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1、,SEO赚钱培训讲义,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,一、SEO基础,什么是SEO SEO是Search Engine Optimization的缩写，即“搜索引擎优化”。而从事这方面工作的就是Search Engine Optimizer，即“搜索引擎优化师”。通俗来讲，SEO就是在Google、百度、Yahoo等等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略。,一、SEO基础,SEO的基本原理 问题：各大搜索引擎喜欢把什么样的网站？ 答案：高质量的的网站。问题：什么是高质量的网站？答案：1、内容是用户需要的；2、网站设计符合各大搜索引擎的技术标准。,
2、一、SEO基础,影响搜索引擎排名的八大因素,1、服务器空间,3、Title和Meta,5、URL路径,7、关键词布局,8、反向链接因素,6、网站链接构架,4、网页的排版,2、网站的内容,一、SEO基础,一、服务器因素,稳定性因素,速度因素,1、速度快有利排名2、外贸网站要放到国外服务器上,1、避免网站中毒2、避免网站打不开,一、SEO基础,原创内容越多对排名越有利,内容越丰富 排名越有利,二、网站内容因素,三、Title和meta的设计原则,一、SEO基础,1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。,2、title和meta的长度要控制合理title设计要简洁
3、，不要超过25个字网页描述meta标签不要超过100个字。,3、title和meta标签中的关键词密度 title中：1-2次 网页描述标签：3-4次 关键词标签：1次,4、关键词放title前面,四、网页排版因素,一、SEO基础,1、网页大标题要用H1突出,2、网页文字内容的关键词要用合理突出1-2次,3、网页中的关键词图片要加Alt注释,4、只要重要内容和重要链接,一、SEO基础,一、SEO基础,六、网站链接结构因素,1、每个网页都要有相关链接 2、超链接都要使用文字链接 3、网站链接结构要清晰明了,一、SEO基础,七、关键词密度和布局,一般认为，关键词密度在3%5左右为适宜，不要刻意追求
4、关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）处罚的后果。,不必可以追求关键词密度 关键是要做好关键词布局,一、SEO基础,七、关键词布局,网页Title1次,Meta标签4次,网页大标题1次,网页文字内容突出1-3次,图片ALT注释1次,文字链接 1-10次,八、反向链接因素,一、SEO基础,1、什么是反向链接?,2、如何查看反向链接?,3、超级关键的因素?,4、如何增加反向链接?,一、SEO基础,什么是反向链接？ 反向链接是指A网页上有一个链接指向B页，那么A页就是B页的反向链接。,一、SEO基础,一、SEO基础,如何增加反向链接 网站内部结构的调
5、整 和其他洽谈友情链接 利用原创文章被转载 利用相关工具和软件电子书中有20种方法，VIP论坛有帖子总结了66种方法,九、对排名不利的因素,一、SEO基础,1、 Iframe框架网页,2、 Javescript链接,3、 重要内容用JS调用,4、整站用Flash制作,一、SEO基础,作业安排 1、讲以上讲的八大因素细化，列出来共几十个因素，用words文档制作成一个网站诊断分析报告模板。2、对自己网站进行系统网站诊断分析，并且交上网站诊断分析报告,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,二、SEO策略,SEO六大步骤,一、关键词策略,二、链接构架策略,三、网站内容策
6、略,四、关键词布局,五、网站地图提交,六、反向链接策略,二、SEO策略,关键词策略重点：关键词要越多越好！1、大型网站对自身网站进行关键词分类2、中小型网站使用工具选择50个核心词,二、SEO策略,如何选择关键词 第一步：确定基础关键词：1、常用词 2、组合词 3、错拼 第二步：借助工具来分析选择选择 中文工具百度相关搜索： 百度指数： 英文关键词工具 ,二、SEO策略,链接构架策略 1、让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面，没有的要新做。 2、调整网站连接构架 文本中出现的关键词，连接到相关页面 让每个页面底部都要有这些关键词的链接列表，可以叫做：快速导航、推荐链接、相关链接等等比较人性化
7、的名称，不要叫关键词列表。 3、链接修改成文字链接 最好用关键词做链接 4、URL要优化成权重比较高的，比如动态url的静态化处理。,二、SEO策略,网站内容策略围绕目标关键词，从SEO和营销的角度出发，做出以下内容优化完善策略：1、把SEO和软文营销相结合，为网站增加原创内容； 2、围绕目标关键词，丰富网站的内容。,二、SEO策略,关键词布局 1、title和meta标签重新设计 2、网页排版：h1 加重 alt注释 3、把每个关键词页面进行关键词布局,二、SEO策略,二、SEO策略,反向链接策略,一、制定计划 一定要量化，坚持每天做多少个？,二、常用方法 1、网站内部互联 2、友情连接交换
