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1、领东上筑推广思路,战略定位：本位 对位 定位 战术传播：蓄市 入市 抢市,本案推广思路,本 位 项目与生俱来的客观禀性,建 筑 环 境,五桂山得天独厚的原生态资源 五桂山脉,稀缺生态坡地,不可再生的五桂山生态居住区,五桂山脉原生坡地, 坡地景观,坡地生态 1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里 依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景,坡地山景建筑,5000平米生态主题园林, 负离子雾森系统净化空气, 山顶运动公园 首创百米叠水景观,山景生态园林,五桂山生态资源 坡地山景建筑 山景生态园林,本社区拥有纯粹山体生态,运动休闲会馆 山泉活水级差泳池 中山首创,山地情景式运动休闲泛会所,时尚休闲运动会
2、所,社 区 配 置,异域风情商业街 领先智能化网络居家管理 临近名校 儿童兴趣活动中心,老人活动中心,丰富的现代化功能配置,异域风情商业街 欧式建筑风格 园林小品,雕凿品位,高品质都市社区氛围,时尚运动休闲会所 丰富的现代化配置 高品质都市社区氛围,本社区具有浓郁的都市生活气息,区 位 价 值,城市,就在不远处 毗邻中山城市东区 距中山市区5分钟车程 随着中山城市向外扩展, 本案必将成为中山市区的一部分,小结：本案的客观禀性,纯粹山体生态,浓郁都市氛围,就近的区位,兼得生态与都市的 高品质社区,离尘不离城,房子的客观存在,是否符合消费趋势 以及人的主观需求,是实现销售的关键,金燕达观的观点:,
3、对 位 消费趋势及消费者需求洞察,消 费 趋 势,中山作为正在上升的城市, 扩展城市版图是必然的, 城区必然向四周蔓延, 随着城区的扩张, 五桂山必然成为市区的一部分,城市发展趋势,近郊的五桂山,必将划入未来的城区,上升中的城市,上升中的人群 城市资源日益完善, 城市,仍然是生活和工作的核心区域,居住发展趋势,居住市区的风潮仍会持续,随城市的扩张,发展, 城市中心区将越来越拥挤,喧闹 而五桂山将因为拥有城区稀缺生态资源而受市场热捧,居住发展趋势,未来,城区内生态资源将成为居住新宠,符合居住趋势的是, 既身在都市,又拥有生态的社区, 而非仅仅占据市中心的社区,消 费 者 需 求,目标客户,中山市
4、区,周边镇区,企 业 中 高 层, 教师 医生 等 高知 人员,公务 员， 事业 机构 职员,个体 经营 者,富裕 个体 工商 户,中小 私营 企业 主,中山城区人,他们对中山市的居住环境很自信,中山是最适合人居的地方,风景秀美、空气清新 生活在中山,体会不到其他都市污浊的空气及恶劣的环境， 他们对中山的居住环境很自信， 在居住环境方面, 比其他城市的人更有优越感,中山城区人,在他们的观念里,生态意味着距离和偏远,在他们的观念里，生态总在偏远处，生活工作不方便， 认为没必要到偏远的地方追逐生态， 因为在城市，他们同样享受生态。,中山城区人,基于便捷的需要,他们愿意住在城市里,他们大都在市区工作
5、,且工作繁忙, 他们更愿意住在市区，使生活和工作轻松对接 轻松享受城区繁荣商业， 惬意的公园，清新的空气，现代的生活,周边镇区人,希望住到城市里享受丰满的高品质生活,镇区相对单调乏味的生活,跟不上他们财富增长的步伐. 他们渴望住到城里，享受丰富多元化的生活, 休闲 运动 商业 娱乐 ,都是他们追求高品质生活的一部分 另外,也希望孩子能在城市里享受到更高质量的教育,喜欢城市生活， 希望生活在城市，享受资源,便利生活 注重生态环境，但更留恋城市,他们的共性,小 结,他们只看到目前市区生活的便利, 而忽略了将来必然出现的喧嚣拥挤和市区生态的恶化 他们只看到了五桂山现在的”偏远”, 而忽略了五桂山即将
