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1、,市场销售总部 2014年9月,2015款逍客上市 专营店工作指引,1,目录,PART1：2015款逍客上市目的 PART2：2015款逍客商品介绍 PART3：专营店工作部署 PART4：营销工具一览表,2,PART1 2015款逍客上市目的,3,提升竞争力,吸引来店,4,逍客保有量成功突破50万辆 东风日产乘胜追击，全面升级逍客产品力 推出2015款逍客,上市目的,在主力级别上，加装显性装备，形成更具商品魅力和性价比的新级别，与现有级别一起争夺市场,以2015款逍客新车上市为噱头，最大化吸引来店，确保年度目标顺利达成,PART2 2015款逍客商品介绍,5,2015款逍客产品概要,20万以
2、内 通过性最高、操控性最好、 配置最豪华 的紧凑型SUV,6,新增4个级别,在原有主力级别上，增加价值感更强的装备，形成新的级别，全面提升逍客性价比（原有级别继续销售）,7,酷火MT/CVT：,酷雷/酷炫：,普通,新增4个级别,17寸轮辋,全景天窗,氙气大灯,普通天窗,8,其他配置升级&变更,9,2.0XL 酷火MT 2WD MSRP：15.38万,2.0XV 虎 CVT 4WD MSRP：20.18万,2.0XL 火CVT 2WD MSRP：16.48万,NEW!,NEW!,NEW!,NEW!,全系级别示意,原在售7个级别,2015款上市后11个在售级别,2.0XL 火MT 2WD MSRP
3、：15.18万,2.0XV 雷CVT 2WD MSRP：18.08万,2.0XV 炫 CVT 2WD MSRP：18.38万,2.0XV 龙 CVT 4WD MSRP：21.98万,2.0XL 火CVT 2WD MSRP：16.48万,2.0XL 火MT 2WD MSRP：15.18万,2.0XV 雷CVT 2WD MSRP：18.08万,2.0XV 炫 CVT 2WD MSRP：18.38万,2.0XV 虎 CVT 4WD MSRP：20.18万,2.0XV 龙 CVT 4WD MSRP：21.98万,PART3 专营店工作部署,11,总部与专营店分工一览表,9月,10月,【全民扫逍客】大型
4、网络活动,公关、网络、自媒体报道,2015款逍客上市 培训、店头布置、广宣、网络活动配合,总部以新车广宣公关、网络活动为核心，重在造声势、促来店 区域和专营店配合店头布置、活动引导，重在促成交,【奇骏+逍客联合】电视、户外、电台广宣,9月4日 2015款逍客上市,12,总部支持,13,总部工作：广宣,目的：新奇骏+2015款逍客双车联合传播，促进来店 手段：【奇骏+逍客联合】电视（CCTV5亚运会等热点资源）、全国户外、电台 投放时间：2014年9月起,“SUV双车联合”TVC,“SUV双车联合”户外（画面待定）,14,总部工作：“全民扫逍客”大型网络活动,活动目的：吸引留资，丰富到店引流手段
5、 活动主题：全民扫逍客 抢百万红包 活动时间：9月10日10月9日 活动平台：微信平台的大型合作 活动内容：用微信“扫逍客广告车图/二维码”，即可参与抢微信百万红包，分享活动信息更有机会获得1000元购车基金。,抢百万红包,15,16,第1步：扫一扫,第2步：关注官微,第3步：领红包,第4步：分享朋友圈，再次抢红包,“全民扫逍客”网络活动流程-抢百万红包,17,第5步：抢购车基金,点击【抢购车基金】信息（黄色框内）,点击【拆开我有惊喜】,购车后点击【申请购车基金返还】,确认信息，申请购车基金返还,购车基金返还（直接网络返还与领取）,专营店 PCM系统,客户跟进,专营店进入客户 关系管理系统确
6、认客户申请基金 返还是否有效，有 效则给予客户 1000元现金返还,每月PV根据客户关系管理 系统中各专营店确认的有效购车客户数*1000元，给予专营店现金返还,购车基金发送截止10月9日，购车且申请返还截止11月9日，购车基金将于11月30日前返还,“全民扫逍客”网络活动流程-抢购车基金,用户填写资料 （需与购车时一直）,总部工作：公关、网络、自媒体报道,目的：宣告2015款上市，突出产品力优势，促进来店量 手段：公关、网络、自媒体报道 70家主流平面媒体发稿 网络核心+区域媒体预计发布474频次； 论坛预计发布1260频次 微博微信预计发布150频次 传播时间：2014年9月,自媒体报道（
7、示例）,18,专营店工作,19,执行要点：掌握2015新款与现款之间配置差异； 掌握逍客相对主流竞品的核心产品优势； 掌握如何利用“扫逍客”网络活动促进成交 总部支持：下发2015款逍客一页纸话术（2014年9月版） 完成时间：9月10日前，专营店全体销售人员完成培训（含数字营销人员、电话人员）,专营店工作：培训,20,专营店动作： 广宣,执行要点：利用广宣投放告知新款上市，吸引来店 总部支持：全套2015款上市广宣物料 完成时间：9月5日起，安排广告投放,报广、户外、电梯海报,短信&电台稿,男A，欣喜的语调 升了，升了！ 男B，疑问好奇 什么生了？ 大气热烈的语调回答 2015款逍客酷耀登场
