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1、杭州中粮美特容器有限公司以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书,此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制,华彩咨询机构,机密,1,前言,本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与公司高层进行进行深入沟通后形成的。 以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。 本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。 本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，
2、介绍此次咨询项目的主要目的、达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司进行沟通。 项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。,2,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解决思路 项目主要阶段 第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,3,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解
3、决思路 项目主要阶段 第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,4,中粮美特国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一,1992。10,1996,2001,产品,杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮油食品进出口（集团）有限公司与美特容器（香港）有限公司共同出资兴建,中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证,杭州中粮美特容器有限公司成为中国金属包装行业唯一的国家级开发生产基地,主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三片
4、喷雾罐及各种金属涂印制品,技术,具有国际先进水平的全自动、高精度、现代化生产线 金属印刷质量，在印铁行业中处领先地位,中国粮油食品进出口（集团）有限公司世界500强企业 保持稳定的增长速度，销售收入 年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂马口铁5万吨的综合生产能力 瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商,生产、销售,分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地 销售挂靠在分公司下面,通过十余年的发展，中粮美特已经在中国包装行业取得了令人瞩目的成绩！,5,包装行业在市场产业链中所处位置,包装行业企业,包装原材料供应商,新产品
5、、新技术、新材料的研究成果,包装外观艺术设计,饮料生产商,化工产品生产商,食品生产商,其他产品生产商,6,根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料,7,多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段,名称,时期,厂家数量,阶段1,阶段2,阶段3,外部环境,战略,技能,结构,产量,“起步”,“成长”,“困难”,1979以前,19901995,19952000,200,7001100,1500,正在增长的经济 没有竞争,急速扩张的经济 大小企业一拥而上,机会主义,大量生产,低,一般,简单,简单、品类增加,35万吨,行业发展分析,无序竞争,提高,企业能力差别大 产品质量差异大,1
6、70万吨,阶段4,“再次发展”,？,大量企业带来的无序 竞争、恶性竞争加剧,机遇与挑战并存,8,从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升,9,终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量,10,中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争夹缝中求生存,上游原材料供应商的影响,下游厂商行业的影响,主要原材料为马口铁和铝，其中马口铁占到70% 马口铁原先主要依赖于进口，目前年生产量为130万吨，国内需求约150万吨 2002年起，国产马口铁价格上涨了30%，在2003二季度稍许回落后，年底有开始上涨，马口铁由买方市场转变卖方市场 影响价格涨降的的因素复杂 生产价格的
7、上涨，对于金属包装生产商的生产成本带来了严重的不利影响，据相关人士介绍：目前金属包装行业的毛利率为10%-15%，净利率更低,金属包装生产商,金属容器包装行业中全国约有1500家企业，行业内竞争激烈 包装技术、工艺的提升，企业可提供的产量有大幅提升 随着包装企业产能的提高，下游企业纷纷开始压低价格 部分企业采取不正当竞争手段，互相杀价，造成无序竞争现状 行业内部虽建立了价格同盟，但是由于内容的不正当竞争，造成价格的进一步下跌 下游厂商对于产品的价格、质量、技术、样式有不同的需求,11,面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化,12,中粮美特公司的初步SWOT分析,中粮美特目前所处的环境
8、分析,机遇 中国目前努力打造“亚洲包装中心”，属于“朝阳行业” 全国的包装行业有很大的上升空间 从国家整体规划和行业客户的潜在需求，金属包装行业在未来有很大的增量 金属包装行业面临由目前的“诸侯割据”的局面向整合规划的方式转变,挑战 外资企业进入行业市场，并且具有“规模大”、“设备好”、“投资企业实力强”等特点 行业进入恶性竞争，客户需求多样化 原料价格上涨，下游厂商压价对金属包装业企业带来的不利影响,优势 经过十余年的发展，中粮美特已集中了多年的行业经验，并在行业内部具备相当的影响力 中粮美特的生产线全部由国外引进，具备良好的技术能力，在气雾罐产品中具备主导性优势 有三处生产基地，并且具备塑
