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1、,金茂府2017年营销提报,同策咨询 2017年1月,中国房地产策划代理公司价值十强企业,7年蝉联中国房地产策划代理综合实力TOP10,8度荣膺上海金桥奖 中国房地产策划代理服务标准专业领先品牌 CRF2010-2013年杰出雇主, 深耕地产十八年,营销代理千亿企业 ,关于同策 同策咨询 最佳服务伙伴 专心 专注 做专业的事,千亿代理咨询企业,全国代理行前三甲 上海领先的市场份额,长 春,沈,阳,江 西,南 通 杭 州,重 庆,四 川,郑 州,河 南,大 连 烟 台 上海 宁 波,天 津 济 南 安 徽,海 南,青 岛 南 京 苏 州 武 汉 福 建,全国:,1800亿,全国代理行业三甲,上海
2、市:700亿,市场前三甲 2015年上海代理在售项目达150个 2015年上海代销面积第一,规划设计 同济规划 华东建筑设计 JWDA CPC 柏涛,B+H 天华设计 巴马丹拿 ,物业管理 招商物业 金晨物业 FPD CBRE DTZ,地产金融机构 LVF 沿海基金 东方资产 兴业银行 方正东亚信托,华融融德 扬子基金 CIDT.LP. ,长期深入的合作资源,真正的地产全产业链的服务运营提供商 7大核心服务体系为每个客户提供专属服务,自始至终提供营销保障,全方位定制 服务产品,房地产金融服务 开发类融资并购类融 资大宗商品交易顾 问私募基金发起与管 理投资项目可行性评,估投后过程管理风险 资产
3、的处置,市场研究和项目定位 企业战略制定市场策略制 定市场/行业分析营销SWOT 分析产品定位客户定位投,资分析,销售代理和客户服务 销售战略制订销售流程执 行销售现场管理销售数据分 析,全程营销策划 营销战略技术推盘战术客 户分析媒体设计公关活动策 划,规划和设计 产品核心思想定位区域规划景 观规划建筑设计楼盘设计户型 设计,广告和推广 媒体组合创意广告平面设 计广告软文与公关文稿广 告制作媒体投放,电商服务 51电商平台通过5大系统模块 致力于解决开发商渠道资源 整合及客户导入问题,同策沪上高端项目,经典战例简介,(前期定位+全程营销),北,滨,江,1,号,作,品,大陆家嘴滨江生 活圈,滨
4、江70万综合大盘,精工人居作品,项目简介:陆家嘴3公里圈内近70万综合大盘, 以40万方住宅为核心,配套商业、办公楼、邻,里中心等,地产尚海郦景【同策经典百亿高销豪宅项目】 全市销冠 2016年成交额141亿 2016年全年成交18万方,1172套 成交单价9万 刷新上海豪宅年度成交金额记录,2016年6月悦庭开盘当天即售3.4 万方,总销32亿;,上 海 首 席 艺 术 豪 宅,艺术人居 画廊售楼处,商业地标 55万方瑞虹天地,联袂多家 顶尖设计团队,瑞虹新城【同策经典高总销明星项目】 2016年总销71.5亿元,全市总销第二 2016年销售8.4万方,均价10万,总价千万级日光盘 瑞虹新城
5、怡庭2015年10月首开,当日即罄,总成交额逾 25亿; 瑞虹新城怡庭2016年2月加推,再次日光,5小时狂销36 亿;,瑞虹新城【同策经典高总销明星项目】,推广+活动 利用艺术价值吸引客户 艺术长廊设计 品牌展示区打造 举办艺术展览活动 无处不在的艺术品装饰,工作执行 内外联动+有序管控,线上/线下即时对接,场内/场外有序的控制, 保证秩序井然、运作高效,创单套突破34.4万元/的成交单价纪录 2016年至今成交均价16万元/ 成交单价高出同期板块均价50%,纯 粹 沪上 文化载体,上 海 世界级 城市综合体,城 市 正面陆家嘴 1公里水岸,中 心 3轨直达 比邻宝格丽,经典战例 华侨城苏河
