《{营销方案}胶原蛋白电视购物营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销方案}胶原蛋白电视购物营销方案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、*2011年度电视购物营销方案,*营销中心电视购物部2011年5月26日,目录,1、什么是电视购物 2、为什么要做家购 3、家购有那些公司 4、谁喜欢在家购买东西 5、奥兰姿怎么做家购 6、电购部门能做什么 7、工作安排 8、2012年度规划,一、什么是电视购物,电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。,两种存在生态,电视直销,家庭购物,这是目前中国特有的两种购物形态,什么是电视直销,电视直销，是人们通俗冠以恶名的一
2、种购物形式。 概念缘起于这种购物形式最初是在卫星频道通过固定的电视广告片不断重复播放的一种购物形态，也叫卫星频道购物，简称卫购或者电购。 这种购物形态特点是劣质商品卖高价，弄虚作假多，行业混乱，影响恶劣 这种购物形态的规范是从2006年8月1日广电总局禁令开始逐渐得到有效遏制。代表公司橡果国际,图说卫购,商品,广告片,电视台,消费者,影视公司加工,电话,这种购物方式最大特点是商品通过公信力媒体将商品信息迅速传递给消费者。 不通过任何经销商,什么是家庭购物,1、以地方有线、无线以及数字频道为主要传播媒体，演播室内以专业的购物主持人对商品进行全面展示为基础，后台呼叫中心介入服务为业务核心，快速便捷
3、的物流配送（货到付款），通过包装外免费的商品体验，最终确定是消费者否付款签收的新型购物形式。整个过程要求厂商，电视购物商、物流商密切配合，真正为消费者带去高品质、低价格、完美售后的高性价比商品。代表公司湖南快乐购物 2、广电集团全资或者控股 3、国家广电总局办法开办许可证,图说家购,商品,电视台,讲解演示,消费者,电话订购,物流配送,这种购物形式最大特点是诚信，教买不叫卖,二、为什么要做家购,对比分析,1、有利于企业品牌公信力所造和品牌建设 2、风险较低，少量现金流动，商品流为主 3、口碑宣传效果好 4、有利于拓展和扩大市场销售额 5、资金安全有保障 6、利润虽低效益体现规模化,三、家购有那些
4、公司,家购公司分析,1、东部沿海省广电集团都开办家庭购物 2、部分城市开办家庭购物 3、中央电视台和中央广播电台也进军家购 4、家购发展水平各不相同，参差不齐 5、覆盖、销量和影响巨大公司：快乐购、东方购物、好享购、好易购、CCTV购物、家有购物、优购物、乐拍购物,四、谁喜欢在家购买东西,1、70%是妇女，年龄大多在40到50岁之间 2、家庭收入稳定家庭主妇 3、名品族和单身贵族的新时代女性 4、有房族 5、关注健康一族 6、爱美时尚、个性、新鲜一族 7、关爱家人一族,五、奥兰姿怎么做家购,1、商品选择要新奇特、高品质、高性价比 2、商品锁定美容、滋补、礼品三个方向 美容：能量明膜组合：面膜8
5、+颈膜8+眼膜8对+胸膜8对，一个月用量，定价299 滋补：蛋白女孩组合：胶原蛋白饮料3盒+一盒纯粉，一个月用量, 399 礼品：蓝海青春组合：纯粉300g含量礼盒装，搭配赠品，可定价，1999,五、奥兰姿怎么做家购,3、搭销：商品组合搭销赠品，让消费者感觉更实惠 4、有奖销售：设置贵金属大奖，按照一定比例或者概率设定奖项，刺激消费者购买 5、性价比高：商品定位中高端，价格定位300元/组和500元/组以上两个档次 6、不断创新：概念要新、产品要奇、卖点要特、包装要美 7、配合家购播出档期进行宣传，增加销量，确保二次播出，媒体选择当地报纸以及进行网络推广,六、电购部门能做什么,1、资料准备 2
6、、团队组建 3、目标规划 4、费用预算 5、部门配合 6、坚定执行,1、资料准备,1、公司资质、证书、介绍性材料、品牌相关资料、一般纳税人证明,2、奥兰姿产品检验报告、专利证书、详细说明,3、原料相关材料,4、公司、产品的VCR,5、商品销售的图片或者视频、合同尾页、商品市场活动图片或视频,6、完整详实的商品企划方案,7、商品实验演示方案、证书、材料,2、团队组建,电购经理,商品企划,渠道专员,厂商代表,2.1、职责-电购经理,1、领导团队开展电购部门各项工作 2、拓展维护电购渠道业务 3、带领团队进行商品企划 4、指导团队工作 5、协调团队与公司协调工作 6、制定部门工作目标、规划和计划,2
7、.2、职责-商品企划,1、胶原系列商品市场调研分析论证 2、每周一款商品组合和概念 的推出 3、形成完整的商品策划方案 4、根据销售数据总结商品组合缺陷、优势和主力推广可行性并出具书面报告 5、形成演播思路和初始稿件 6、协同渠道业务推进,2.3.职责-渠道专员,1、业务谈判 2、信息传递 3、提报材料核实、填写 4、现场直播协调、配合 5、销售状况及时通报 6、电视购物商要求和协议履行情况监督 7、电视购物以及消费者售后问题及时反馈,2.4、职责-厂商代表,1、充分理解和掌握商品策划案内容 2、和购物主持人针对商品进行全面沟通 3、代表公司在演播现场对商品进行合理推介 4、融洽与购物主持人之
