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1、实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略,导师：舒立平,中国实战派终端店铺培训教练 中国鞋服行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监,培训专家-舒立平老师,舒老师著,零售终端店铺布局及其分级运作技巧,第一章,终端升级,打造旗舰、明星店工程,合理布局,商场渠道布局的策略与方法,引诱性(店铺圈要素),商业性(商圈要素),诱导设施,搭配要素,价格要素,建筑构造,通路要素,固定客群,商圈性质,人流规模,自身竞争,他店竞争,业态
2、与网点的合理布局核心要素,店铺圈要素,构造要素,商圈要素,竞争要素,零售业态的分析,城市选址规划多因素分析法,多样性,路径不同,商圈特征,商场业态和商圈内外销售空间重新定义,劣势店铺业绩提升营销突围体系,新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略,劣势店铺迅速拉升业绩成交率体系,12小时表现,一星期表现,线下,看货品时,备好多双,伸手递二双,封喉一剑,挖掘价值,三天内表现,方案体现,持续表现,线上,店铺六率核心攻略,第二章,宇宙价值链六率之间的逻辑关系,客单价,回头率,成交率,吸客率,连带率,深度接触率,试穿率,客单件量,进店率,转介绍率,如何 增加每日销售额？,店铺业绩六率核心指标,店铺销售额=
3、吸客率*进店率*试穿率*成交率*客单价*回头率*转介绍率,客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额 10,000人 10% 1,000人 10% 50% 1,000元 50,000元 100人 50人,客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额 10,000人 11% 1,100人 11% 51% 1,010元 62327.1元 121人 61.71人,销售金额提高24.65,颠覆单店业绩提升的三个秘诀,增加进店顾客数量 增加试穿成交次数 增加购买成交价格,100个顾客消费金额=200元 12次/年 100人=240000元 ？ 提升结果: (成交金额提升) (吸
4、客进店数量提升) (试穿成交率提升),总业绩可以提升 _% 每个细节努力提升30%,进店率、试穿率、成交率核心关键点,试穿率,成交率,进店率,导购吸引,固定客群,陈列吸引,气氛吸引,主动推荐,服务技巧,试穿有礼,产品价格,促销活动,极客服务,驻店时间,搭配技巧,增加进店率三大核心模式,店铺进店率关键,店铺选址,陈列 装修 货品 灯光（成本、环境）,销售技巧 服务意识 陈列 潮流的想象力空间,促成力度 品种丰满度 促销方式,拉伸进店率永恒成交的增长策略,试穿率粘性体验的五觉营销,品牌的视觉 品牌的听觉 品牌的触觉 品牌的嗅觉 品牌的味觉,感官是决定购买的 最具诱惑力因素！,顾客如何拥有了商品？ 拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。,柜台接待之男女有別,分别写下男性，女性消费者走进皮尔卡丹店时，我们要注意的事！,附加促销,勇气,陈列,搭配习惯,沟通技能,环境,货品,试穿率5块砖新业绩策略,深度试穿率三力认知体系思维方式,理解力,专业力,洞察力,销售技巧,店务流程,1、售前 2、售中 3、售后,提升促销能力,1、熟悉商品知识 2、提高促销技巧,1、顺转推 2、三大技能 3、九大经典话术,成交率极致追求中的销售突围,积分设计目标,积分兑换核心手段,积分计算规则,成交率积分方式策略布局,成交率用户思维核心重构价值,销 售,
