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1、2020/8/3,1,深圳万科地产品牌说明,November 2007,1、深圳万科背景 2、深圳市场背景 3、深圳万科品牌工作规划 -品牌资源 -近三年品牌工作实践 -品牌工作难点 -2008年品牌工作任务 4、关于广告公司战略合作方,内容 ：,1 深圳万科背景 深圳市场背景 深圳万科品牌工作规划 -品牌资源 -近三年品牌工作实践 -品牌工作难点 -2008年品牌工作任务 关于广告公司战略合作方,深圳市万科房地产有限公司成立于1994年，是万科集团全资子公司，核心利润企业。公司前身为1988年成立的万科集团房地产经营管理本部，是万科房地产业务的发源地。 近二十年来公司专注于房地产市场的开发，
2、房地产开发事业蓬勃发展，以不断的创新和超越铸造了 “万科城市花园”、“万科四季花城”和“万科金色家园” 、“万科东海岸社区”为代表的引领市场的优秀项目品牌，经营业绩实现持续增长。 客户是我们存在的理由，客户是我们永久的伙伴。自 “共管式”物业管理服务模式在第一个项目天景花园创立后，酒店式、无人化、个性化、邻里守望、体验式、金钥匙式等服务模式相继涌现。1998年创办的国内首个由发展商发起建立的客户俱乐部组织“万客会”。2001年初创立的客户服务中心统筹售前、售中、售后客户服务管理，开放的客户投诉平台，严格的投诉日报制度，“让万科在投诉中完美”的客户服务互动文化逐渐积累形成。让客户的脸上写满灿烂的
3、笑意是我们义不容辞的责任。 在持续发展的过程中，深圳万科地产将凭借一贯的创新精神及专业开发优势，秉承“规范透明、心态开放、尊重他人和健康丰盛”的文化，携手供方，成就客户居住梦想。,29个项目，构建了深圳万科地产的城市版图,万科深圳公司连续7年获深圳市房地产开发企业资质排名第一名； 万科深圳公司获国家建设部评为国家一级资质房地产开发企业； 万科俊园获1999年中国建筑工程鲁班奖；深圳市优质工程“金牛奖”； 万科深圳四季花城2000年获“国家康居示范小区”第一名； 万科深圳四季花城获2001年“中国名盘第一名”； 万科深圳四季花城获第九届规划设计类中华建筑金石奖； 万科金域蓝湾获中国房地产500强
4、发布会“中国住宅100强第一名”； 万科金域蓝湾获第10届“中华建筑金石奖”； 万科东海岸获第八届国际城市花园城市“国际花园城市可持续发展类金奖” 万科东海岸获第二届“美丽家园评委特别大奖”； 万科东海岸获“广东省生态健康景观示范住区”称号； 万科17英里获“2004十大中国豪宅”称号； 万科17英里获2004年中国建筑艺术奖（住宅类）优秀奖；中国十大创新设计楼盘； 万科城获中国十大创新设计楼盘； 万科第五园获中国建筑“珍品大院”奖 ,无数奖项，代表了业界对深圳万科品牌的认同,万科以实践见证并推动了深圳的成长和繁荣,深圳万科地产有意识地在城市扩张区域，打造具有区域城概念的“万科板块”，在不断成
5、型的万科城系开发模式中，推动一个个城市区域的“进化”和价值提升。城市中心鉴证繁华、“东扩”拓展蓝色梦想、“北上”延伸城市版图从城市主义、郊居主义，到多元化区域中心，深圳万科地产不断用实践见证并推进深圳的成长与繁荣。 深圳万科地产对城市发展的专业前瞻性、片区引领性、地理资源优势整合性、人居产品创新性，以及其赋予自身的社会责任感，直接推动着城市的发展、人居的进步。,深圳万科2008年销售项目数量达到9个以上,东部 4个项目,北部 4个项目,西部 1个项目,深圳万科四个产品线,、,万科集团产品品类概况,深圳品类分布,深圳万科2008年销售项目产品线情况,GOLDEN系列 3个项目,CITY系列 2个
