国际贸易实务2-2报价幻灯片资料

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1、国际贸易实务,广东纺织职业技术学院,2008年,第二章 对外报价,第二节 价格核算 一、价格的掌握和计价货币的选择 合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。,2008年,二、影响商品价格因素 1、商品质量和档次。 2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。 3、市场供给与需求。 4、成交数量。 5、支付方式和计价货币的选择。,2008年,外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。 100欧元= 910.16人民币 100美元= 656.11人民币 基

2、准货币 标价货币 外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元,2008年,常用的国际货币 美元（US或USD） 欧元（ 或EUR）,2008年,英镑（或GBP）: 港元（HK或HKD）:,2008年,四、佣金和折扣 （一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售

3、或购买提供中介服务的酬金。 可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,2008年,（二）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,2008年,（三）、佣金的计算 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不

4、扣除任何费用。 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 计算公式： 佣金含佣价佣金率 净价含佣价佣金 含佣价（1佣金率） 含佣价净价（1佣金率）,2008年,案例分析【1】： 我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5的佣金，请问我方如何报价才能保证收益？ 计算：10000（15）10527（美元） 所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收1万美元。,2008年,案例分析【2】： 我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？ 佣金：10022（美元） 净价：100298（美

5、元） 新报价：98（15）103.16（美元）,2008年,案例分析【3】 ： 我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格，我方应如何报价？ CIFC5=CIF(1-5%) =(CFR+1)(1-5%) =CFRC3(1-3%)+1(1-5%) =103.16(),2008年,（四）折扣的含义 折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。 （五）折扣的表示方法 折扣的表示方法： 1、一般用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2、在贸易术语后

6、用D表示折扣 例如：CIFD5,2008年,（六）折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ 折扣发票金额折扣率1002% 2 USD 实际单价100298 USD/METRIC TON,2008年,三、不同贸易术语下价格的换算 CFRFOBF CIFCFRIFOBFI F表示运费；I表示保险费 FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而确定 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司 运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品

7、的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价的变化 关键问题之二是：I=？保险公司可以提供,2008年,案例分析【4】： 我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元人民币（含增值税17），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为7.40元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。 含税价=净价*（1+17%） 退税额=净价*退税率,2008年,解： 利润收入成本 （1）FOB净价=CIF运费保险费 =CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12% =10万83%=83,000 USD

8、（2）退税收入 = 含税价退税率 （1+增值税率） = 7020001.179%=54000元 （3）出口商品总成本（退税后） = 含税价+定额费用出口退税收入 =702000+7020005% 54000=683,100元 （4）利润830007.4683100 -68900元,2008年,出口报价核算： 价格成本费用利润 1、成本（cost） 外贸企业为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本。通常称为含税成本，即包含增值税。在实施出口退税制度下，核算出口商品成本应将退税部分扣除，得出实际采购成本。 实际采购成本含税成本退税收入 退税收入含税成本出口退税率 （1增

9、值税率）,2008年,2、费用（charges） 包括国内费用和国外费用。 国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、商检报关费、港口费、经营管理费、差旅费等。外贸公司常采用定额费用率的做法，一般为公司采购成本的一定百分比。 国外费用：出口运费、出口保险费、佣金。 运费指货物装运出境直至目的地的海运、空运、路运费用。 以海运班轮运费为例，分为杂件货物和集装箱货物运费。 班轮运费基本运费附加费用（具体第四章学习） 集装箱运费包箱费率集装箱数量,2008年,佣金：注意计算公式 3、预期利润（expected profit） 注意计算利润率的基数。有时用成本作为基数，有时用销售价格作为基础。 FOB（实

10、际采购成本国内费用） （1预期利润率）,2008年,案例分析【4】： 某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海美元价。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为100元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，国内费用为5%，银行美元买入价为6.5611人民币元。 问：出口FOB价至少是多少？,2008年,FOB（实际采购成本国内费用） 美元银行买入价 = 100+5-100*13% 1+17% 6.56 =14.31美元,2008年,分析：寻找出口盈亏平衡点 专业进出口公司从工厂采购然后出口业务的出口盈亏点，即外贸公司不亏不赚的价格。

11、这个盈亏点应该是“商品购进价（含增值税）定额费用出口退税收入”。,2008年,案例分析【5】： 某公司计划从上海出口一批不锈钢厨具至纽约，装一个20英尺的货柜。已知一个20英尺货柜国内运杂费2000元，出口商检费100元，报关费150元，港口杂费600元，其他业务费用1800元，包装费每箱2元。上海到纽约20英尺货柜海运费为2200美元，不锈钢厨具增值税率17，出口退税率9。如果公司预期利润率为成交金额的6，CFR New York的价格。 （美元汇率为6.56：1，计算结果保留2位小数，通常20英尺的集装箱有效载重17.5公吨，有效容积为25立方米）,2008年,1、20英尺整箱货货量： 2

12、5（0.560.3250.49）280（箱） 2、实际采购成本（每套） 18019（117）166.1538（元） 3、国内费用（每套） 2000280210015060018005609.3036（元）,2008年,4、出口海运运费（每套） 2200（2802）3.9286（美元） 6、CFR报价（每套） （166.15389.3036）6.563.9286（16） 30.67510.9432.63（美元）,2008年,出口效益核算指标： 出口商品总成本（人民币元） 1、出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元） 表示用多少人民币可以换得1美元。 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进

13、价（含增值税）+定额费用 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含增值税）费用定额率 退税收入 = 购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,2008年,例：机械公司出口机床每台出口成本20000元，外贸商品流通费人民币100元，每台机床出口外汇净收入为3000美元。计算换汇成本。 换汇成本（20000100）30006.7（元/美元） 出口此机床每换汇1美元需要付出人民币成本6.7元。,2008年,例：出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），

14、费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 求：该笔业务换汇成本？出口盈亏率？ 换汇成本117000+（11700010%）117000（1+17%）14%（USD16570USD2160USD112） 114700 USD14298 8.022/USD 出口盈亏率(USD142988.32114700)114700100% 3.71%,2008年,2、出口盈亏额 =（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后） 或： 出口盈亏额=（银行买入价换汇成本） 外汇净收入 3、出口盈亏率=出口盈亏额出口商品总成本 4、出口创汇率（出口成品外汇净收入进口原

15、料外汇成本）进口原料外汇成本100 核算某商品出口加工业务能为国家增加多少的外汇收入。,2008年,第三节 合同的价格条款表达 合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两个部分。单价通常由四个部分组成：计价货币、计量单位、单位价格金额和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，是交易的总金额。 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语,2008年,作业,1、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2鹿特丹，国外客户要求增加佣金二个百分点，我改报价应为多少？ 2、某出口商品的进货成本为每打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率。（设：US100RMB￥573.74576.62）,2008年,1、解： CIF净价=CIFC2%x（1- 2%）=250 x98%=245 CIFC4%=245/（1-4%）=255.21美元 2、解： 出口总成本=650+50=700（元） 出口销售净收入=165-25-8=132（美元）=757.34（元） 换汇成本=700/132=5.30（元/美元） 盈亏率=（757.34-700）/700 x 100%=8.19%,