加,基
7、本价值面：厂商成本 延伸价值面：服务 附加价值面,企业价值,15,七、投资观念的转变,产业拓展规律 交叉弹性与同次产业拓展规律 跨产业拓展规律 投资组合规律 波士顿矩阵法 通用矩阵法 产品/市场矩阵法 固定资产投资观念 隐性成本最低原则 机会损失最小原则,16,多元化的五条标准,原有市场的成长率：快速成长不要多元化 市场集中度：本行业或地区市场中与第二名 的距离 企业规模：规模大内部管理顺畅、队伍成熟 再多元化 技术的相关性： 经营目标：不要只盯着目标搞多元化,17,盲目把资本运营作为副业或主业 好大喜功，过份看中企业规模 没有考虑兼并对方什么， 只想捞取点什么,资本运营陷阱,18,企业发展阶
8、段与企业家的持续超越,个人化 （组织创新阶段）,组织创新 （组织再造阶段）,产业决策 （组织扩张阶段）,功能分层 （组织规范阶段）,职能化 （组织形成阶段）,领导危机,集分权危机,决策危机,官僚危机,19,企业,企业规模,长不大,活不长,激烈的 竞争,机制的 退化,内部的 矛盾,企业年龄,20,活下去，是企业的硬道理,企业,内部动力,牵引力,推动力,企业规模,企业年龄,21,谢谢大家！,22,谢 谢,20.8.423:22:2423:2223:2220.8.420.8.423:22,23:2223:22:2420.8.420.8.423:22:24,2020年8月4日星期二11时22分24秒,
