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1、佳 期 新品上市整体品牌设计方案,EXIS Branding ,资料来源销售员座谈会,佳期产品好，但促销、店面应该统一布置;,促销员有时要说半个小时，如果佳期的知名度能高点，就容易多了;,品牌定性认知,-佳期水准、质量一直很高 -有好的技术水平和忠诚度的用户 -较土 ，较老 但是 -还在调整中，能更好体现自我 -可以更好，可以更清晰化、明确,缺乏统一策略,品牌定性认知,佳期品牌错位认知特征,卫生巾,技术比较一般,区域市场，好象主要在长江以南,品牌定性认知,结 论,佳期的品牌个性的认知不够清晰锐利,核心问题点：,企业的优势、产品的卖点与消费者认知错位,整合传播系统缺乏核心策略灵魂,品牌形象的形成
2、,品牌的整体印象,新世纪对市场的反应,战略要求佳期必须,以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速”,佳期的价值影响圈,产品利益区隔,产品的心理影响,购买后的满足感,产品的基础功能,核心价值？,佳期的品牌定位策略,针对消费者不断高涨的品质需求 针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动 做佳期的品牌资产和未来企图 我们缜密规划并经过消费者测试后，发现,成功大品牌定位之通用法则,利益凸显 主动沟通 延展性强 创造联想,国 际：飞利浦让我们做得更好 诺基亚科技以人为本 国 内：爱多
3、我们一直在努力 商务通科技让你更轻松 家电行业：海信做新的，做好的 西门子杰出表现，如您所愿 美的原来生活可以更美的,在未来的510年里，在我们获利的亿万个中国女性 里，我们的消费者要什么？,他们所处的：日益激烈的社会竞争，巨大的工作压力。 他们的心理需求：渴望解脱，拒绝说教，向往生活。 他们对卫生巾的期望：有新技术应用，安全省心，充满人性化，品质有保证。,我们的品牌定位方向,抓住消费者的心里需求 给予其想要的品牌承诺 建立可靠、可感、可长期信赖的生活伙伴关系,我们采用的模型,城市职业女性对生活品质提出了更高的要求 业内强势品牌林立，产品品质无明显差别 形象特点各异，都有各自卖点 消费者选择时
4、倍觉茫然，容易受广告和口碑 影响,消费者,高档产品市场，国外品牌一统天下，如护舒宝、苏菲、娇爽等，其10片装日用卫生巾的主力价格在710元左右； 中档市场则以乐而雅、唯尔福、柔爱、安尔乐等品牌为代表，其10片装的主力价格在5.57元左右。 消费者对于此类商品的了解较少，品牌忠诚度低，购买时容易受广告和卖场陈列环境影响。,竞争状况,佳期的现状,品牌的核心价值不可脱离品牌的实际情况 已积累的品牌资产不能丢弃 佳期现有的现状是什么呢？也就是说，她现在在消费者心目中已经积累的印象是什么呢？,在消费者心目中，这意味着,有独特的记忆点,“佳期”名称,佳期的现状,大众化,产品质量一般,不愿复重购买,三线产品
5、 将近衰退期,佳期的 现状,未来发展 的需要,提升产品质量,改变产品功能,更换包装,少女型“朵朵”,中高档“新佳期”,推出新品牌,“佳期”品牌系的分工组合,紧随护舒宝等强势品牌,领先进入少女市场,维持品牌份额,未来发展 的需要,少女型“朵朵”,“新佳期”,新佳期”,少 女 型,中、高收入城市女性,中、低收入女性,佳期品牌企业定位,轻松生活的创造者,科技与生活的联结（关注生活趋势）,产品领先（改善生活质量）,专业化发展（贴近生活需求）,可持续发展（引领生活时尚）,佳期的品牌定位承诺,享佳期轻松，选品质保证！,品牌定位,品牌力： 轻松“假期”的创造者,竞争对手： 近期：安尔乐。舒而美。洁婷 远期：
