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第三章 教育规划,第一节 客户教育需求分析,一、子女教育规划的原则,(一)目标合理 (二)提前规划 (三)定期定额 (四)稳健投资,二、国内高等教育体系,资料来源:中华儿童福利会,工作要求,第一步:了解客户的家庭成员结构及财务状况 第二步:确定客户对子女的教育目标 第三步:估算教育费用 注意考虑到通货膨胀率和教育费用的增长率,第二节 制定客户教育规划方案,一、教育资金的主要来源,(一)政府教育资助 (二)奖学金 (三)工读收入 (四)教育贷款 (五)留学贷款,二、教育规划工具,(一)短期教育规划工具 (二)长期教育规划工具 1、传统方式:教育储蓄、教育保险 2、其他方式 (1)国债 (2)股票与公司债券 (3)大额存单 (4)子女教育信托 (5)投资基金,工作要求,第一步:选择适当的规划工具,了解各种方式的优缺点。,理,财,功,能,理,财,工具,保本,固定利率,零 风险,额外保障,节 税,附加价值,变现性,免手续费,退休养老,定存,债券,股票,基金,房地产,保险,?,?,?,?,?,?,?,?,第二步:制定理财规划方案(补差法和现值、终值的计算) 第三步:根据客户情况变化,调整计划,注意事项,(一)规划工具选择应注意的问题 (二)选择教育贷款应注意的问题 (三)汇率问题,