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1、贸易术语及价格核算,2,第一节 商品的价格,商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款,3,一、商品价格概述,商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣,4,(一)商品的价格表述,USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,5,(二)作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下,按照国际市场价格水平,结 合国别(地区)政策,考虑购销意图来进行作价;同时 要考虑影响价格的各种具体因素。,如:商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险,等等。,6
2、,2、作价方法 (1)固定作价 (2)非固定作价 (3)价格调整条款,具体价格待定,部分固定价格、部分非固定价格,暂定价格,7,(三)计价货币、支付货币,1、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则:出口方选用硬币收汇;进口方选用软币付汇 其他常用方法:压低进口价格或提高出口价格;软硬币结合方法使用;订立外汇保值条款 2、支付货币 如果合同中只规定了计价货币,而没有规定支付货币,则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。,8,(四)佣金与折扣,1、佣金 (1)佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行,而由中间商或代理商收取的
3、酬金。,明佣:在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣:佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当 事人另行约定。 双头佣:中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。,9,(2)佣金的规定方法: 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong (百分号可以省略) 绝对数commission USD6 per M/T,(3)佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率),10,
4、例 题,1)如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么每公吨付佣金多少?每公吨CFR净价多少? 2)如果报净价FOB每公吨100美元,在不影响净收入的条件下,FOBC5%应报多少? 3)如果原报价FOBC2%每公吨100美元,在不影响净收入的条件下,FOBC5%应报多少?,FOB净价=100 (1-2%)=98(美元) FOBC5=98/(1-5%)=103.16(美元),FOBC5=100/(1-5%)=105.26(美元),佣金=1005%=5(美元) 净价=100-5=95(美元),11,2、折扣 (1)折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。,(2)折扣的规定方法: 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数discount USD4 per M/T,12,(3)折扣的计算 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含佣价=净价/(1-佣金率),例如:我某公司以每公吨520美元CIF香港,含折扣2%的价格对外出口一批货物,那么,我方的净收入是多少?,折实售价=520 (1-2%)=509.6(美元),13,