6、国际品牌,消费者： 15-49岁 换购、新购； 对生活品质重视，向往轻松生活的高收入高品位者。,享佳期轻松,选品质保证,卫生巾,企业定位,品牌定位,利益点,让你的假期生活更轻松,少女型,高科技对人的解放,好产品带来生活的轻松,轻松假期生活的创造者,享佳期轻松,选品质保证,价值主张,品牌策略,品牌驱动,品牌定位,佳期是轻松假期生活的创造者和提供者,公关、促销、软新闻全部源自“让假期更轻松” 的概念，统合传播。,统一“请爽色”为产品卖场传播主色调,轻松加品质 为主题。,理性：高科技创造轻松,引领时尚生活 感性：有佳期,就有轻松好生活,卫生巾,佳期“轻松大行动”,享佳期轻松,选品质保证,整合传播组合
7、,产品,品质承诺,视觉表现,关怀互动,品牌认同,佳期的品牌个性推进,亲切的、真诚的,轻松的、时尚的、欢乐的,大家的、大气的、专业的,品牌认知,品牌认同,可信赖的,品牌好感,品牌忠诚,品牌发展目标,中期目标,3-5年内成为中国卫生巾前三位，为成为中国最大、最 具有竞争力的厂商奠定基础。,短期目标,1-2年内未提示知名度达到30%，提示知名度达到80%，在品 牌联想度、亲和力、创新能力、质量可信度、品位 档次、企业发展前途名列前茅，进入综合喜欢排名的前三位。,五、营销策略与广告宣传,我们如何卖产品？我们如何做广告？,打高卖低高形象拉动，强促销推动,一、上市前以高密度、大范围的立体广告运动拉动消费者
8、需求。 二、上市中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。 三、上市后注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对品牌和产品的深度认知。 四 * 广告开路，在消费者认同佳期的高品位形象后，在终端以被接受的性能价格比降低购买门槛，让消费者最终感觉值。,三、新佳期品牌规划,新佳期竞争对手： 护舒宝、娇爽、苏菲、乐而雅、 高洁丝等,竞争对手分析,竞争对手 的定位,竞争对手 的定位,我们听听竞争对手在说些什么,护舒宝：“自己自在” 高洁丝：“贴身贴心” 妖 爽：“妥贴保护,伸缩自如” 乐而雅：“不渗不漏,零烦恼” 安尔乐：“安尔乐的保护,体贴又周到”,产品形象主要在这个层次考虑,品牌形
9、象主要在这个层次考虑,企业形象主要在这个层次考虑,传播的诉求方向与层次 -我们用这个模型分析竞争对手的诉求,各竞争对手的声音两极分化，有的在低位诉求功能，有的在高位作出情感宣言 但是，总体品牌形象的诉求，一定要从消费者角度出发，而不是从企业自身出发：,新佳期 新佳期要提升，就要向更高层次的情感、品牌方面提升，就要用消费者所希望听到的语言去和他们沟通，而不是用企业自己的语言。,1、“新佳期”名字轻松 2、产品功能:特有舒芯部分，均匀导流、瞬间吸收、立体护卫的产品特性。 我们可由此衍展出新佳期的品牌定位为一种可给人带来轻松心情的、使人享受假期，摆脱烦恼的卫生用品。,产品分析,新佳期 的优点,消费者
10、 的期望,目标消费者：中高收入的城市女性 消费者对于卫生巾品牌的关注度依次表现为： 对品牌背景的认知、对品牌初次接触印象、品牌的承诺等。 对于中高档品牌则更多地考虑 “品牌承诺”及“品牌初次接触印象” 。,消费者 的期望,品牌，只有在消费者认可后才产生其价值。“新佳期”对未来的构想给消费者带来什么利益呢？是否符合消费者的期望呢？ 另一方面，消费者希望听到的是什么声音呢？,满足消费者哪方面的期望,轻松,新佳期,新佳期,舒 芯,立体护卫,消费者 的期望,新佳期的声音,消费者希望听到的声音,转化,立体护卫,舒芯快速吸收 均匀导流,轻松假期 的提供者,一种身体的轻松 一种心灵的轻松 一种心态改变后的轻
11、松,消费者的 期望,竞争对手 的定位,新佳期的 优势,未来发展 的需要,名称轻松 舒芯吸收,轻松打动 消费者,品 质 企业实力 人性化 .,轻松假期,品牌定位,轻松假期的提供者,品牌基因,轻 松、乐 观、好感觉,品牌联想,心想事成的日子、好日子、好事、假期、无牵挂等,核心广告语,没感觉，真正好感觉,六、创意展开与升华,我们用什么样的创意武器拉动消费者购买，并建立品牌形象？,与市场推广，广告宣传配合的创意表现和创意展开 佳期2001轻松大行动，创意载体树,核心创意,户外硬媒,NP,海报,CF,POP,车体,软性文章,广播,轻松好心情!,新佳期创意表现,打造全新品牌 标志设计采用新、佳期三字连在一
