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1、走进新华,史琳华,讲师介绍,2002年新华保险厦门分公司第一任培训部经理 银代业务、营销培训品牌讲师 六次获得总公司级全国优秀讲师奖 2005年获得SRT授权讲师、成长训练授权讲师 2009年首届超级讲师年会全国百优讲师奖赴瑞士苏黎世金融集团企业大学进修 2010、2011年获总公司优秀员工奖 2011年获得新华总公司银代十大品牌讲师奖2011年获十周年忠诚奉献钻石奖 现任职新华厦门分公司银代部培训总监,课程P.P.P表,目的：使学员了解新华的现状与发展潜力，认同新华 的文化与理念，树立在新华银代从业的信心 目标：能够用简洁明了的语言介绍新华 过程：60分钟 重点：新华优势 收获：了解新华、认
2、同新华、相信新华、热爱新华,1. 公司简介 2. 领导寄语 3. 股东介绍 4. A+H股上市 5. 社会责任,课程大纲,一、公司概况,二、新华优势,三、公司文化,四、课程回顾,成立于1996年9月，总部位于北京，总资产超过4800亿元（截至2012年9月）、2012年前三季度实现保险业务收入人民币778.26亿元，市场占有率继续稳居寿险市场第三位。 迄今已为约2600万名个人寿险客户和约6.2万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。 2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市，A股代码为601336, H股代码为01336。,新华宣传片,截
3、至2011年年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，搭建起了完善的销售和服务网络。拥有强大的寿险销售人员队伍及5万余名正式员工。,新华资产管理公司于2006年7月正式挂牌成立，汇聚了来自金融业的专业精英人士，培养出了一支熟谙资本市场，精通金融、证券、财务和企业管理的复合型人才队伍。 新华资产管理公司坚持以价值投资为核心，追求长期稳定投资收益，确保获得长期稳定增长的投资业绩。,新华保险自成立以来，寿险业务保持了高于市场的增长速度，保费规模屡创新高，市场地位不断巩固和提升。同时，业务结构和业务品质不断优化，部分指标达到行业领先水平。,资产规
4、模及业务规模,2012年11月，在“中国证券金紫荆奖”评选活动中，董事长康典当选“最具影响力上市公司领袖”，成为陆港两地10家获奖企业领袖中唯一的保险企业高管。 2012年11月，由由第一财经日报主办的“第一财经金融价值榜颁奖盛典”评选活动中，董事长康典当选“2012年度保险家”，成为唯一获此殊荣的保险企业高管。,新华保险董事长康典先生当选“最具影响力上市公司领袖”,董事长致辞,2011年，新华保险成功上市，成为国内首家A+H同步上市的保险公司，这一成就来之不易，我们在各级监管机关与社会各界的关怀下，在公司董事会的领导下，全体新华将士万众一心，经过艰苦卓绝的努力，历经风雨推动公司完成了这一华丽
5、的转身。 我们将认真履行客户、股东、投资人交予的重托，在新的时期，将新华保险建设成为一家服务水平一流、富有理想追求、享有广泛声誉的金融服务集团。在公司“诚信、责任、公平、创新、进取”的企业文化指引下，全面推进“以客户为中心”的经营战略，通过不断的变革和创新，为广大客户提供更加广泛、全面的保险保障服务，在中国城镇化和老龄化的历史机遇下，向着公司战略目标稳步进发，争取一个又一个的胜利，努力成为一家国内保险行业优秀的上市公司，在不断追求卓越的征途中永不停步。 新华保险的明天一定会更加美好。,新华人寿保险股份有限公司董事长：康典,康典董事长,2.领导寄语,2012年是新华保险继往开来的提升之年。作为国
6、内第一家成功在A股和H股同步上市的保险公司，新华保险已经站在了全新的发展起点上，并将致力于成为一家优秀的公众公司。 2012年，新华保险公司将深化执行“以客户为中心”的核心战略，不断夯实发展基础，强化合规经营，坚持价值增长，坚持变革创新，全面推进公司战略目标的顺利实现。公司将兼顾内涵式和外延式的发展策略，夯实现有业务，拓展创新业务，巩固价值管理体系，提升管理绩效，积极开展养老健康产业，优化资源投入和干部管理，大幅提升后台支持能力，健全全面风险管理体系，深化企业文化建设， 努力把新华保险建设成为一家优秀的上市公司。 面对未来，全体新华人必将以饱满的热情，以必胜的信心，迎接新的挑战，实现新的超越。
