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1、2008 众望之城“和谐新望城,滨江新城区”整体推广暨招商推介案 ,主办 望城县县委县政府 望城县房产局 承办 长沙电视台政法频道 潇湘晨报社 支持 晨报周刊 红网 金鹰955,用潜力兑现一个热土的价值 众望所归 用理性驱动一个市场的信心 不负期望 用远见引领一个区域的未来 腾飞在望,背景思路,机遇:两型愿景践行,大城理想发轫,与长沙市有亲密地缘关系的 望城,自然成为“大城理想”承载土地、人口、产业和资本的战略 纵深。作为造城梦想融汇之地,望城蓄能多年,楼市正处在从量变 到质变的前夜。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。 挑战:当前,政府牵头,媒体助力的区域房地产项目整体推广模式 成为主流,基本
2、上长沙市所有的行政区都在进行或筹备区域房地产 的推广活动,目的就是为了争夺有限的现实购买力。望城区域价值 如何表现,望城区域地位如何定义,旧有印象和同期其他区域包装 的合围如何冲破,这是本次推广需要面临的挑战。 面对机遇和挑战,望城要做的是打一场漂亮的区域价值 突围战!,我们要提供的不是简单的区域包装方案, 而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。,2008 众望之城 “和谐新望城,滨江新城区” 整体推广 为你而来,罕见营销良机今年只此一次,不容错失!,望城史上规模最大的区域整体形象构建。 百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。 权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值,执导区域推
3、广大片的绝佳垂范。 资深采编团队操刀内容制作,新闻包装精致大气。 最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行,力推楼盘销售。 两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作,影响力和营销力兼具。 近1000万热场宣传,不可复制的宣传良机。 优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案,以一抵百。 四两拨千斤,数万植入广告投入,换来百万平投效果,绝对超值。,为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制,多媒介、全方位团结最活跃刚性购房需求,完全市场导向,裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机! 全年独此一次,地产推广经典题材,推广定位,区域定位:以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄,高规格、全方位定义望城区域地
4、位和发展方向。 传播定位:深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好前景,为望城楼市发展鼓与呼。 效果定位:颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区,吸引长沙市乃至全省对望城的关注,推动实地看楼购房,实现集中购买。,策略总纲,主题统一定格局 价值至上 推广主题紧锁区域价值,为各房地产项目做足区位价值文章。 媒体整合造氛围 多点展示 六大媒介,1000万优质媒体资源打底,超高关注热度,持续 曝光强度,楼盘推广事半功倍。 活动实效促销售 互动营销 政府权威背书,活动互动和促销措施挑动购买欲望,营造购 买氛围,目标直指楼盘销售。,策略演绎价值至上,大势所趋,区域形象提升 生态新城,居住环境
5、和谐 资源聚合,发展活力无限 齐力造城,品质地产勃兴 房价适中,尚有上升空间 这一切都是望城所能赋予的、增强交易信心的区位价值支撑 点,在目前市场胶着情势下,与其他区域相比,本次推广需 要颠覆性的建设,完成对望城区域价值印象格局性的重构。,1,2,3,4,5,策略演绎多点展示,望城区域价值展示工具 一辑专题电视新闻杂志政法频道望城大视野望城系列专题片 一个大型政经报道特刊潇湘晨报众望之城全景政经报道特刊 一个置业望城完全手册潇湘晨报品质居住 置业新城置业特刊 一本望城新生活白皮书晨报周刊希望之城 生活静美生活特刊 两大主体地面促销活动“地产推介会”和“私想望城万人团购嘉年华” 三大高效传播辅助
6、媒介红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联,策略演绎互动营销,地面活动“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会 活动简介:打造高规格的区域地产专项推介会,邀请业界、媒体、政府的专家和学者,百位望城县房地产开发商和置业人士优秀代表齐聚一堂,全面解读新望城地产印象,权威解读新望城地产飞速发展的增值空间和提升动力,分享望城地产投资、置业心得,掀起新一轮的关注热潮。 地面活动“私享望城”万人团购嘉年华 活动简介:这将是一场真正意义上,政府保驾护航,媒体联袂造势,开发商踊跃组织,市民倾情参与,合力推动,多方共赢的团购风暴。本次“私想望城”万人团购运动面向全省范围内征集、招募安居、投资、兴业的准业主,组成“
7、万人团购俱乐部”, 推出惊喜团购政策和众多服务举措,为他们组团来望城看房、选房、买房、交房提供一站式的专项优质团购服务,志在打造一场拥有完美体验、惊喜优惠、破冰效果的望城购房幸福之旅。 在区域价值推介和地面活动营造的销售氛围下,望城房产项目如果能把握时机,借能蓄势,共同抬升区域形象,大力推介项目产品卖点,这是更大层面上的互动营销路径。,阶段划分,起,承,转,合,造城盛举 聚焦望城 9月24日9月27日,三十而立 蝶变望城 10月8日10月11日,上善若水 优居望城 10月15日10月18日,栖梦新城 腾飞望城 10月22日11月中旬,活动节点1:地产推介会,活动节点2:万人团购,活动节点3:房
