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1、,车险销售,目录,产品介绍,险种组合及话术,承保资料,服务优势及理赔流程,我想上个“全险”,什么叫“全险”,？,交强险,+,机 动 车 商 业 险,车身划痕损失险,不计免赔特约险,自燃损失险,玻璃单独破碎险,车辆损失险,商业主险,附加险,盗抢险,车上人员责任险,+,第三者责任险,交强险,交强险的全称是机动车交通事故责任强制保险，它保的不是被保车辆的损失，而是在交通事故中对第三者的赔偿责任。,它体现在两个方面，首先是强制投保：所有上路的机动车都必须要投保交强险，否则一旦被交警抓住，除了要扣车、补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款；除了强制投保外，交强险还实施强制承保，所有具有交强险经营资格的公司
2、对交强险都是不能拒保的。,（一） 强 制 性,（二）分 项 赔 偿 原 则,费率下浮10% 费率持续下浮，直至最低30%,费率上浮10%,上保险年度未发生有责交通事故,连续未发生的,上保险年度发生一次有责事故但不涉及人员死亡的,上年有责事故造成死亡的,费率不变,上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的,费率上浮30%,（三）交强险“奖优罚劣”的浮动费率机制,必须已办交强险或同时办理交强险,机 动 车 商 业 险,车身划痕损失险,不计免赔特约险,自燃损失险,玻璃单独破碎险,车辆损失险,商业主险,附加险,盗抢险,车上人员责任险,+,第三者责任险,车辆损失险： 车损险保的是对于被保险车辆遭受保险责任范围
3、内的自然灾害（火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨）或意外事故（剐剐蹭蹭），造成被保险车辆本身损失，保险公司负责赔偿的险种。,第三者责任险： （5、10、15、20、30、50、100万）商业三者险保的是在交通事故中对第三者的人身伤亡或财产损失。因为交强险采用分项赔偿原则，保障不够，三者险是对交强险的补充。三者险是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用都在责任限额里出。不仅如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则。,车上人员责任险： 承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使被保险车辆车上人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。相当于一个比较实惠的意外险，还是不记名的。（每座保额由被保险
4、人自由选择：5千、1万、2万、5万、10万）,盗抢险： 顾名思义，承保被保险机动车因整车被盗或被抢的风险。 对于被保险机动车在被盗抢中或者被盗抢后，受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，盗抢险也负责赔偿。 如果您经常在外面停车的话，盗抢险是必上的。您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了,不计免赔险： 全称是不计免赔率特约险。承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。,车身划痕险： 对于无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。假如车停在路上被人故意或者无意间划了，这个险种负责赔偿。（目前我公司只有新车
5、且商业险保费达到4000元以上能办划痕险）,玻璃单独破碎险： 玻璃单独破碎险保的是前后风挡玻璃和四周车窗玻璃单独破碎的风险，对于天窗玻璃和后视镜玻璃是不赔的。玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快一点儿崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，挺实惠的,自燃损失险： 对于因被保险机动车辆电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火、燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿。,商业车险保险费率浮动,家庭自用车及其他以个人名义自购车辆非新车的续保和转保商业险承保规定。,目录,产品介绍,险种组合及话术,承保资料,服务优势及理赔流程,承保资料,新车未上牌照：购车发票、车辆出厂合格证、车主身