6、项目,TOP系列 2个项目,TOWN系列 2个项目,深圳万科2008年销售项目特点,销售项目数量多，达到9个，创历史新高。 销售项目地理位置分布广，地跨罗湖、盐田、龙岗、宝安四个区；从中心区到城市外延新城区，深圳万科的布局不断拓展。 产品线丰富，9个项目覆盖全部四个产品线；两个TOP系列新项目进入市场，确立万科在高端住宅领域的领导地位。 目标客群丰富，从白领、小资阶层、城市新移民，到城市中产阶层，再到高端收入的富贵之家，随着区域扩张，面对大深圳，大深圳版图下的原住民、外籍外资中外多层管理人员，过去万科客群中所没有面对的社会多阶层、文化背景多阶层、生活背景多阶层的受众群的突破。,项目位置： 深圳
7、坂雪岗高新技术园区，坂雪岗大道东侧。 项目市场定位： 万科城项目作为深圳首推的大型Townhouse亲地社区，市场定位从一期的中档产 品为主，辅以少量高端产品，逐渐过渡到第四期的高端定位，其过渡依据主要是社区的日渐成熟和产品品质的逐步提高。 项目推广主题语： 万科在造一座城。 项目客户定位： 别墅客户定位在深圳本土，具有自住或投资需求的低端富豪阶层，年龄在35-45 岁，以35-39岁为主，承受能力在300-500万之间，区域主要以周边为主，关内则从福田向其他关内区域辐射。三期高层客户定位在项目周边和福田区，周边以改善需求的自住客户为主，关内以投资客为主；购买能力在80万-100万上下，职业多
8、为个体经营和周边大企业技术人员，年龄在28-35岁。小户型产品主要面对小区内业主，周边年轻人士和深圳投资客户，是该片区唯一的精装小户型产品，填补市场空白，小户型定位为中偏高档。,万科城四期,项目位置： 深圳市龙岗区坂田雅园路。 项目市场定位： 在市场上具有唯一性、原创现代中式建筑、规划风格的大型、 低密度、人文社区。 项目推广主题语： 骨子里的中国、原创现代中式、低密度-中式-人文大宅。 项目客户定位： 第五园吸纳了年富力强的高素质群体，以知识、文化为背景的中产阶层：1、三期营销大户型推广重点主要针对34-42岁已婚，并且居住在福田和南山的中青年进行，大多集中在关内，有车有房、传统高薪行业以及
9、媒体、银行客户较多的情 况。2、小户型产品主要针对24-29岁已婚或新婚，目前居住在周边和福田梅林片区,以首次购房为主的中青年客户群。多为时尚一派，观念较超前，在IT企业或新兴行业工作者居多。同时包括健康养老的老人一代，以老人自住为主，他们集中在关内5年以上中心区旧盘，孩子已独立成人或成家，以宁静和谐、便利为居住诉求。,第五园三期,项目位置： 深圳市盐田区盐坝高速收费站旁万科东海岸。 项目经济技术指标： 项目市场定位： 深圳市独享山海资源及两大主题公园的东部大型居住社区。 项目推广主题语： 为海居而来。 项目客户定位： 市内的二次或多次置业者，以私企老板、公司高管等高端客群为主、追求更 好的生
10、活环境及生活品质。 客户来源区域：莲花片区、园岭片区、香蜜湖片区、红树林片区、华侨城片区五大片区 项目核心优势：品牌开发商、独享山海稀缺资源、拥有两大主题公园、大型配套社区,东海岸四期,项目位置：深圳市龙岗区坪山街道办大工业区西部行政办公区内。,金域东郡,项目经济技术指标： 项目市场定位：深圳大工业区城市精英专属社区。 项目客户定位： 大工业区、宝龙-碧岭工业区主管级以上人员-50%、坪山原住民-30%、街道办公务员、居委会雇员-5%，投资者-10%，以青年之家、青年持家及后小太阳为主。 预计客户来源区域： 本区域消化为主，集中在坪山街道办、大工业区加工出口区。 预计客户特征： 务实而不张扬，
11、讲求实际，眼见为实。 项目核心优势： 近两年首个进入坪山市场的居住型商品房项目，弥补市场空缺。,项目位置： 深圳罗湖东梧桐半山，仙桐体育公园三面怀抱中，东临梧桐山隧道，南靠罗沙路，近深圳河与香港大雾山隔岸相望。距罗湖繁华中心仅8分钟车程，正所谓“离尘不离城”。 项目市场定位：33万M2国际半山居住版图 项目推广主题语： 360度元盛山谷领地 项目核心优势：品牌开发商、座拥31.8万平方公里原生态山景，10万M2自然溪谷园林，天然山泉水池等,东方尊峪,宝安恒丰,双城水岸,万科中心,深圳万科背景 2 深圳市场背景 深圳万科品牌工作规划 -品牌资源 -近三年品牌工作实践 -品牌工作难点 -2008年
