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1、计划书的撰写和指导 Business Plan（WBP）,张 斌,四川 成都,2015年10月16日,创新创业,创新创业,它是指一个经济体的人均收入达到世界中等水平(人均GDP在3000美元10000美元的阶段)后，由于不能顺利实现发展战略和发展方式转变，导致新的增长动力特别是内生动力不足，经济长期停滞不前;同时，快速发展中积聚的问题集中爆发，造成贫富分化加剧、产业升级艰难、城市化进程受阻、社会矛盾凸显等。,“中等收入陷阱” (Middle Income Trap),创新创业,即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终达
2、到瓶颈状态。,创新创业,讨论： 为何近现代科技与工业文明没有诞生在当时世界科技与经济最发达繁荣的中国。,创新创业,创新创业,2015届毕业生求职， 西南财大,2015年毕业生捐赠， 西南财大,项目问题学生创业案例,大学生理财网,营养点餐APP,新概念农场,来源：2015中国首届“互联网+”大学生四川赛区,存在问题（误区）： 1、想当然别人应该有什么问题； 2、自己不做用户（没有市场概念）,问题原因1,商业计划书的核心要素：蒂蒙斯框架,商机,沟通,资源,商业计划 匹配与差异,团队,不确定性,资本市场环境,创 造,模糊性,外生因素,创始人,领 导,创业计划书问题原因2,不知道商业计划书做什么用 (
3、目的：投资人、利益相关者),商业计划书如何来写,摘要3 第一部分 公司基本情况4 第二部分 公司管理层7 第三部分 产品/服务9 第四部分 研究与开发10 第五部分 行业及市场情况11 第六部分 营销策略13 第七部分 产品制造14 第八部分 管理15 第九部分 融资说明16 第十部分 财务计划17 第十一部分 风险控制 18 第十二部分 项目实施进度 18 第十三部分 其它 18,原因实质： 不了解商业本质，不了解创业意味着什么，不了解投资人最看重什么,四平八稳、平铺直叙,创业计划书撰写第一步了解创业及本质,创业计划书撰写第一步了解创业及本质,创业逻辑精益创业,idea - (build)
4、- product -,课程逻辑：精益创业,课程逻辑：精益创业,Lean Product Lifecycle - BML,问题（不便） 方案 评估 公司 （寻找商机）（产品）（实验、测试）（商业开发）,市场需求,技术导向,创业的本质：面对一切不确定，寻找解决问题的方案,创业计划书撰写第一步了解创业及本质,发现问题是找到创业机会的第一步 (技术推动和市场拉动) 2、问题的陈述和实例 3、发现问题的方法和意识 4、批判性思维和发现问题 5、观察力和发现问题 6、好奇心和发现问题 7、文化环境对发现问题的影响 8、为什么再穷也要去旅游? 9、未来创业机会较大的行业分析,创业商机与问题发现,商机来源1
5、： 生活中的问题：,戴眼镜吃热的食物不方便 笔记本电脑使用时间过长容易过热，而且使用久了还会积灰 平时吃了一半的零食袋不好封口 智能手机耗电快，要经常充电。 比较厚的本子书写不方便，而且经常用不完，容易造成浪费 宿舍洗澡插卡计费，洗完忘了取卡的话会一直扣钱 考驾照时教练车难约，浪费时间。 中午吃饭教室距食堂远，时间不够，也不能休息。 想锻炼，但找不到同伴，枯燥乏味 坐公交309刷卡不方便。,10个生活中的问题,“这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。” 云， 2013年6月30日于
6、香港青年创业论坛,创业商机与问题发现,问题来源2： 对目前的商品寻找他的不便,创业商机与问题发现,创业商机与问题发现,创新创业,创业商机与问题发现,插座自带USB接口，充电器就省了,创业商机与问题发现,Applewatch,Applewatch的意义,学生不便和作品,创新创业教育怎么做,成都公交推出NFC电子车票 刷手机就能乘车,创业商机与问题发现,创新创业教育怎么做,创业计划书核心问题,系统将通过相关医学算法，对数据进行存储和计算，并自动生成监测报告；“管”就是与手环所配套的APP等应用平台，佩戴者可在此查阅个性化健康建议，例如注意休息、自行服药、及时就医等；如果系统检测到佩戴者身体状态突然
7、很危险，就会启动红色预警，如佩戴者不能在30秒钟内按复原键解除该预警，系统就会自动升级为智能报警，抓住治疗的黄金时间。,中大普仁利用互联网+进行创新，构建了一个“端”“云”“管”三位一体的服务体系，为心血管疾病患者提供病情监控、分析诊断、预警报警等系列服务。,创业商机与问题发现,创新创业,自己是用户：自身、父母、朋友,推及达人：需求的程度,商业的本质：人性的关怀,珍道具(Chindogu),珍道具(Chindogu),珍道具(Chindogu),创业团队资源第一保障,第一、创业者及有效的团队： （1）明确的团队目标 （ 2）有效分工和协作能力 （ 3）共同的价值观和行为规范 创业者是最大最有保证的资源,第二、相关的资源支撑,创业计划书核心问题,创业计划书核心问题,1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：跟谁竞争、与竞争对手各自的优势（同行业竞争结构）？ 7.预测：未来三年你的财务预测？实现这些预测的前提条件？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况？近期将达到哪些重要目标？,谢谢 THANKS,
