创业管理4章创业机会识别教学教案

《创业管理4章创业机会识别教学教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业管理4章创业机会识别教学教案（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、,第四章 创业市场机会识别,主讲：朱明 高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员,第四章 创业市场机会识别,学习目标 主要内容 思考与练习,学习目标, 掌握创业机会的基本评价方法； 熟悉创业机会的认知基础； 了解创业机会的来源与类型。,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。,马克吐温,【引导案例】 ：胡润的富豪榜,胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？

2、这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。,【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳,梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时

3、发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这

4、种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。,【引导案例】,胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？,一、创业机会的含义与来源,复杂的不断变化的条件（知识、技术、经济、政治、社会和人口条件的变化）

5、带来的创造新事物（新产品或服务，新市场、新生产过程，新的原材料或组织现有技术的新方法等）的潜力。 -ardichvili,创业机会的来源,创业机会为什么存在： 人们拥有不同信息。 外部的变化。 1、技术变革 2、政治与管理变革 3、社会与人口变化 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？,第一节 创业机会的涵义与来源,把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创业者能及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。机会来源于创业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能力是机会识别的基础，创业环境影响机会的识别、评价和选择。识别和选择创业机会是一个动态过程，机会评

6、价活动贯穿整个全过程。,一、创业机会的涵义,（一）创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺）从而带来超额价值的可能性。,（二）市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况：一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进，专业化所衍生的新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。,（三

7、）创业机会的特点 1具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得商业利润，也即会产生创业。 2持久性 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3适时性 创业机会产生于一个特定时间，同时，在特定的时间才有效用。 4可以识别 创业者对创业机会有一个识别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。,二、德鲁克的机会来源理论,德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 （一）出乎意料的情况 （二）不一致性 （三）过程或这程序的需要 （四）产业与

8、市场结构 （五）人口统计数据 （六）认知的变化 （七）新知识,三、创业机会的种类 （一）技术机会 （二）市场机会 （三）政策机会,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,根据创业机会的形式 以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA

9、重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等,表：技术变革带来的创业机会不同形式,机会的形式,第二节 创业机会的识别场定位,机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？,一、创业机会的识别,（一）感知 （二）发现 （三）创造,二、影响创业机会识别的因素,（一）创业愿望是机会识别的前提 1改

10、变现行生活方式的愿望 2自主创业的意愿 （二）创业能力是机会识别的基础 1财务管理经验与能力 2远见与洞察能力 3模仿与创新能力,三、创业机会识别途径 （一）现有的市场机会 1不完全竞争下的市场空隙 2规模经济下的市场空间 3企业集群下的市场空缺 （二）潜在的市场机会 （三）衍生的市场机会,四、创业机会的发现 （一）顾客 （二）现有企业 （三）分销渠道 （四）政府机构 （五）研发活动,第三节 创业机会评价,一、创业机会评价原则 成功的进行机会识别后，便进入机会的评价阶段。对创业者来说，市场机会的评价类似于投资项目的评估，这对投资能否取得收益无疑是十分重要的。另一方面，也帮助创业者从另一角度来分

11、析其创意是否具有继续发展成为一个企业的实际价值。事实上，大约有60%-70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。,（一）系统性原则 （二）科学性与实用性原则 （三）互斥性与有机结合原则 （四）动态与稳定性原则 （五）可比性原则,4、行业结构,新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。,二、指标体系,（一）行业与市场 （二）经济因素 （三）收获条件 （四）竞争优势 （五）管理团队 （六）致命缺陷 （七）创业家的个人标准 （八）战略性差异,三、机会评价方法,（一）定性分析方

12、法 （二）定量分析方法 1标准打分矩阵 2公式法,第四节 创业机会选择,完成创业机会的评估后，便进入机会的选择阶段。机会选择对于创业成功具有关键意义，对大多数创业者而言，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影响。,一、机会选择原则,（一）目标相符原则 （二）资源匹配原则 （三）环境适应原则,二、创业机会可行性分析,（一）市场调查 （二）市场分析与研究 （三）项目资金需求量分析 （四）项目盈利能力分析 （五）市场不确定性分析,二、创业机会开发 （一）机会本身的特性的影响 （二）机会的价值 （三）先前的经验 （四）机会开发成功的概率,三、创业机会的市场评估标准 （一）市

13、场定位 （二）市场结构 （三）市场规模 （四）市场渗透力 （五）市场占有率 （六）产品的成本结构,三、有利于新企业的行业,人们成功创建新企业的能力在不同行业有很大差异。所以创业者需要确立对创业有利的行业。 行业对创业成功的影响体现在四个方面： 1、知识条件 2、需求条件 3、行业生命周期 4、行业结构,中国百姓创业调查报告,男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示，创业者中男性比例大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者比例占23%。创

14、业者高中学历占的比例最大，其次是专科。整体趋势是向着高学历的方向发展，小学、初中、高中学历的人数在减少，专科、本科、研究生人数在增加。 企业雇员和农民是创业的主力军。企业雇员为41.56%，农民为25.11%。创业者所从事行业中，批发零售业所占比例最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排列。创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求、技术、人才和内部管理等,1、知识条件,即一个行业里支持产品和服务生产的知识类型，包括生产过程的复杂程度、行业里新知识创造水平、创新实体的规模以及不确定性程度。 高研发强度的行业比低研发强度的行业有利； 由公共组织创造大部分新技术的行业较有利； 创新需

15、要由较小组织完成的行业较有利,2、需求条件,即某个行业里，顾客对产品和服务的偏好特征。 三个变量：市场规模、市场成长与市场分割。,3、行业生命周期,行业处于青年期比处于成熟期有利创业。 当行业成熟时，倾向于向主导设计集中（用来生产产品的通用方法或标准）。,4、行业结构,新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。,四、机会与新企业,思考： 为什么大部分机会都有利于现存企业？ 学习效应 声誉 现金流 规模经济 互补性资产,有利于新企业的机会,有利新企业的机会特征 利用能力破坏型创新 不满足现存企业的主流顾客需求 软

16、驱 建立在独立创新的基础上 存在于人力资本当中 厨师,一、影响创业机会识别的因素 二、发现创业机会的前提条件 三、评价创业机会,第二节 识别创业机会,一、影响创业机会识别的因素,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,影响创业机会识别的因素,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会？ 社会关系网络。社会关