6、份证复印件（正反两面） 新车已上牌照：购车发票、车主身份证复印件（正反两面）、机动车行驶证复印件（正副两页） 在我公司新保车辆：身份证复印件（正反两面）、机动车行驶证复印件（正副两页） 在我公司续保车辆：机动车行驶证复印件（正副两页） 若为单位车辆，需车辆所有单位组织机构代码证复印件、机动车行驶证复印件。 同时每单必须存有客户签字或盖章的投保单。,目录,产品介绍,险种组合及话术,承保资料,服务优势及理赔流程,基本型： 交强险+三者5万（10万）+三者 不计免赔 适用客户群：风险意识较低的车主 旧车，老司机,话术： 对交强险做了简要的介绍，较细致的说明了交强险的分项赔偿原则并举例说明，最后得出保
7、障不够的结论。 对商业三者险的卖点做了比较深入的说明，挖掘了客户风险需求。,您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必须要上的，如果您的车不投保交强险就上路的话，一旦被交警抓住，除了要扣车、补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款，多不划算！ 除了交强险，您一定要保一个商业三者险做补充。单上交强对于经常在路上行驶的汽车来说，保障是远远不够的。您别看交强险保额是12.2万，那可是分项赔偿的。您知道吗？交强险在您有责的情况下对第三者的医疗费用最多赔10000，财产损失最多赔2000，现在医药费这么贵，就算看个骨折花上一两万都很正常。再加上误工费、护理费一万哪儿够赔的呀？,所以您一定要选择一个商业三
8、者险做补充。对于商业三者险我建议您保10万的，因为5万三者保障还是低了一些，而且10万比5万三者就算加上不计免赔才贵了200块多一点，但保额提高了一倍，还是比较值的。而且我跟您说，商业三者险赔起来可是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用都在这10万限额内出，多划算啊！不光如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则，就是说，您保这10万不是说最多赔您10万，而是每次事故最多赔您10万，如果发生10次10万的事故，我们就赔100万，您看这个险种多超值！多花点钱，图个放心！ 另外这个不计免赔一定要上，否则出了事故有些钱赔不了，99%的客户都上这个险。,经济型： 交强险 + 三者10万（20万）+
9、车损 + 盗抢 + 玻璃 + 不计免赔 适用人群：车辆使用年限较短，损失类需求比较集中，但是总保费有限制,话术： 向经济型客户推荐了三者险、车损险、盗抢险和玻璃单独破碎险，突出介绍了这四个险种的性价比。 简要介绍了不推荐投保的险种，讲明建议不保原因的同时也介绍了风险点，给客户提供了一定选择的空间。 根据客户情况及需要灵活组合险种。,对于您的车，交强险是一定要投保的。推荐您保三者险10万或者20万，对于一般的交通事故，20万基本够用了，而且10万三者和20万三者才差了100多块钱，但保障却提高了一倍，相当于每天才多交几毛钱，可心里塌实多了。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些
10、刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。,另外如果您经常在外面停车的话，盗抢险也是必上的。您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了。而且盗抢险保费也不贵，买了图个塌实不是？ 不计免赔险就更不用说了，99%的客户都会上这个险，这个钱可不能省，否则一旦出了险您的损失就大了。 另外附加险还有一个玻璃险，这个您也是可以考虑投保的，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快点崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，也是挺实惠的。,知道您追求最高的性价比，尽量花最少的钱得到最高的保障，其他一些险种就没向您推荐，比如车上人员
