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1、高露洁捷齿白美白牙膏,上市推广计划,美白类牙膏市场现状-极具成长性！,Source: ACN 2004 RA Data,强劲增长的美白类牙膏市场 - 04年比去年增幅高达48% (至11月同期) - 04年11月也比同年6月增长达33% - 预计2005年将有近8亿的市场空间,美白类牙膏市场份额,高露洁与您共同推动美白新高潮!,顺应市场发展趋势 更好地满足消费者需求 帮助您提升口腔护理产品专业形象 与您共同发掘美白产品销售潜力,高露洁美白新产品,美白类的革新产品-高露洁捷齿白美白牙膏,独树一帜的五大产品特性,突破性的创新-二合一美白配方 首次采用高档的站立式软管包装 独特的“啫喱+膏体”包装方
2、式，独立分包在一支软管内 晶爽薄荷香型，带来怡人口感 100%美国原装进口,帮助您提升口腔护理产品销售的专业形象!,创新配方让牙齿显著美白,更快体现!,晶蓝啫喱： 富含深层洁齿啫哩，能深入去除牙齿深层污渍 白色膏体： 特含美国专利的美白加速因子MPPH，能有效作 用于牙齿表面，令美白更快体现,突破性的二合一配方同时蕴含：,显著美白, 更快体现!,每次刷两分钟, 每天刷两次, 两周之后美白效果立现!,令人兴奋的消费者调查反馈,试用过高露洁捷齿白美白牙膏后, - 74%的消费者表示将会购买该产品 - 80%的消费者对该产品的美白效果表示非常满意 - 试用该产品平均约5.6天后，消费者表示能观察到其
3、牙齿的洁白程 度有明显提高 - 65%的消费者认为高露洁捷齿白美白牙膏能够比其它品牌的同类 产品更有效地显著美白牙齿,Source: Simply White Toothpaste BASES II, January 2003 (Spearmint flavor). Top 2 box purchase intent (after-use)=74%.,令您动心的盈利贡献!,出厂价：人民币 27元支 建议零售价：人民币 33.8元支 毛利率：25.2% 毛利 :人民币 6.8元 /支 相当于卖12支低值牙膏的毛利!,Source: ACN 2004 RA Data,美观吸引的陈列助您提升形象及销
4、售,1. 带电视的陈列展示柜,陈列要求: 陈列在口腔护理产品主货架附近或商店主通道附近 或者陈列在商店收银台附近 必须至少能在商店内陈列不少于三个月的时间 原捷齿白液的电视柜可重新装修改造后继续使用,美观吸引的陈列助您提升形象及销售,2. 落地陈列架,陈列要求: 陈列在牙膏主货架旁边 或者在口腔护理产品附近主通道边 在没有电视展示柜的商店使用,美观吸引的陈列助您提升形象及销售,3. 主货架陈列托盘纸盒,陈列要求: 陈列在高露洁持久超感白产品旁边 必须有三个或以上产品陈列面 所有上市的商店都使用该陈列托盘,美观吸引的陈列助您提升形象及销售,陈列要求: 挂在口腔护理产品主货架上 或者其它日用消费品
5、的主货架上 及高露洁其它的货架外陈列上,4. 产品陈列吊板,新产品信息资料,上市时间 : 2005年4月15日 产品代码 : 181821000 条形码 : 6920354803703 出厂价格 : 27.00元 建议零售价 : 33.80元 重量 : 113克/支 包装 : 12支/箱,上市时间安排,家乐福 二月底独家提前上市 其他全国重点客户 及大卖场客户 4月15日上市,重点上市区域指南,1. 主要城市 (占53% 捷齿白销售) 北京,广州, 上海,深圳 2. 东1区(占8%捷齿白销售) 主要在南京,杭州,宁波,苏州,无锡 3. 北1+北2区 (占9%捷齿白销售) 主要在天津,大连,沈阳,青岛,哈尔滨,济南 4. 广东其它 (占9%捷齿白销售) 主要在东莞, 汕头, 珠海,上市计划时间表,1月17日NCM将上市宣传资料提供给RCM及BM 1月18日起BM及销售人员开始向客户开展产品卖进介绍 1月31日RCM将采用各类陈列工具的商店名单计划报给NCM 3月27日前POP到达各RDC 4月13日客户开始下定单,BM/RCM每周收集新产品定单及销售数据反馈给NCM 4月20日前门店必须100%卖进并产品上货架,
