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1、宠物狗粮营销方案,目 录,一、市场定位 前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例 二、营销策划 营销方案1- 会员 营销方案2- 狗狗明星 营销方案3- 礼品 营销方案4- 升级 营销方案5- 线上活动 三、线上网站活动 论坛 网站 广告 微博 四、活动管理 五、物料管理,市场定位,在现代社会,宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上,人们养狗是为了看家护院,养猫是为了灭鼠妨害,而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中,家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞,也就是心理学上的“移情”。其中,既有老人,也有下岗工人,还有家境不错的家庭
2、主妇,对于他们来说,生活比较空闲,社会交际圈子较狭小,容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中,邻里之间往往缺乏交流,以往融洽的邻里管理不复存在,人们心里有话无处诉说,于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲,宠物不单单是一只小动物,而是家庭中的一员。 目前,与宠物有关的产业,可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易,是“一锤子”买卖,只能赚一次钱,但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如:制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等,服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。,前 言,市场定位,背
3、 景,作为宠物狗粮公司,“宠物时代”迅速向全国扩展,在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势: 1.品牌定位: 2.品牌理念: 3.公司业务发展规划:规模化经营,直营连锁店经营 4.品牌竞争优势:,市场定位,目 的,进一步塑造品牌形象。 XXX宠物狗粮的简单介绍。 吸引消费者注意,形成品牌联想。 宠物狗粮提供专业的宠物狗食品,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起消费者对宠物的关注和爱护。 对开业活动形成充分的宣传。 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广的全面效果。,市
4、场定位,宏观方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠,宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系,因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。,微观方面:市场调研活动可以看出,目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧: 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高,但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大,具有很多潜在的市场。,市场环境分析,市场定位,消费者分析,家庭主妇:在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上,照顾宠物不比家人的照顾少,有时活更多,宠物不会照顾自己,所以
5、颇为费心。 白领女性:一天工作很少时间能留给自己的宠物,所以在周末休息的时候,除了给自己买必备的用品,基本其他时间都要用于照料狗狗。 老年人:儿女基本上不在身边,老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子,尽心尽力的照顾,必然会为狗狗选择最有益健康的食品。,市场定位,SWOT态势分析,市场定位,这是北京一个普通家庭的宠物消费统计,每个月1次全套美容:160 每个月1次修剪指甲毛发:10 每个月6罐狗粮:480 每个月骨粉、维生素、零食:150 每月总计:850 每年一次全面体检:2700 外加其他开销全年总计:213000 数据下,可以看出,宠物每天每月每年最大开销,也是必不可少的开销就是宠物的食品,