7、,何志光总裁,总裁致辞,2.领导寄语,新华人寿保险股份有限公司总裁：何志光,新华保险拥有强大的股东资源，主要股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司等国内外大型企业。,中央汇金投资有限责任公司，简称汇金公司，注册资金3,724.65亿元人民币,中央汇金公司根据国务院授权，代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务。,宝钢集团有限公司：国有独资公司，中国最具竞争力的钢铁联合企业，自2004年起连续八年进入美国财富杂志评选的世界500强企业，2011年列第212位。,苏黎世金融服务集团的核心子公司。苏黎世集团始建于1872年，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧
8、洲、亚太、拉丁美洲和其它市场，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。,连续多年的“世界500强企业”、中国钢铁巨子 宝钢集团 “世界500强”前100名企业、历史悠久的保险泰斗 瑞士苏黎世保险公司,强强联手 所向披靡,2011年12月，新华保险登陆香港联合交易所和上海证券交易所，成功实现IPO 成为国内首家A+H同步上市的保险企业。,2011年12月15日，公司正式在 香港交易所挂牌上市，股票简称“新华保险”，代码“01336”。,2011年12月16日，公司正式在上海证券交易所交易所挂牌上市，股票简称“新华保险”，代码“601336”。,坚守“以客户为中心”的经营理念，致力于打造最优秀的企
9、业，实现商业价值、社会价值最大化，自觉履行企业公民责任，积极投入公益慈善事业，为促进社会的和谐进步和改善人们生活质量做出了应有的努力。,以人为本 回馈社会,1000万元,100所,35亿,600万元,2006年以来，新华保险向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口“母亲水窖”,受益户数为11333户，受益人口达53421人,2007年在四川省16个地市捐资兴建100所“新华保险四川留守学生之家”，关爱农民工“留守”在家的孩子。,2008年，在南方雨雪冰冻灾害和“512”汶川地震中，新华保险均第一时间行动起来，寻找客户，主动理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。在汶川地震中，公司和
10、员工捐款1500多万元用于救灾和灾后重建，为赴灾区救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险。,2010年，在青海玉树7.1级地震中，新华保险快速反应，发起“一个也不能少”寻找灾区客户行动，公司和员工向灾区捐款超过600万元。,2011年，公司继续致力于参与大量公益慈善项目，涉及教育、环保、体育等多个方面，全年共捐赠人民币412万元，以及衣物、书本等大量物资。,2012年，公司在全系统内组织实施“母亲邮包寄深情新华大爱暖万家”大型公益慈善项目，全系统1500多家机构的内外勤员工自愿捐款，尽己所能，共为“母亲邮包”捐款超过308万元。,308万元,412万元,1. 新华速度 2
11、. 品牌价值 3. 产品特色 4. 服务平台 5. 快易理赔,课程大纲,一、公司概况,二、新华优势,三、公司文化,四、课程回顾,从亿兴到新华保险大厦，1996年到2012年，一段奋斗的历史新华保险的发展创造了业内瞩目的新华速度！,1996年9月6日，新华保险在人民大会堂隆重举行开业庆典。全国人大副委员长王丙乾、全国政协副主席阿沛.阿旺晋美等党和国家领导人出席了庆典。,1997年，新华保险营业总部（现北京分公司）实现保费收入13.86亿元，跃居北京寿险市场第二位。,1998年，新华保险参与全国禁毒行动、抗洪抢险，援建希望小学、捐助绿色工程等公益事业，奠定了“以人为本，回馈社会”的公益传统，赢得了