8、间关系 5、现场果断纠正出现的失误和错误,3、目标规划-2011,备注：销售额指家购可回款结算额,3.1目标迈进方向,备注：实际运作中鉴于品牌初创，原则是先易后难，未必按照上述计划进行,4、费用预算,费用包含：,制播费：第一次合作的费用，以后不再收取,直播费：每次直播都要收取的费用,广告费：配合直播的广告费，特别说明：不是家购公司要求，是部门要求，因品牌初创，确保销量推进持续播出，也有利于品牌建设和招商 道具费：演播现场所用道具费用，包括KT板、实验器材、材料打印及其他,差旅费：参加现场演播人员开支,工 资：工作人员薪水,4.1制播费直播费,4.1制播费直播费,4.1制播费直播费,1、宜佳购物
9、、天天购物、北方购物收取直播费，2011年度扣除首次费用按照6个月每台每月直播4次计算： （64-1）（3000+2000+3000）=18.4万元 2、质保金在货款中扣除，合作结束返还，二次包装费可自行制作外包装箱，多数可免除，在货款中扣除 3、干线费：家购公司按件收取费用，货款中扣除 5、行销费：快乐购收取的制作费，货款中扣除,4.2、广告费,4.3、道具费,每家家购要求不同费用不同，平均按照500元/场直播计算： 直播280次500元=14万元 2011年度平均每月：2.33万元,4.4、差旅费,1、年度直播次数为280次，扣除CCTV/BTV/家有购物/优购物/天天购物/直播次数120
10、次 2、出差人员：制播会安排1人：专员或厂代；现场播出厂代1人即可 3、出差周期：制播会1个工作日；演播现场2个工作日，合计住宿3日 4、费用明细：住宿300/日、交通费按照火车硬卧标准 5、估算： 住宿：160次1住宿300元=4.8万 路费：160次2次1000元往返=32万 6、合计：36.8万元，平均每月6.13万元 ，每次直播合计1314元差旅费用,4.5、工资,4.6、费用合计,4.7、投费明细,备注：2011年度费用很大一部分是制作费，这个费用合作之后不再收取，占据了支出费用的很大一部分2.25%，广告支出部分在品牌基本形成之后可以免去占1.70%,5、部门配合,1、涉及部门：财
11、务、市场、策划、物流 2、财务：在电购部门指导下与家购公司财务部门进行对账、开发票、结算 市场：初期提供商场、专柜销售视频或图片资料；合同尾页复印件；活动现场视频或图片 策划：针对家购推广商品提供报纸网络软文广告内容 物流：按照电购部门订单发货到指定地点,6、坚定执行,优秀的工作成绩单需要强有力的执行,六、作业流程,商品组合,MD,商审会,签合同,制播会,备货,直播销售,消费者,快递,七、工作安排,八、2012年度规划,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.
12、8.213:1713:17:22 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。13:17:2213:1720.8.2 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。13:1713:17:2220.8.2 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一
13、点。 再实践。2020年8月2日星期日1时17分22秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年8月2日1时17分13:17:22 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。2020年8月2日星期日 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在
14、此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年8月2日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。20.8.213:17:2213:17 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。20.8.220.8.2 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。
15、管理是一种严肃的爱。20.8.213:1720.8.2 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。13:1720.8.213:17:22 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2020/8/220.8.220.8.2 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。13:1720.8.220.8.2 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”13:1713:17:2220.8.213:17 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2020年8月2日星期日1时17分22秒13:1713:17:22 想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2020年8月2日星期日1时17分22秒20.8.2,谢谢各位！,