6、湾【同策经典高溢价顶豪项目】 2015年全市10W+成交销冠 2015年成交3.5万方 2015年市场没有转好之前总销37亿元 全市最高成交单价项目,文化高度 1ST阶段 销售中心利用苏州河畔历史建筑 改造,成为继外滩源英国领事馆等 上海地标性老建筑; 新闻发布会的举办地点为原系怡 和洋行旗下的银行怡和打包厂,展 现项目文化内核。,形象高度 2nd阶段 与宝格丽酒店签约合作,引 入世界第四家宝格丽酒店,并长 期炒作; 宝格丽与华侨城共同呈现以 “中国首家宝格丽公寓盛启上海” 为主题的新闻发布会。,价值高度 3rd阶段 以34.4万元/的成交单价, 创下上海住宅单价的最高成 交纪录。,华侨城苏河
7、湾【同策经典高溢价顶豪项目】 华侨城苏河湾以独特的营销手法和持续有力的市场发声造就了上海顶豪的传奇。,翡丽甲第【滨江黄金三角,细看百年两岸】 东外滩滨江文化豪宅的代表,成交均价近10万元/ 同策依靠案场联动与大数据,周导客量10-15组,成绩斐然,项目介绍,翡丽甲第位于东外滩滨江板块,隔江对望陆家嘴,与百年外滩、陆家嘴金融中心共同构建起城市中心 “滨江黄金三角”,可观江景。翡丽甲第通过玻璃幕墙+石材外立面、1000水景、2000平会所、6m 高车库、两大院、五小园”七大景观组团,提出了高端生活的全新可能。 区域:杨浦东外滩滨江 开发商: 保利置业 类型:住宅公寓 均价: 10万元/,东外滩 滨
8、江,文化 地产,品质 豪宅,金融街静安中心【屹立静安黄金段,坐拥顶级盛商圈】 静安中心为金融街8大雅居体系的代表作,成交均价近11万元/,,项目介绍,金融街静安中心地处静安曹家渡,周边南有静安公园,北有苏州河,西接中山公园,可观江景。金融 街静安中心项目涵盖“8大雅居体系”,囊括了智慧社区系统、环保幕墙系统、入户安防系统、智能 家居系统、空气净化系统、健康净水系统、节能热水系统、人性家居系统等 区域:静安曹家渡板块 开发商:金融街 类型:商住公寓 均价: 11万元/,静安 黄金段,品牌 房企,智慧 社区,华府天地睿园【南外滩华府天地系作品经典再续之作】 同策咨询助力销售的经典项目之一,市中心豪
9、宅红海竞争市场下, 天赋异斌的资源+优秀的产品力+高效的营销策略是项目突围重要保障,项目介绍 华府天地睿园位于黄浦区内环内的核心位置,是上置集团于2006年在新天地打造的高端豪宅华府天地之,后的又一华府系列的经典作品。项目所属于南外滩板块的核心位置,东面是后世博城市实践区,东南面 是南外滩金融聚集带,董家渡地块起拍价248亿的地方就位于此处; 区域:黄浦老西门 开发商:上置集团 类型:精装公寓 均价:12万元/平方米,城市 正中心,精装 大平层,经典 续作,2017年度保底44亿,冲刺50亿! 再塑金茂口碑与服务,成就金茂思想!,营销目标,阅市,宏观市场分析,区域竞争分析,评判2017年金茂府
10、的整体竞争形势,【宏观市场分析】,经历了2016年春节前后,以及二三季度以来的价格暴涨;,也经历了【325新政沪九条】【沪六条+广告法】【1128新政】史无前例的三次加码调控;,2016年市场回顾与2017年市场预判,1月 46.3 133.8 35931,2月 15.5 72.4 36581,3月 86.9 221.4 33274,4月 131.4 97.2 32700,5月 127.2 98.8 36816,6月 73.1 124.9 36737,7月 78.6 131.4 37319,8月 31.8 187.0 42383,9月 71.6 103.8 44846,10月 29.9 86.