12、社会各界的广泛尊敬。,1999年，新华保险获批筹建天津、江苏、四川分公司，开启了全国机构网络建设的新局面，从“营业总部”一枝独秀走向全国分支机构的“百花齐放”,2000年，新华保险与苏黎世保险公司、国际金融公司等四家实力强大的外资机构正式签订招股协议，公司外资股份达到24.9%，实现资本的壮大与国际化。,2001年，新华保险以实际行动全力支持北京申办奥运会，实施了向北京奥申委赴莫斯科代表团捐赠保额近1.5亿元人身意外伤害保险等一系列支持行动，为北京成功申奥贡献了一份力量。,2002年，新华保险正式实施新版VI系统，自创业初期开始使用的“碧海红日”VI系统变更为蓝色“方圆”VI系统，标志着新华保
13、险国际化品牌之路的开启。,2003年，新华保险新华保险在全国所有分支机构开通了统一客户服务电话95567，公司客户服务更加便捷、规范和统一。,2004年，新华保险随着内蒙古、宁夏、贵州、青海等四家分公司开业，新华保险省级分公司达到34家，全面完成全国性机构网络布局。,2005年，新华保险新一代核心业务系统上线，标志着业务管理水平上升到一个崭新的平台；新华保险总资产超过500亿元,2006年，由新华保险控股的新华资产管理股份有限公司隆重开业，奠定了公司保险业务和资产管理业务并驾齐驱的坚实基础。,2007年，新华保险启动为期三年的“捐建万口母亲水窖的爱心工程” 向严重缺水的甘肃等西部地区捐款一千万
14、元，受益人口五万多人。,2008年，新华保险总资产突破1000亿元，成为一家实力强大、发展成熟的大型保险公司。,2009年，中央汇金成为新华保险的第一大股东，公司治理结构得到完善，实力大大增强，管理水平全面提升，酝酿着发展的新机遇。新华保险总资产突破2000亿元。,2010年，据中国保监会网站公布的统计信息，2010年1-12月，新华保险总保费达936.4亿元，居国内寿险市场前三，总资产超过3000亿元，实现发展历程的重大超越。,2011年新华保险成功实现IPO，成为国内首家A+H同步上市的保险企业。 据中国保监会网站公布的统计信息，2011年1-12月，新华保险总保费达948亿元，继续稳居寿
15、险市场第三位。,日益强大的品牌价值,多年来，新华保险在“中国企业500强”中的排名逐年上升，2010年名列“中国企业500强”第82名，“中国服务业企业500强”第30名。 在世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2010年（第七届）“中国500最具价值品牌”中，新华保险以73.59亿元的品牌价值位列第122位，并在2010年度“中国最具影响力品牌TOP10”（保险行业）奖项中位列第四名 在全国妇联“母亲水窖”十年表彰大会中，新华保险荣获全国妇联中国妇女发展基金会颁发的“中国妇女慈善奖” 在世界品牌实验室主办的世界品牌大会上，新华保险名列“2011年中国500最具价值品牌排行榜
16、”第110位，并自2004年以来连续第八年入围500强榜单 ,新华采取了一种独特的分红方式保额分红，这种分红方式由新华保险公司首次引入中国保险市场。,保额分红保险很值得推荐，因为任何保险都有保障，所以怎么选择分红就非常关键。 中央财经大学保险学院院长 郝演苏教授,坚持“以人为本”的产品开发理念，深入了解人生不同阶段的不同保障需求，充分体现“为客户创造价值”的原则。,十六年发展，新华保险逐步形成了具有自身特色、满足客户需求的产品体系，现在销共计上百款。,新华保险 保障全面,铸就 品牌,畅销12年、1300万客户共享、销量突破2500亿元,2006年，红双喜荣获“最具市场影响力”保险产品称号,2009年，红双喜旗下的金钱柜年金保险荣获“最具投资价值保险产品”称号,2010年，红双喜旗下的新C款分红保险荣获“最畅销保险产品”称号,2010年，红双喜新C款分红保险荣获“最具战略创新力保险产品”称号,恪守“以客户为中心”的经营理念，不断完善服务平台建设，为客户提供便捷、温馨的服务体验。,“离开了客户，股东价值、公司价值、员工价值、社会价值都是无源