12、起，又成就一个新品牌，故而同原品牌佳期产生概念上的区隔，形象更清新，名字更好记忆，能获得女性的好感，产生新的展望，新佳期一只全新品牌从此诞生了！,新佳期品牌标志分析,广告诉求很直白的表达使用新佳期卫生巾可以享受干爽的感觉，告诉消费者产品的利益点，从广告语的字面理解可产生美好的遐想。,新佳期卫生巾广告诉求,四、朵朵品牌规划,朵朵竞争对手：护舒宝的,竞争对手分析,竞争对手 的定位,竞争对手在说什么,竞争对手 的定位,迎合少女，爱酷、追求个性的心理，注重感受性诉求,竞争对手 的定位,朵朵：在竞争 对手不多，且声音不大的时候，抓住有利时机，抢占少女市场的至高点。,产品分析,朵朵 的优点,朵朵卫生巾是专
13、为少女度身定制的卫生巾。（比成人卫生由销短一点）更适合少女原生理结构，给少女保护更周全、使用更安心的少女专用卫生巾。,消费者 的期望,目标消费者：1218岁的少女 活泼好动。 年龄小，缺乏护理经验。 生理结构与成年女性有区别 企求个性，喜欢与众不同,满足消费者哪方面的期望,自己的 才是舒服的,少女体型设计,朵朵,朵 朵,消费者 的期望,朵朵的声音,消费者希望听到的声音,转化,自我的、独特的,少女体型设计,自己的才 是舒服的,品牌定位,俏皮、炫耀、证明生活态度,品牌基因,青春、活泼、有朝气 专属少女 张扬个性,品牌联想,白裤子、运动、喜悦,核心广告语,干爽自在，舒心一派,小的适合我,契合少女特有
14、个性，使用她们的口吻，自然流露朵朵卫生巾给她们所带来的幸福、惬意，完全是有感而发的欣喜感觉。,朵朵卫生巾广告诉求,七、媒介策略与媒介排期,我们在哪里跟消费者沟通？我们的有限预算如何最大化的利用？,媒介策略-媒体安排策略,知名度低,提高广告的 到达率,电视 电视台组合建议: 运用各城市当地的市台及有线台的 组合方式以达到尽可能大的覆盖面.,知名度无 法转化成 购买行为,提高目标传 播人群的广 告接触频次,节目的选择: 目标观众群多为女性, 我们的投放重 点将集中在如时尚类、娱乐剧类等。以 增加在目标观众群上的暴露频次。,报纸的安排: -应用于新品上市及配合促销活动。,问题点,解决之道,媒体安排,
15、保证客户在媒体执行 上的最佳竞争态势,媒体服务原则,卓越媒体服务体系-服务原则,专业服务 媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划 电视剧导向的地方媒体市场 媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期 反映敏捷，密切关注电视剧的收视走势，使媒体投资效益最大化,卓越媒体服务体系-优势与特点,强大的执行网络 与2000多家媒体有密切联系 快速准确落实媒介购买，如：1天完成200家媒体下单 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格）,卓越媒体服务体系-优势与特点,较好的媒体公共关系 定期举办媒体联谊会 版面安排优势 软性新闻操作优势 竞争对手的动向反馈 深具竞争力的价格,卓越媒体服务体系-优势与特点,八、大型促销与公关活动,我们如何靠促进启动市场？我们如何靠公关建立形象？,佳期轻松之旅 目的：传播佳期品牌让生活更轻松的概念，拉动卫生巾的销售 对象：购买佳期促销产品的消费者 产品：佳期系列卫生巾 内容：丽江轻松之旅 + 随身听一部 海南轻松之旅 + 掌上电脑一部 九寨沟轻松之旅 + 超薄笔记本一部 昆明轻松之旅 + 西门子智能6688手机一部 * 在 十一前抽奖，配合“见证品质，体验轻松”佳期轻松美国行促销大行动，并作后续新闻追踪报道。,促销