11、责任险，就是个不记名的比较实惠的意外险，平常只有您和您太太坐车，您又都买了意外险，就可以选择不投保，虽然保费不贵才100多块，但能省则省嘛。还有划痕险，一般保的都是别人故意或者无意对您车辆的划伤。对于新车保费也得四五百，但最多只能赔2000元，就不是那么划算了。自燃险就更是可保可不保了，它保的是车的供油供电供气系统故障或者您车上的货物起火造成的损失。对于您比较新的车来说，发生自燃的几率还是相对比较低的。,保障型： 交强险 + 三者20万（或者更多） + 车上人员1万*5座 + 盗抢险 + 不计免赔险 + 玻璃单独破碎险 + 车身划痕险（2000） + 自燃险,适用客户： 新手、新车 党政机关、
12、企事业单位 有钱又有意识,话术： 系统、全面的讲解了机动车存在的风险及各险种卖点。 讲解险种时使用了较为专业的术语，提升了专业形象。,要想让您的车得到比较全的保障，一定要投保商业险，一般来说，我们说的商业险指的是最实用的9个险种，也就是交强险、四个商业主险和四个商业附加险。 首先交强险是必须要上的，它赔偿的是交通事故中第三者的人身伤亡和财产损失。交强险实行的是分项赔偿原则，死亡伤残最多赔11万，医疗费用最多赔才1万，财产损失最多赔2000，所以保障是远远不够的，必须投保一个商业三者险作为补充。商业三者险保额分为5万、10万、20万我建议您保20万的，比较实惠，同时基本能得到比较充分的保障。当然
13、，如果您想买高的也行，毕竟现在马路上豪车那么多，是吧,车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，把保费平均到每一天也就多掏两三 块钱，可能还赶不上您一个小时的停车费。 车上人员责任险是对于交通事故中车上人员人身伤亡负责赔偿的险种，相当于一个比较实惠的意外险，还是不记名的，保费也便宜，才100多一点，可以得到每个座位1万元的保障。,盗抢险是必上的险种，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了。盗抢险保费一年也就几百块，高了一千多，与车价比起来
14、是相当便宜的，买了盗抢险晚上睡觉也塌实不是？ 在很多险种的条款中都规定了一定的免赔率，就是说在某种情况下保险公司要免赔百分之多少。投保了不计免赔险出了事故就可以全赔了。99%的客户都会选择上不计免赔险。 玻璃单独破碎险保的是前后风档玻璃和四周车窗玻璃单独破碎的风险，对于玻璃这种易碎品，这个保险是必不可少的。,车身划痕险保的是无明显碰撞痕迹的车身划痕，假如车停在路上被人故意或者无意间划了，这个险种负责赔偿。 自燃险保的是车辆自燃的损失，包括车的电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物因为自身原因燃烧造成的车辆本身的损失。这个险种不贵，推荐你您最好保上。 我们的车险条款有34个，但我觉得真
15、正对您有用，性价比又比较高的就是这9个，保了商业险，您的爱车基本上得到了相对全面的保障。,目录,产品介绍,险种组合及话术,承保资料,服务优势及理赔流程,民安财险服务优势,1 网络优势：偿付能力强，理赔快速，优质，方便。 2 服务于客户实行 “四免一管家”、及“三送”服务 3 定损快速，查勘人员专业素质高，维修方便 4 5000元以内的赔款免提供维修发票,车险理赔流程,报案,单方事故 无人伤 不涉及第三方赔偿 可直接向保险 公司报案,双方事故 不涉及人伤 须向公安机关报案,涉及人伤事故 需拨打医疗机构急 救电话,拨打95506 24小时服务热线,拨打122,拨打120,保持现场,若发生自燃，您还
16、需要第一时间拨打119，通知消防部门。,查勘,查勘现场时，我们需要引导客户去配合查勘人员做以下事情： 真实地描述事故经过； 出示标的车的行驶证、当事人的驾驶证； 按照查勘人员要求的流程处理事故； 除此之外，现场要求查勘人员向您提供索赔须知、服务监督卡。,定损,确定事故损失，包括车辆损失、其他财产损失、施救费用、人身伤亡费用等。,需到保险公司的定损中心定损； 双方车辆定损前需通知保险公司； 事故存在其它财产损失需告知保险公司定损； 非本次事故造成的损失保险人不予承担； 损失项目核定后方可修理车辆。,提交索赔资料,车辆损失在5000元以上或车辆在4S店维修的案件须提供车辆修理发票。(不涉及第三方赔偿),索 赔 资 料,互碰自赔案件：提供交管部门出具的事故证明及车 辆修理发票 互碰互赔案件：提供交管部门出具的事故证明、对 方车辆修理发票或赔偿凭证 以上两种情况以外的案件：提供交管部门出具的事 故证明、标的车辆修理发票，对方车辆修理发票或 赔偿凭证,单方事故,双方事故,提