8、交会,阶段策略,第一轮:强推区域价值,提升关注热度,树立信心。,第二轮:加推望城价值内容,强化好感。,第三轮:力推望城楼盘品牌和建筑产品,满足选择。,第四轮:再推产品和远景价值,借团购计划,达成销售。,“起承转合”四轮推广助推望城楼市,内容分解,政法频道部分 政法频道望城大视野大型电视专题杂志 第一篇造城盛举,聚焦望城,4期专题,推出时间:2008年9月24日2008年9月27日 主题诉求:立足望城区位优势、资源优势,从宏观面展现大河西作为两型社会先导区的试验区给望城带来的“跨越式”的展机遇。 第二篇三十而立,蝶变望城,4期专题,推出时间:2008年10月8日2008年10月11日 主题诉求:
9、展现望城改革开放三十年以来的新面貌,着力表现基础设施、产业、生态、社会四大体系建设发展成果。 第三篇上善若水,优居望城,4期专题,推出时间:2008年10月15日2008年10月18日 主题诉求:以楼盘为主角,重绘望城房地产发展态势、定位,全面展现望城“宜居、兴业、投资”的自然环境及人文关怀。 第四篇栖梦新区,腾飞望城,4期专题,推出时间:2008年10月22日2008年10月25日 主题诉求:描绘望城地域区划前景,解读望城地产投资价值,发布政府部门房产优惠政策。,内容分解,政法频道全力打造两大主体地面活动 地面活动1“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会 地面活动2“私享望城”万人团购嘉年华
10、政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播(部分广告资源两大媒体联合招商) 广告:政法频道滚动播放15秒望城房地产整体形象和系列活动电视广告,总频次达1400次,总时长超过21000秒。潇湘晨报配合特刊新闻,推出望城房地产整体形象和系列活动报广,共8期半版+若干企业报广。 动态:政法频道动态新闻全面跟踪报道,潇湘晨报紧随活动进程推出若干活动动态报道,活动期间不定期推出。 网络:红网开辟“望城推广”专题页面,长达2个月全程互动。 户外:主办方将会在活动期间拿出价值160万的大型户外广告资源进行整体形象包装和推广。 电台:金鹰955电台,在活动期间,全天12次高频次宣传,配合形象和活动宣传,实现高频
11、次人群覆盖。,注:以上方案内容可能视情况有所修改。,内容分解,潇湘晨报部分 潇湘晨报众望之城全景政经特刊 第一章时代盛举,聚焦望城,4个版,推出时间:2008年9月24日 主题诉求:望城作为大城时代和两型社会变革势能尽情释放的战略腹地,望城正以先行者的姿态捍卫城市发展信仰, “最有价值的滨江新城区”的美好远景将会形成新的居住置业磁场。 第二章三十而立,蝶变望城,4个版,推出时间:2008年10月8日 主题诉求:望城经济发展脉络和成就,望城经济产业特征,产业布局、未来产业引进计划,历数望城历史人文、自然生态,众多城市运营商造城实践巡礼。 第三章上善若水,优居望城,4个版,推出时间:2008年10
12、月15日 主题诉求:一个全新的、开放的、舒适的、高尚的宜居新区呼之欲出,本章将充分展现望城居住价值,并结合城市价值对望城重点开发项目进行全景式推介。 第四章栖梦新区,腾飞望城,4个版,推出时间:2008年10月22日 主题诉求:结合中远期规划,望城作为长沙新城区的发展进行前景展望,重点展现其交通、人居基础设施与生活配套的远景,给置业者以信心。,内容分解,潇湘晨报品质居住 置业新城置业服务特刊 10月28日一次性推出,约8-12个版 品质居住,置业望城,全方位解读望城房地产主流项目产品,以完全资讯、服务性助热置业望城新浪潮。 晨报周刊希望之城 生活静美望城生活特刊 11月5日一次性推出,约10个
13、版 用视觉的、思想的、真实的、趣味的、经典的方式展现望城自然、人文、建筑之美,并结合楼盘个性还 原“住在望城”的生活之美。,注:以上方案内容可能视情况有所修改。品质居住 置业新城置业服务特刊最终版数根据招商情况确定。,参与方式,铂金套餐 万元/家 1、作为活动协办单位,享有活动整体宣传氛围和平台价值。 2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源,安排在政法频道黄金时段展播10天。 (新闻风云汇15秒一条、午间阳光15秒一条、政法报道情动八点夜线三者任选一条15秒、重播4条15秒)。 3、回报晨报价值 万元硬广告版面彩色半版一次,此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住,置业新城特
14、刊中。 4、潇湘晨报品质居住,置业新城特刊中给予600字的重点报道新闻1次,晨报周刊望城生活特刊予以重点提及,政法频道望城大视野专题节目中重点提及。 钻石套餐 万元/家 1、作为活动协办单位,享有活动整体宣传氛围和平台价值。 2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源,安排在政法频道黄金时段展播15天。 (午间阳光15秒一条、政法报道方圆之间各一条15秒、重播3条15秒)。 3、回报晨报硬价值 万元广告版面:彩色跨整版(高宽为2475 cm)一次或彩色半版广告两次,此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住,置业新城特刊中。 4、潇湘晨报品质居住,置业新城特刊中给予800字的重点报
15、道新闻1次,晨报周刊望城生活特刊予以重点提及,政法频道望城大视野专题节目中重点提及。 精装合订本冠名费用 万元:回报1万份精装合订本三个整版广告位(铜板纸,整版规格高宽为4834.5cm),合订本含政经和置业服务两大特刊,将在潇湘晨报发行报架覆盖的约500个重点消费场所进行二次直投发行。 注:除以上合作方式外,企业有其它合作要求,在参照以上优惠政策另行协商合作方案。,宣传规模(基础宣传部分),报纸,电视,周刊,活动,网络户外,电台,8期半版形象和系列活动报广,1400次以上的15秒电视广告,总时长超过21000秒,新闻投入,广告投入,价 值,400余万,300余万,30万,60万,60万,180万,10个整版,电视专题新闻总时长为 秒,25个半版,总计 :1000多万元,全程新闻预热和过程报道,多期广告贯穿,多期电台新闻报道,红网专页全程新闻互动,活动期间,全天12次高频次宣传,160万广告投放,