8、，配置全面越升！ 即日起参与 “全民扫逍客”活动，抢百万红包！,2015款逍客，酷耀上市！新增17寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！ 即日起至10月4日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产XXXX专营店,报广,电梯,户外,15秒电台稿：,短信邀约稿：,21,专营店动作： 网络活动配合,执行要点： 专营店店头网络活动介绍/引导，并利用活动购车基金促进成交； 配合总部推广网络活动：在专营店/CA微信圈进行推广、转发； 制作“网络活动”店头物料：车头贴、桌贴、台卡。 完成时间：9月10日前,桌贴 （选做）,台
9、卡 （选做）,车头贴 （必做）,22,专营店动作： 店头布置,执行要点： 营造新款上市氛围，突出产品核心卖点 将店头展车更换为白色酷雷/酷炫（最能体现2015款逍客新鲜感） 总部支持：全套店头物料素材及制作指引 完成时间：9月10日前完成店头物料布置；9月30日前完成展车切换,店头布置物料,AVM贴纸,展车建议,白色酷雷/酷炫： 选白色车色突出新鲜感，凸显新款上市； 白色车身能更突显全景天窗卖点,23,其他物料请关注总部将于 9月10日下发的 “全车系9-10月工作指引”,PART4：附件 营销工具一览表,24,广宣&店头布置物料清单,2015款逍客酷耀登场,横版：H240*W350mm 彩色
10、+黑白 竖版：H480*W350mm 彩色+黑白,广宣：专营店报广横版（彩色+黑白）,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：专营店合理安排资源进行投放,添加专营店促销信息,添加专营店促销信息,26,广宣：户外,横版： H600*W1800mm 竖版： H1500*W800mm 格式：TIF/AI,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,2015款逍客酷耀登场,要求：专营店合理安排资源进行投放,27,广宣：电梯海报,2015款逍客酷耀登场,竖版：H570*W424mm 彩色,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：专营店合理安排资源进行投放,添加专营店促销信息,28,广宣：短信,2015
11、款逍客，酷耀上市！新增17寸轮辋、全景天窗、氙气大灯等型酷配置，让你游刃于都市间！ 即日起至10月4日，到店参与“全民扫逍客”活动，更有机会赢取东风日产千元购车基金！您还犹豫什么，赶紧行动吧！详情请洽东风日产高淳淳泰专营店025-56230509,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,29,广宣：15秒电台稿,男A，欣喜的语调 升了，升了！ 男B，疑问好奇 什么生了？ 大气热烈的语调回答 2015款逍客酷耀登场，配置全面越升！ 即日起参与 “全民扫逍客”活动，抢百万红包！,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,30,店头物料-AVM贴纸,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作，
12、 如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小 展示位置：屏幕旁边 尺寸：根据实际设计尺寸，镭射材质，烫银边,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：建议制作,效果图,镭射材质，烫银边,31,店内台卡制作说明,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作， 如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小 展示位置：展厅洽谈桌上 建议制作工艺：250克单铜裱白E坑 尺寸： 160*240mm（w*h）,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：选做,效果图,32,店头：车头盖贴,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作， 如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小 建议制作工艺：背胶、磁贴 尺寸：按实际下发文件为准 数量：1个,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：必须制作,效果图,33,店头物料-桌贴,画面使用：各专营店严格按总部下发的画面大小要求进行制作， 如遇特殊情况，可根据实际环境调整尺寸大小 展示位置：展厅洽谈台桌面 尺寸：根据实际设计尺寸,以上为示意图，实际以下发正稿文件为准,要求：选做,效果图,34,THANKS！,35,