8、 3、原创文章带来 4、自己建立blog 5、博客群建软件,二、SEO策略,作业安排 为自己的网站制定网站优化执行方案一份,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,四种赚钱模式,三、SEO赚钱,1、 SEO服务赚钱,2、 赚网络广告,3、 全自动赚钱,4、做贸易公司,三、SEO赚钱,SEO服务赚钱如何获得客户？1、找建站公司合作2、制作业务宣传站点，通过SEO、软文、竞价 推广,顾问式销售,三、SEO赚钱,一、分析痛苦,二、卖好处,三、卖感觉,四、SEO执行,五、效果检测,六、搞口碑,三、SEO赚钱,第一步、分析痛苦理念：任何人逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍 列
9、出客户10个可能遇到的痛苦和问题：,三、SEO赚钱,第二步、卖好处理念：任何销售不是卖产品和服务本身，而是卖给客户好处！ 列出可以给客户的10个好处：,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉理念：销售的最高境界就是卖感觉！让客户相信你的能力 让客户喜欢你 让客户依赖你,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略一：服务流程专业化 1、诊断分析（网站诊断分析报告） 2、优化方案（网站优化执行方案） 3、优化执行 4、效果检测 5、排名维护,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略二：用案例说话毛主席说：榜样的力量是伟大的！ 所以多讲案例，客户可以快速相信你。,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略三：给客户一些SEO之外
10、的知识： 1、教客户使用网站流量统计检测推广效果。 2、教会用户计算投资回报率 3、提高转化率技巧,三、SEO赚钱,三、SEO赚钱,策略三：给客户一些SEO之外的知识： 2、教会用户计算投资回报率 每月花了多少推广费？获得多少流量？带来了多少潜在客户？成交了多少生意？,三、SEO赚钱,策略三：给客户一些SEO之外的知识： 3、提高转化率技巧 80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！ 让企业把每一个来咨询的客户的联系方式都留下。为每个客户建立档案，让后不断的对潜在客户进行跟踪，可以迅速提高转化率。,三、SEO赚钱,第四步、SEO执行根据SEO策略六大步骤，制定详细的网站优化执行方案，按照方案，进行
11、系统化的SEO执行工作。把客户的SEO做好，三个月后要见到明显效果。 关键词：认真、细心、耐心！,三、SEO赚钱,三、SEO赚钱,第六步、搞口碑 1、让客户写下服务评价 2、让客户帮你介绍客户,四种常见广告形式,三、SEO赚钱,1、 固定广告位知名站、细分行业站,2、 CPC点击广告做英文网站CPC比较赚,3、 CPA引导广告例子：ebay、firefox,4、CPS引导广告例子：joyo、当当,做站赚广告费四大步骤,三、SEO赚钱,第一步：如何做网站？ 1、确定自己要做的网站的主题 2、下载一套适合自己的源代码 3、购买域名空间 4、将源代码传上去，设置，修改，添加内容,第二步、 投放广告1
12、、申请广告联盟，获得广告代码 2、将网络广告代码插入到网站中广告联盟推荐：国外：CJ.com国内：Google、eqifa、美通、joyo,第三步：使用SEO等手段推广,第四步、检测数据和收钱,三、SEO赚钱,全自动赚钱模式,第一步：选产品要选择一个市场需求大的虚拟产品来做。,第二步：做网页 网页要完全按照心理学角度做一个销售型的网页 。收款和发送产品自动化。,第三步：做推广 采用CPS的方式进行推广，卖了后付费。可以做到全自动。,三、SEO赚钱,低成本做贸易公司,第一步：选产品自己熟悉的，利润高的产品，然后做一个网站。,第二步：搞公司 注册公司注册品牌 找企业OEM合作,第三步：做推广 SE
13、O、竞价广告 获得客户后做好后续工作。,例子：垃圾桶、皮革、工艺品、焊锡,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,网络营销三步曲,一、从营销的角度策划和建设网站,二、使用最合适的方式做网站推广,三、系统全面的做好网络营销管理,网站策划理念,SEO,人性化,营销功能,营销型外网站建设要注意的三方面,SEO因素,SEO因素,域名、文件名要选择包含关键爱那次的域名和文件名,链接结构因素 各个关键词页面之间的链接构架要设计合理,关键词布局 要在网页中的title、mete、内容、alt、文字链接等多个地方布局好关键词,人性化因素,人性化因素,速度因素 1、空间因素 2、程序
14、代码,设计风格 网页设计风格要符合在客户的浏览习惯,内容规划 让用户在最短的时间内了解到服务内容和特点,营销功能,营销功能,网络营销管理系统 营销效果检测，分析,潜在客户跟踪系统80%成交在5次跟踪后,在线客户服务系统 及时服务，提高转化率,其他网络营销系统 根据客户行业特点订制,网站推广方法,选择合适的网站推广方法,一、 SEO,二、关键词竞价,三、联署营销,四、数据库营销,五、软文营销,六、更多方法,系统全面的做好网络营销管理,网络营销管理,营销效果检测 使用工具对各类推广效果检测、转化率检测,潜在客户跟踪可以使用电子杂志对潜在客户进行长期跟踪,利用口碑传播 让服务过的客户给网站写服务评价，并且做好跟踪和管理,相关链接,我们的著作,联系方式,地址：北京市海淀区中关村东路18号财智大厦B座802电话：010-82865151传真：010-82601976邮箱：,