11、9 43839,11月 22.0 60.3 46411,12月 67.5 64.9 40480,0,50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000,0.0 供应面积 成交面积 成交均价,250.0 200.0 150.0 100.0 50.0,2016年市场回顾 全年住宅成交1383万方,供应782万方,严重供不应求;年度价格涨幅近30%,高位月度均价达到 4.5-4.6万,年度均价3.8万/;月成交10月前基本100万方以上,到【沪六条】之后逐渐开始回落 2016年1-12月上海商品住宅量价走势,融信中兴路 地块 1002
12、18 139%,新城凉城地 块 67409 77%,中粮建发联 合体顾村地 块 53727 115%,融信新江湾 地块 52840 51%,中骏徐泾徐 南路地块 45070 165%,保利周浦地 块 43607 296%,中骏蟠中路 地块 41921 244%,合景泰富松 江地块 39073 56%,融创泗泾地 块 38291 112%,格力泗泾地 块 37675 109%,0%,350% 300% 250% 200% 150% 100% 50%,0 成交楼板价 溢价率,120000 100000 80000 60000 40000 20000,2016年市场回顾 2016年上海土地市场风起云
13、涌,住宅楼板价突破10W,单个地块溢价率最高达到300%(信达顾村地 块溢价303%),催生一线市场价格跳涨狂潮 2016年上海含住宅地块楼板价TOP10,3月25日 沪九条 核心内容, ,外地人连续5年社保 二套普通首付50%, 非普70% 中小户型配比规定,10月8日 沪六条 核心内容, ,严控新房预售证派发 加大325新政执行力度 加强市场监督 严查住房贷款资格,10月13日 广告法 核心内容, ,加强房地产广告监督 全面开展房地产楼盘 搜查,11月28日 核心内容 二套住宅认房又认贷,首套首付比例提升到 35% 二套首付比例提到 70%,2017年市场预判 2016年全年三次大节点调控
14、,【广告法宣传限制】【政府严控预售价格】【二套认贷认房且70%首 付】【外地连续5年社保】,上海市场迎来历史最严调控期,在经历大涨之后,进入调整期,2016年,2017年,2018年,4、大经济危机(2017年),1、购房者配资还款(2017年下半年) 2、开发房企还款(2017年下半年) 3、货币地产周期(2017年底触底),房地产市场在配 资、加杠杆的刺 激下,迅速升温,第一轮收紧调控,第二轮收紧调控,2016年市场严重透支未来需求,“地王”频现后的市场调整 类似2008年的经济情况,经济刺 激和房地产救市政策出台是大概 率事件,2017年市场预判 四重危机叠加之下,2017年楼市下行已成
15、定局,而年底经济刺激和房地产救市政策出台是 大概率事件 根据我们对于世界经济周期规律、开发企业债务偿付周期以及购房者配资购房周期、货币政策下的房地产市场周期的研判,四重危机有可 能集中在2017年下半年集中爆发。 如果四重危机集中爆发,对于我国房地产市场将是重大灾难。届时中国经济和房地产市场类似2008年的情景,为了保证GDP6.5%的增速, 届时有可能出现政策的放松。,30000 20000 10000 0,40000,50000,400 200 0,600,800,15年Q1 15年Q2 15年Q3 15年Q4 16年Q1 16年Q2 16年Q3 16年Q4 17年Q1 17年Q2 17年Q3 17年Q4 18年Q1 18年Q2 18年Q3 18年Q4 19年Q1 19年Q2 19年Q3 19年Q4,成交面积,成交均价,市场需求释放,330政策 降低二套房首 付,营业税5改,2,2015年 3月30