9、料包装的技术基础,劣势 产品主要集中于马口铁产品，产品的深度和广度不足 公司的主要销售市场集中于华南、华东，未形成全国性的销售网络 公司除气雾罐外的其他产品在市场上所占比率不足，市场产品的立体化不足,13,今后发展中中粮美特关注的问题,中粮美特的发展,企业的使命和远景,企业的经营/管理模式,企业的战略规划,企业的盈利/发展模式,企业的战略实施,企业的产业组合,14,中粮美特主要的竞争对手,喷雾罐 三片饮料罐 食品杂罐 18L/9L方罐 印涂马口铁,中粮美特主要业务,主要国内竞争厂家,美国CrownCorkScal 日本东洋制罐 美国BallCorporation 英国Rexam 日本大和制罐
10、美国SilganContainet 荷兰ImpressGroup 德国Schmalbach 美国USCan 瑞士Alcan4亿美元。,主要国外竞争厂家,富特波尔集团 福建联建集团 三水健力宝富特容器公司 海口椰树投影罐公司 上海紫泉包装公司 天津万华股份公司 山东丽鹏包装有限公司 北京奥瑞金新美制罐公司 上海梅林郑广和集团印铁制罐公司 北京皇冠制罐有限公司,15,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解决思路 项目主要阶段 第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划
11、第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,16,中粮美特面临的第一个转型,17,中粮美特面临的第二个转型,现有产品机构是以金属包装行业为主要产品,寻求新技术、新产品、新材料的包装形态 建立金属、塑料、玻璃、纸多种材料的新型包装企业 提供产品设计等综合服务,18,中粮美特面临的第三个转型,公司目前处于中粮下的包装事业部，主要采取单一公司经营模式,19,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解决思路 项目主要阶段 第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段
12、：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,20,中粮美特目前关注的问题,中粮美特竞争战略,未来几年中，公司将采取何种竞争战略，在竞争中保持持续发展？,公司在目前的市场中将如何保持强有力的竞争优势？,规划公司在未来采用何种经营、管理模式？,解决问题的核心,21,此次咨询项目中重点解决的问题,中粮美特竞争战略的制定,核心问题的解决,职能战略的实施方案和步骤,营销职能战略的规划和实施,如何解决企业的心智模式的改变,22,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解决思路 项目主要阶段 第一
13、阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,23,问题的解决思路,现状分析,竞争战略,战略实施,利用现有资源对中粮美特目前的资源、能力进行细致分析，充分了解,输入公司远景目标信息，公司竞争对手信息，制定公司竞争战略,制定营销职能战略，并在企业操作实施,方案的设计流程,24,中粮美特发展方向的设想,在新业务开展中，能够取得成绩,寻找新市场后，能够在第一时间进入，并能够占领一定份额,新的业务能够迅速展开，并能够取得快速的发展,做到有所为，有所不为 必要的时候能够放弃部分业务
14、,中粮美特的发展方向设想,中粮美特立足金属包装行业，努力寻找新产品市场,25,项目实施为公司带来的主要成果和收益,显 性 成 果,隐 性 收 益,在改变公司物理模式的同时改变企业的心智模式，以达到更好的咨询效果 通过变革管理，突破公司原有的惯性思维方式，提高整个公司的新型观念的形成 在企业内部搭建一个相互认可、员工间协同配合的工作平台，为企业的再次高速发展打好基础 通过对企业内部项目组成员、管理人员的培训，互动，为企业培养一支内部顾问队伍，使他们掌握相关核心知识和技能，能够持续推动并不断优化新方案,方案等文字资料 项目操作手册 中粮美特公司现状诊断报告 中粮美特公司竞争战略整体规划 中粮美特公
15、司营销战略规划 中粮美特公司营销战略操作方案汇总 中粮美特公司竞争战略管理文件汇总 通过项目过程中的调研、诊断、培训、指导等活动的开展起到相应的效果,26,目录,中粮美特所处行业及公司现状分析 中粮美特今后面临的三个转型阶段 此次咨询项目解决的重点问题 项目的整体解决思路 项目主要阶段 第一阶段：项目整体规划 第二阶段：公司现状诊断、分析 第三阶段：竞争战略规划 第四阶段：营销战略规划 第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划 项目操作方式 华彩咨询简介,27,项目的主要模块,项目启动,企业现状分析,竞争战略规划,方案管理项目培训,就战略规划项目的目标、内容、时间安排和信息需求达成共识，为以
16、后的工作做好准备,分析中粮美特现有业务的市场发展趋势/潜力，综合评价中粮美特的各项战略业务的市场竞争地位 发现并确定中粮美特的核心能力与资源状况,输入公司的远景、使命、战略等相关信息 确定公司的业务组合、发展模式 制定企业的竞争战略规划 建立与其配合的管理模式和流程,营销职能战略方案,在竞争战略的指引下，确定公司的营销战略规划 确定企业营销战略规划的方案 确定操作模式和实施步骤 新营销理念的建立和试行,对项目实施过程中形成的各类问案资料进行汇总、并进行管理 实施项目过程中必备的培训和指导,28,阶段一：项目规划,29,步骤一 ：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础,主要项目内容,双方项目小组召开项目启动会议 组成项目组织，确定项目小组工作机制 项目组的组织结构 项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程 项目工作报告、管理办法 项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识 确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法 建立前期调研
