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1、梦想决定格局,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在这之前我们都不曾想过我们也可以做这么多的业绩,伟大的梦想注定要创造伟大的奇迹,也许有人说：再把以前的业绩做一遍 那是不可能的事情 那个有点遥远 那个。,梦想成就了人生的传奇、创造非一般的财富和价值 比尔盖茨为世界所有的pc建造操作系统的梦想 戴尔打造最经济的销售模式的梦想 海尔打造世界著名品牌的梦想,你的梦想是什么？,请牢记住下面这些人，他们是我们心灵的导师，他们在世界的寿险舞台中展示自己最为传奇的风采,全球寿险年度销售冠军,1991年，柴田和子团体险为17.5亿美元，个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首
2、年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。,柴田和子（日本）,全球寿险单日保费销售冠军,1986年，班费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.4亿元人民币)的保单。,亚洲寿险单件保费销售冠军,2001年单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。,蔡合城 (中国台湾）,也请记住这些人，他们就在我们的身边，和我们共同呼吸着泰康的气息,河北XX XX,单件标保1000万,XX XX 开门红已经出单800多万,只要敢想，就有成功的一天 如果你连想都不敢想，怎么去做？,成功一定有方法,意愿的强度决定了实现梦想的程度
3、只有卓越的目标才能催生卓越的工作模式,无数的业绩高手告诉我们这样的道理,首爆周我们送塞班岛的机票,思考：,接下来我们要做什么：,送港澳游的机票,你一定要“找到他、认识他 ”,要使高端人群成为你的客户,他也一定要“认识你”,开发中高端市场业务员必备,开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！,突破几个重要观念 建立适合自己的销售技能,只需,最关键的是,敢于开口！,理念创造格局 行动始于足下,高端客户的分析,谁是我们的客户? 他们需要我们提供那些服务? 他们的评估标准与期望是什么? 目前我们的产品或服务可以满足客户的需求吗? 我们创造哪些增值服务? 我们能否做得更好以满足客户的需要和期望? 我
4、们可以提供其它产品和服务吗?, 我信任你吗？, 我喜欢你吗？, 你的产品对我有帮助吗？, 你能说服我吗？,高端客户的思考, 你能为我提供好的服务吗？, 我为什么要接受你？, 你和别人有不同之处吗？, 你值得我信赖吗？,高端客户的思考,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中高端客户的概念与标准,年龄：3055岁 收入：年收入10万元以上 ,大中小型企业主 高管 高级白领 律师 医生 ,中高端客户的分类,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不断地想赚钱、投资，省钱、省税 保障自己辛苦所积累的个人资产 希望增强和提升生活品质 保持舒适的生活品质 重视理财顾问的价值 关
5、注大额资金； 愿意尽快退休（家庭支柱） 工作狂,中高端客户的特点,中高端客户的需求,追求财务事宜的简单化 缺乏专业的理财规划师服务 注重再生产，扩大规模经营 关心资产的安全性 担心国家政策多变 关注税收。, 保值性能； 考虑中长期投资； 考虑性价比因素； 资金周转问题； 关心财产的安全与税收政策 ；,客户选择产品的理由, 差异化服务； 提高满意度； 经营意识； 注重细节； 不像销售的销售 ； 坚持、耐力；,客户选择产品的理由,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究, 压力大；, 难沟通；, 不知如何接近客户；, 话术贫乏；,我们销售的困惑,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
6、违者必究, 约见难；, 难促成；, 很难挖掘客户的需求；, 耐力不够；,销售的困惑,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何做,放大格局，不卑不亢，克服惧怕心理，我们眼里的10-20万，在客户眼里等于1-2万 给自己定下目标，要带多少人去港澳游 如何包装自己,外在（形式） 内在（内容）,统一起来,不断拓展人脉钱脉 如： 参加各种聚会，俱乐部，团体（正当） 心有多大，舞台就有多大 敢想，敢做，做好，做大,如何做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,理念创造格局 知识就是力量 技能带动飞翔 产品助我神威 行动奠定江山,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