6、爆发的居住潜力 显然, 他们的置业眼光,是短浅的、狭隘的 是与未来发展趋势相悖的 合理的置业观是“买现在,享未来”, 真正适合他们需要的是,既能享受都市,又能拥有生态的社区, 而不是仅仅占据市中心的社区,总结: 本案与市场需求关系梳理,消费趋势: 兼得生态与城市的社区,消费者: 消费观念狭隘 偏向城市感,本案,兼得生态与城市的优势,符合居住消费趋势, 由于消费者缺乏前瞻性,本案和消费者没有完全对位,本案: 兼得生态与城市的社区,推广路障,消费者缺乏前瞻性的置业眼光, 模糊了本案的优势,倡导“兼得生态与城市” 的前瞻生活 是本案的推广核心 广告要倡导 “兼得生态与城市” 的 前瞻性的居住观念,
7、以此引导并改变消费者狭隘的置业观 达到消费者接受本案的目的,定 位 案名定位主张,案 名,领东上筑,泊林雅郡,备选案名,属性定位,原生态,生活城,广告语,坡地上的城市风景,坡地上的城市风景,生态,区位 居住境界,自然风景, 生活风景,城市生活风景, 寓意城市生活,生态之中的城市生活, 传达项目核心价值,生态之上 城市之上 生活之上,备选广告语,依山恋城，臻雅生活,创 意 表 现,方 向 一,创意画面,户 外,围 墙,方 向 二,创意画面,户 外,方 向 三,创意画面,围 墙,户 外,物 料,传 播 蓄势入市抢市,推广阶段规划,预热期铺垫/蓄势 蓄市 形象建立,强销期开盘/解析 入市 形象阐述,
8、尾货期强销/清盘 抢市 形象强化,目的树立形象引起关注形成话题 方法炒作先行高调暴光公关支持,蓄 市,明天,中山住哪里?,炒作主线,软文炒作“中山居住趋势”, 引起消费者对居住趋势的思考, 形成“热点话题” 在潜移默化中,改变消费者的置业观念, 树立起“领东上筑因占据城区稀缺生态资源, 将是未来城区炙手可热的居住区域”的观念,引领城市居住风向的豪宅典范,高调暴光,配合软文炒作,硬性广告强势出击 树立“领东上筑”绝对领先优势, 奠定“领东上筑”城市未来豪宅典范的形象,公关支持,前瞻力.影响力 音乐沙龙上层峰会,以音乐会的形式,聚集中山各界名流, 借助名流身份,提升项目的前瞻力和影响力, 音乐会展
9、示高雅的社区文化品质,媒介支持,户外 围墙 售楼部现场 报纸软文 报纸硬广 DM,入 市,目的形象落地卖点阐释拉动销售 方法解析产品,展示生活,品悟自然的城市生活,推广主线,五桂山生态区,坡地景观,山顶公园, 智能物业管理,欧式风格,异域风情 生态感,都市感,景观,运动,现代,时尚, 城市生活,自然优雅,开启城市优雅生活 领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会,选取法国顶级红酒,邀请诚意客户参加 邀请专业人士在酒会上,介绍红酒的品质, 品位, 展示“领东上筑” 倡导的优雅 原味的城市生活,公关支持,公关支持,“金钥匙” 恭候全城,以短信抽奖的形式举办, 大奖XXX名,获得领东上筑“VIP” 金钥匙 凭金钥匙可以享受购房优惠, 同时,对一 二 三等奖给予不同的奖励,比如购房减免一至半年物业管理费等,媒介支持,户外 围墙 售楼部现场 楼书 DM(介绍产品) 报纸软文 报纸硬广 短信,抢 市,目的强化形象延续热潮抢购清盘 方法珍藏稀缺发售,制造热销紧张气氛,稀缺精品,珍藏发售,推广主线,制造紧俏热销的气氛, 激起最后高潮,实现清盘,户外 围墙 售楼部现场 DM(介绍产品) 报纸硬广 短信,媒介支持,专注沟通完美每件事,THANKS！,