12、品牌工作任务 关于广告公司战略合作方 目前的确认项需求,政策热点,9月27日， 央行银监会联合发布关于加强商业性房地产信贷管理的通知 物业税拟明年选部分试点城市进行实转 深拟试点限价房，保障房占总量20%以上 进一步加强房地产市场调控监管 深圳市将征收土地闲置费征收基数0.8% 年内第九次提高存款准备金率，存款准备金率创历史新高 温家宝谈住房问题 建设部、国土资源部：五类住房用地不得少于70 国务院发布国务院办公厅关于加强和规范新开工项目管理的通知 建设部等七部门联合发布经济适用房管理办法 九部委颁布廉租住房保障办法,政策关键词：房贷新政 市场关键词：市场紧缩 房价关键词：明挺暗降 购房者状态
13、：等待观望,成交量,房价,始有松动,购房投资者,萎缩低迷,观望等待,具体表现,房地产市场正从高峰步入低谷，深圳市场尤其严峻,市场大背景 淡市,深圳房地产宏观市场情况,深圳万科背景 深圳市场背景3 深圳万科品牌工作规划 -品牌资源 -近三年品牌工作实践 -品牌工作难点 -2008年品牌工作任务 关于广告公司战略合作方,02年 建筑你的生活，从懂得你的生活开始,03年 无限生活，用心建筑,04年 成就 生活 梦想,05年 建筑无限生活,06年 人、地、宅,环境,以“工业化住宅”作为行业技术变革的方法 以“杜绝一切不必要的浪费”作为经营过程中环保节能的主旨 以“人居环境”作为未来环境研究的主题,经营
14、,在均好中成长，全面回报各类投资者 从建造住宅到建设和谐社会 与员工续创健康丰盛的人生 从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步,社会,城市低收入人群居住模式研究项目 小户型住宅研究项目 住宅工业化基础教育资助项目 资助本土青年建筑师竞赛项目 非盈利性非政府组织资助项目,集团发展方向,坚持以住宅开发为主，坚持以主流产品开发为主 客户细分，建立基于客户细分的研发体系 工业化，寻求生产方式的改变 资源整合， 启动战略合作 提供装修房系列产品 持续提升客户忠诚度,深圳万科经营策略：,客户细分青年群体,HEAVEN 房子是独自享受 的空间,NEST 房子是供家人生活 的空间,PLAY-YARD 房子是用
15、于社交和 自己生活的空间,SYMBOL 房子是体现地位 的空间,一个自己或与妻子/丈夫充分享受生活的私密空间。把家当作是自己享受的地方。虽然偶尔会有父母亲友来访，家里也会为他们考虑一个使用的空间，但整个这个家，是为主人而存在的。,家是一个自己和家人一起过日子的地方。不要奢侈浪费，每个空间有它的价值和作用。这个空间会接待客人、会有父母小住，还会有未来孩子融入生活的空间。,家是与朋友经常相聚的场所之一。给朋友的空间要方便宽敞，比较特别。给自己的空间也要温馨舒适、享受乐趣。花哨的东西，不贵也可以要。,家是身份的标志，是告诉亲戚朋友我混得不错的标志。给亲戚朋友看到的地方就要做到最好。欧式是一个很好的选
16、择，看着就很华贵。给自己用的地方不要浪费，可以用就行。,乐游族,至享族,炫哗族,安居族,自我住家,社交玩乐,情趣享受,自我住家,社交玩乐,情趣享受,经济适用,情趣享受,气派豪华,传统居家,局部彰显,经济适用,传统居家,自我住家,局部彰显,客户细分青年群体,所谓工业化，就是有效的发挥工厂生产的优势，对住宅生产的全过程（从部品构件的采购、设计、工厂生产、物流、施工、到售后服务）实施质量管理系统，流水线作业，进行合理化批量化生产。 以前，工期长，交房慢；未来，现房将更快交到消费者手上 以前，产品质量很难规范；未来，减少质量误差，居住更加舒适 将给社会带来“四节一环保”的建设模式,工业化：,工业化：,万科住宅产业化试验基地,工业化住宅技术研
