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1、歌歌品牌思路,品牌管理中心 二OO七年二月十四日,我们的饮料卖给谁？,3、愿意改变、尝新,1、比较强的购买能力,2、饮料的主力消费者,17-22岁,他们正处于一个叛逆的阶段，对事物有自己的认识及判断，思维活跃，表现欲强，追求新鲜刺激，从不刻意拘束自己，他们崇拜的通常是周杰伦、潘玮柏、张韶涵、孙燕姿这类个性突出、动力十足的偶像。 除上课之外，他们每天有20%的时间在上网，10%的时间用来发短信聊天，其它的时间谈谈恋爱或者看电影、看小说、听广播等，偶尔也会逛街、无聊的时候睡睡觉、郁闷的时候发发呆，隔段时间他们就会找个理由聚在一起Happy、Happy； 他们受广告影响比较大，但并不盲目，广告以及产
2、品包装是他们对生产企业实力判断的重要因素，所以购买的多是知名度较高的产品，新鲜的东西他们仍然愿意尝试，一个奇特的包装、鲜亮的色彩、创意的产品名称、新颖的促销赠品以及促销小姐的推荐，都可能促使他们改变对品牌的选择。如果觉得口味不错，一定会继续购买，并主动推荐给他身边的朋友。,他们的共同特征：,个性、自我、张扬 追求新奇、刺激、浪漫,歌歌应该是什么样的？,资料来源：河南省消费者调研,虎头蛇尾的人 迷茫期，但有毅力 好强，进取 和我们这群人很像的 有趣 欢快的 唱歌 流行 明星 还珠格格,访谈中消费者对歌歌的认知,对歌歌共同认识，它应该是：,快乐的 个性的 不成熟的,主流品牌给消费者的印象,功能性饮
3、料：个性的、张扬的,统一：新潮的、爽快的、健康的,康师傅：实力的、朴实、亲切的,娃哈哈：本土的、传统的、大众的,可口可乐：经典的、刺激的、实力的,农夫：专业的、创意的、特色的,歌歌是,奇妙而富有趣味的,它是：永远年轻，充满奇思妙想的 个性十足，却不肆意张扬 渴望自由自在，但绝不随意放纵的,歌歌应该卖什么样的产品？,我们先来看看市场上有哪些产品：,功能性饮料,现有饮料品类,碳酸饮料,茶饮料,麦茶,凉茶,果汁饮料,消费者对现有饮料不满意的地方,他们期望有什么样的饮料,清凉、爽口（夏季）,微甜、不太甜,有一定的营养价值,口味纯正、无杂味,再加上冰凉的刺激,水果的营养,茶的解渴,请想像一下，如果。,茶
4、,冰：冰爽的、清凉的、刺激的,果：水果、维生素、营养、健康,茶：解渴的、清淡的、夏天喝的,冰,果,当消费者听到“冰果茶”时产生的联想,资料来源：目标消费群体调研,夏天喝的、 凉爽的感觉、有块状的果肉饮料,果味的、酸酸甜甜的、淡淡的甜味、茶味、 有果香味的,西柚、柠檬、橙味、芒果、杨梅、草莓、橘子、荔枝等,在调研的30位消费者中，有26位明确表示愿意尝试,它可以是柠檬味的 可以是西柚味的 可以是杨梅味的 可以是香草味的 。,现有品类的适当延伸 以新品类名称转移概念,歌歌的产品策略：,怎么样让消费者爱上我们的品牌,充满奇趣色彩！,是新奇且与众不同的，,歌歌冰果茶,如同魔幻法石，,点亮他们奇特大胆的暇想，,冰果+茶,富有创意的,浪漫经历，,青春的浪漫有很多种,歌歌冰果茶的浪漫是一种奇趣的浪漫,王子爱上公主的童话是每个人儿时就憧憬的一种美丽，即便是性格不同，个性不同，美丽的相遇让人充满向往与期待，尤其是对17-22岁的他们，让人惊喜，奇妙趣味的浪漫才是他们所追求的。,关于后期工作设想,选择国内著名广告公司合作 是否选择明星代言视广告创意而定,演示结束,谢谢!,