6、这是宠物在全年消费中占比重最多的,宠物的食品占全年消费的56.5%,市场定位,营销方案,营销方案一 会员,营销方案,专项促销,主力促销,气氛营造,辅助促销,会员活动,日常辅助活动,文化类活动,大型专项活动,活动方案,会员活动分类,营销方案,会员活动分类,大型专项活动,文化类活动,日常辅助活动,会员日,会员专享商品 会员积分换购 会员多倍积分 会员到店礼 会员专享礼物,各类主题聚会 专项知识讲座,营销方案,会员信息,短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知 会员激活可参照当日店内活动,宠物名字 宠物生日 宠物品种 宠物性别 主人姓名 主人称呼 主人联系电话 主人联系地址 主人E-mail,会员卡
7、办理细则,到店一次性消费500元,免费办理会员卡一张。 报名参加争当宠物狗狗小明星活动,提交一份详细的名单,花10元办理会员卡。 到店购买任意一款产品,花100元办理会员卡。 如当日店内有活动,可以通过活动方式办理会员卡。,营销方案,营销方案二 狗狗明星,活动口号: 争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗 活动目标群: 只要是你最爱的狗狗 活动形式: 以狗狗的现场表演评选,营销方案,主题:宠物狗狗小明星争当代言狗,主题:宠物狗狗小明星争当代言狗,亮点,热点,简单,快乐,一:选秀活动深受喜爱,参加者众多,二:打造有明星气质的狗狗,赢得大奖,三:比赛形式简单易做,不需要特殊训练,四:狗狗主人可以名利双
8、收,主题:宠物狗狗小明星争当代言狗,营销方案,比赛日期:海选报名:决赛时间:报名方式: 直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名,或者通过彩信讲您和您狗狗的照片以短信形式报名,通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过网络报名。报名费用:参加本次比赛报名费50元,免费获得价值XX元的狗狗系列产品奖项设置:最活力狗狗1名:任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品最可爱狗狗1名:价值XXX元的狗狗用品最乖乖狗狗1名:价值XXX元的狗狗用品,营销方案,营销方案三 礼品,活动时间: 2014年XX月-XX月 活动形式: 在店内购买指定用品500元,赠送价值200元的宠物美容代金券一张。
9、在店内购买指定用品300元,赠送价值100元的宠物美容代金劵一张。 在店内购买指定用品100元,赠送价值20元的宠物美容代金劵一张。,宠物美容代金劵,营销方案,店内任意产品单笔消费500元,赠送800ml宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费300元,赠送400ml宠物洗护香波一瓶。,活动时间:,营销方案,凡是报名参加了宠物狗狗小明星活动,凭借准赛证就可以领取一个可爱漂亮的三角形宠物牵引链,活动时间: 宠物狗狗小明星争当代言狗活动开始之日起至三天,营销方案,在本店办理会员卡,并累计消费5次,可凭借会员卡到店内申请办理一枚专属您的狗狗的狗牌。,到门店办理会员卡后,次日起累计消费,5次以上,择日
10、带好您的会员卡,在店内进行表格登记,留好详细信息,做好后,到店内领取。,营销方案,营销方案四 升级,凭借会员卡消费,单笔消费满500元,自动升级成银卡,下次消费时可享受9折优惠。 凭借会员卡消费,单笔消费满1000元,自动升级为金卡,下次消费时可享受7折优惠。 凭借会员卡消费,累计消费满2000元,自动升级为银卡,下次消费时可享受9折优惠。 凭借会员卡消费,累计消费满5000元,自动升级为金卡,下次消费时可享受7折优惠。 凭借会员卡消费,单笔消费满2000元,累计消费10000元,可自动升级为至尊会员,可享受5折优惠。,营销方案五-线上推广,网站 论坛 广告 微博,线上活动,网 站,1、征文活
11、动 通过宠物狗狗明星活动,把狗狗主人和狗狗之间发生的趣味事件或者感人贴心事件,写成短文,编辑后放在网站上,让所有狗狗喜爱者分享。 2、服装秀 宠物狗狗服装秀,让狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到网站上,所有网友可以对照片中的狗狗进行投票,选出最上镜狗狗。 3、专家知识讲座 网站设立一个“知识讲座”栏目,发布一些,可以帮助狗狗主人的小常识,比如:宠物知识、养育常识、清理方法、用品选择、食品选择等。,论 坛,1、技术讨论区 日常生活,兴趣交流,时事经济,求助信息 2、新时代的狗狗 贴图,视频 3、文学交流 狗狗的特点、故事、大型比赛信息 4、资讯 最新动态,线上活动,线上活动,广 告,1、网站
12、广告 2、地面广告 3、广播 4、超市海报,微 博,新浪微博 地址: 腾讯微博 地址: 腾讯微信 地址:,线上活动,活动方案管理,营销方案管理,活动全案,A 策略定位,B 活动流程,C 前期准备,D 执行保障,创意流程 活动目的 整体思路 基本信息,活动主体模块 活动执行流程 流程解析,场地规划 人员配置 视觉表现 文档制作 物料配置,项目组架构 管理保障 人员保障 外协保障,H 执行统筹,E 细节管理,F 应急预案,G 活动预算,活动执行前工作明细 活动执行中工作明细 活动执行后工作明细,物料施工设置管理 人员工作节点管理,保障性应急预案,活动费用预算表,明细目录,物料管理,物料名单,物料管理,物料图片,物料管理,