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1、宠物狗粮营销方案,目 录,一、市场定位 前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例 二、营销策划 营销方案1- 会员 营销方案2- 狗狗明星 营销方案3- 礼品 营销方案4- 升级 营销方案5- 线上活动 三、线上网站活动 论坛 网站 广告 微博 四、活动管理 五、物料管理,市场定位,在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭
2、主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。 目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。,前 言,市场定位,背
3、 景,作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势： 1.品牌定位： 2.品牌理念： 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 4.品牌竞争优势：,市场定位,目 的,进一步塑造品牌形象。 XXX宠物狗粮的简单介绍。 吸引消费者注意，形成品牌联想。 宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。 对开业活动形成充分的宣传。 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。,市
4、场定位,宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。,微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。,市场环境分析,市场定位,消费者分析,家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以
5、颇为费心。 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。,市场定位,SWOT态势分析,市场定位,这是北京一个普通家庭的宠物消费统计,每个月1次全套美容：160 每个月1次修剪指甲毛发：10 每个月6罐狗粮：480 每个月骨粉、维生素、零食：150 每月总计：850 每年一次全面体检：2700 外加其他开销全年总计：213000 数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，
6、这是宠物在全年消费中占比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%,市场定位,营销方案,营销方案一 会员,营销方案,专项促销,主力促销,气氛营造,辅助促销,会员活动,日常辅助活动,文化类活动,大型专项活动,活动方案,会员活动分类,营销方案,会员活动分类,大型专项活动,文化类活动,日常辅助活动,会员日,会员专享商品 会员积分换购 会员多倍积分 会员到店礼 会员专享礼物,各类主题聚会 专项知识讲座,营销方案,会员信息,短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知 会员激活可参照当日店内活动,宠物名字 宠物生日 宠物品种 宠物性别 主人姓名 主人称呼 主人联系电话 主人联系地址 主人E-mail,会员卡
7、办理细则,到店一次性消费500元，免费办理会员卡一张。 报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交一份详细的名单，花10元办理会员卡。 到店购买任意一款产品，花100元办理会员卡。 如当日店内有活动，可以通过活动方式办理会员卡。,营销方案,营销方案二 狗狗明星,活动口号： 争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗 活动目标群： 只要是你最爱的狗狗 活动形式： 以狗狗的现场表演评选,营销方案,主题：宠物狗狗小明星争当代言狗,主题：宠物狗狗小明星争当代言狗,亮点,热点,简单,快乐,一：选秀活动深受喜爱，参加者众多,二：打造有明星气质的狗狗，赢得大奖,三：比赛形式简单易做，不需要特殊训练,四：狗狗主人可以名利双
8、收,主题：宠物狗狗小明星争当代言狗,营销方案,比赛日期：海选报名：决赛时间：报名方式： 直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过网络报名。报名费用：参加本次比赛报名费50元，免费获得价值XX元的狗狗系列产品奖项设置：最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品,营销方案,营销方案三 礼品,活动时间： 2014年XX月-XX月 活动形式： 在店内购买指定用品500元，赠送价值200元的宠物美容代金券一张。
9、在店内购买指定用品300元，赠送价值100元的宠物美容代金劵一张。 在店内购买指定用品100元，赠送价值20元的宠物美容代金劵一张。,宠物美容代金劵,营销方案,店内任意产品单笔消费500元，赠送800ml宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费300元，赠送400ml宠物洗护香波一瓶。,活动时间：,营销方案,凡是报名参加了宠物狗狗小明星活动，凭借准赛证就可以领取一个可爱漂亮的三角形宠物牵引链,活动时间： 宠物狗狗小明星争当代言狗活动开始之日起至三天,营销方案,在本店办理会员卡，并累计消费5次，可凭借会员卡到店内申请办理一枚专属您的狗狗的狗牌。,到门店办理会员卡后，次日起累计消费，5次以上，择日
10、带好您的会员卡，在店内进行表格登记，留好详细信息，做好后，到店内领取。,营销方案,营销方案四 升级,凭借会员卡消费，单笔消费满500元，自动升级成银卡，下次消费时可享受9折优惠。 凭借会员卡消费，单笔消费满1000元，自动升级为金卡，下次消费时可享受7折优惠。 凭借会员卡消费，累计消费满2000元，自动升级为银卡，下次消费时可享受9折优惠。 凭借会员卡消费，累计消费满5000元，自动升级为金卡，下次消费时可享受7折优惠。 凭借会员卡消费，单笔消费满2000元，累计消费10000元，可自动升级为至尊会员，可享受5折优惠。,营销方案五-线上推广,网站 论坛 广告 微博,线上活动,网 站,1、征文活
11、动 通过宠物狗狗明星活动，把狗狗主人和狗狗之间发生的趣味事件或者感人贴心事件，写成短文，编辑后放在网站上，让所有狗狗喜爱者分享。 2、服装秀 宠物狗狗服装秀，让狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到网站上，所有网友可以对照片中的狗狗进行投票，选出最上镜狗狗。 3、专家知识讲座 网站设立一个“知识讲座”栏目，发布一些，可以帮助狗狗主人的小常识，比如：宠物知识、养育常识、清理方法、用品选择、食品选择等。,论 坛,1、技术讨论区 日常生活，兴趣交流，时事经济，求助信息 2、新时代的狗狗 贴图，视频 3、文学交流 狗狗的特点、故事、大型比赛信息 4、资讯 最新动态,线上活动,线上活动,广 告,1、网站
12、广告 2、地面广告 3、广播 4、超市海报,微 博,新浪微博 地址： 腾讯微博 地址： 腾讯微信 地址：,线上活动,活动方案管理,营销方案管理,活动全案,A 策略定位,B 活动流程,C 前期准备,D 执行保障,创意流程 活动目的 整体思路 基本信息,活动主体模块 活动执行流程 流程解析,场地规划 人员配置 视觉表现 文档制作 物料配置,项目组架构 管理保障 人员保障 外协保障,H 执行统筹,E 细节管理,F 应急预案,G 活动预算,活动执行前工作明细 活动执行中工作明细 活动执行后工作明细,物料施工设置管理 人员工作节点管理,保障性应急预案,活动费用预算表,明细目录,物料管理,物料名单,物料管理,物料图片,物料管理,
