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1、,G3上市方案,浙江中南,G3上市现状,企业现状,2,消费者现状,3,媒体现状,1,开业仪式,开业时间、地点,2,开业活动内容,1,费用预算,3,一、企业及市场 1、温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区,瑞安、乐清2市(县级)和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县。全市户籍总人口771.99万人,其中市区人口143.82万人,人口密度每平方公里655人。城市居民人均可支配收入26172,属于赋予的地区。 2、温州地区客户购车的主要取向为豪华车,在温州随处可见世界知名品牌轿车,在其中以8-10万德车型,该车型中又以日系和韩系车居多。 3、换车补贴以及油价上涨在年底必将加大经济轿车的销量; 4、比亚迪
2、汽车在温州地区现有及规划中的经销商有7家,完全能保证温州地区的销售,但是对于我们来说还有很大的潜力可以挖掘。,G3上市现状,1,二、自身状况:,比亚迪汽车浙江中南汽车销售服务店成立于2002年11月,是专业化的汽车销售服务企业,前身为哈飞汽车温州地区总代理,属于温州地区知名汽车销售企业,其总公司浙江中精汽车零配件有限公司为温州下辖瑞安市知名企业。,G3上市现状,1,三、媒体洞察:,G3上市现状,1,主流媒体: 报纸:温州商报、温州都市报、温州日报 电台:温州交通电台, 网站:温州信息港、易车网、温州汽车网 户外:公交车、户外大牌、公交站牌 电视:温州经视、温州电影、温州娱乐、瑞安新闻等,上市活
3、动地点:瑞安市塘下镇浙江中南展厅 活动主题:比亚迪G3激情上市 活动时间:11月08日,活动时间地点,一、背景: 1)前期G3因为样车没有,导致部分意向客户转而选择了其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传,来店来电询问G3的客户还有很多,对于我们店来说,意向中的客户很多,这些客户丢很期待G3的早日上市。 2比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销售G3的比亚迪经销商完全有必要将G3提升到一个非常知名的高度,并将上市活动和我公司开业活动合并到一起,将此次活动推到一个新的高度,完全提升比亚迪汽车和我公司在温州地区的知名度。 活动时间:分为三阶段 1)活动前两周;2)活动当天;3)活动
4、后一月,开业活动内容,二、目的: 针对G3目标群体,扩大传播途径、面积、媒介以及公众,提高终端销量。 1)策略:在保障传播广度的同时,尽可能的挖掘深度。 2)传播对象:比亚迪所有保有客户、潜在用户(前期所收集到的意向客户)、竞争对手客户、白领阶层,学校。 3)传播方式:平面广告、网络广告、客户回访、短信、展示现场、条幅等通告工具、电邮、销售人员邀约、汽车论坛发帖 4)传播时间:活动前二周,在活动前2天确定参加发布会用户名单;活动后继续给予跟踪以及传播,开业活动内容,三、注意事项: 1、在收集用户信息的同时,做好用户分类工作,以忠诚用户、重点用户以及潜在用户为主。 2、短信发送将在电信公司拉出固
5、定的客户群体。 3、在推广或传播时,力求公司从上到下话术统一。 4、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息登记工作以及安排回访时间,必须全公司的人员进行培训和统一相关的话术。 5、当天活动重点在于签单,其次是宣传,宣传是作为前期与后期的重点。,开业活动内容,四、广告宣传计划: 平面硬广:按照11月广告宣传计划统一执行(4期平面媒体1/4版); 软文:各主流媒体及网站、论坛发帖,G3上市(配有照片)扩大宣传 网络广告:易车网(10月已经上报广告计划执行) 温州汽车网(洽谈中) 其它:短信群发 电台及电视新闻,为期一天。 公交车车身广告描述G3上市新闻,开业活动内容,五、店面布置 物料准备
6、 、珩架(背景台) 、大幅背景宣传海报画1幅、展架、拱门、气球、吊旗、礼炮 、地毯、红绸布、交车红花、礼花、横幅 、音响设备、签到本、签到册及笔 、交车钥匙道具、胸花 、现场布置所需现场横幅、展厅外横幅 、礼品以及互动环节礼品 、宣传资料 、拍摄器材 10、试乘试驾车 。,开业活动内容,现场布置: 1、活动前期:(活动前一个星期) 主要以传播、宣传为主,此时展厅设立主展区,店门楣悬挂上市发布会相关讯息,按照MOT原则、标准布置。 2、活动现场布置: 主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、X展架、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具,具体如下:)室外布置:主要以大幅上海
7、海报 、拱门正门为主;)室内布置:主展台放样车(车身覆盖红绸布)、播放G3宣传片、背景墙喷绘、展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席(鲜花)、来宾坐椅,开业活动内容,六、当天执行流程(8月29日) 上午9:30前:展厅布置就绪、工作人员到位 9:30-10:00:来宾签到 10:00-10:05:开场舞表演 10:05-10:10:主持人致开场白,宣布发活动正式开始 10:10-10:15:比亚迪浙江大区经理致辞 10:15-10:20:G3产品简介 10:20-10:25:新车揭幕 10:25-10:40:互动 10:40-10:45:舞蹈表演 10:45-10:50:新车交付仪式,采访购
8、买理由 10:50-10:55:主持人宣布活动开始(同是发布当天优惠信息) 10:55之后:记者采访,安排意向客户试乘试驾,接受订单,开业活动内容,1当天活动预算: 展厅布置:背景板、舞台、刀旗、横幅 大型签名板、宣传画、X展架等 金额:8,000元 厅外布置:巨型气球拱门、彩球、 彩旗、竖幅、冷焰火 金额:6,000元 多通路电控集成调音台及高级扩音组 1组 (专业舞台音响) 单价:3,000元/组 小计:17,000元 2 主持、礼仪、乐队、摄影 现场主持人 1人 单价:2,000元/人 礼仪小姐8名 单价:400元/人 舞蹈队 6人单价:400元/人 高级摄影师 1人(高级摄影师现场抓拍)单价:1,500元/人 小计:8100元 小计:25100元,费用预算,1、广宣费用: 1)平面广告: 温州商报(4期 1/4版)61600元; 2)网络广告:易车网硬广:22320元 2、短信群发:1500元 3、媒体红包费:8000元 4、公交车身:4台车 24000元 总费用:117400元,费用预算,谢谢观看!,