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1、惊喜一路的网络营销之旅,红孩子商城网络营销策略方案,目 录,扩大红孩子母婴第一商城影响力,推广目标,用户的持续增长,订单稳步提升,高投资回报率,不断地找到目标用户、发展为意向购买者、促使其成为购买用户、维护老用户、形成用户粘性、实现再购买,我们的推广,推广目标,母婴第一商城,我们的定位思考,家庭购物一站式 服务平台,？,目 录,有 针对性 的选择产品和促销方式，以 顾客为中心，以 销售为导向，发展扩大用户，实施 差异化营销。,实现“惊喜一路”的推广策略, 刚打开新浪，看到一个广告，惊喜的发现之前看到的某婴儿奶粉居然比超市便宜很多,小A“惊喜一路”的网络购物之旅,“惊喜一路”-持续带给顾客惊喜，
2、是网络直销中真正以顾客体验为主旨，低成本招募新顾客、提升老顾客忠诚度的指导策略。, 好奇点击进入，又惊喜的发现除了奶粉，还有老公要的简易书柜，想给父母买的钙片, 马上进入购买，购物流程指引性强，简单方便, 担心自己没有网银无法购买，在结算时惊喜地发现多种结算方式，竟然还能分期付款, 满以为要过很多天才能收到，没想到第二天就到货了，确实跟在超市买的一模一样, 突然想起来自己忘了收藏这个网站，回去网上找，又在新浪上同样位置看到，发现了更多日常需要的东西都有，惊喜连连, 小A终于成为了这个购物网站的忠诚用户,广告创意,广告着陆,购买,付款,送货,如何“惊喜一路”量身定制推广模式,承载惊喜：精准有效的
3、媒介组合,表达惊喜：实效的创意表现,传播惊喜：互动传播手段组合,评估惊喜：精确的数据监测,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,一站式购物平台的推广,特定产品的推广,+,门户入口,效果为导向的位置,针对一站式购物平台的推广媒介：门户入口 针对明星产品的推广：针对产品，严格选择其受众群较为集中的媒体，严格把控投放效果,大影响海量曝光（门户）,提升红孩子影响力,高精准锁定精准人群（效果为导向）,促进产品销售,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,门户网站,女性、母婴类垂直,女性、母婴类论坛,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,门户入口,新浪首页底通,搜狐首页六通,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,垂直媒体入口,世纪
4、佳缘我的佳缘顶通,世纪佳缘我的佳缘banner,育儿网 首页一屏banner,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,其他测试媒体推荐,承载惊喜：精准有效的的媒介组合,中华网04画中画,暴风弹出页 打折频道焦点图,NEED 需求,PLAN 计划,PUT INTO 实施,分析提炼客户主要需求和目标,选择合适的媒体进行媒介组合,按计划投放，测试ROI,EXPAND 扩大,适时选择，复制模型扩大推广,ESTIMATE 评估,根据数据进行投放效果评估,OPTIMIZE 优化,优胜劣汰调整，完善投放模型,通过不断优化媒介组合，使我们的惊喜最大化,针对一站式购物平台的推广： 多款产品，以方便快捷、分期购物等作为利
5、益点 针对明星产品的推广： 以优惠和促销直击受众敏感神经，以售卖产品为目标,表达惊喜：实效的创意表现,针对特定产品说明创意制作必要元素：,表达惊喜：实效的创意表现-广告创意,针对一站式购物平台： 专题着陆页可直接为首页,针对产品： 制作关于所推产品的专题页面,表达惊喜：实效的创意表现着陆页创意,着陆首页，一般网站首页首屏设置着陆主图，与外部广告保持视觉一致。 一般来说，有如下几个要素：,表达惊喜：实效的创意表现着陆页创意,表达惊喜：实效的创意表现专题页创意,产品专题页： 推销产品，强力促进顾客下单购买！,告诉顾客产品是什么；,告诉顾客为什么要购买（卖点与利益点）；,解除购买障碍（信任性）；,刺
6、激立即下单（叫卖）,1,1,2,3,4,4,2,专题页首屏页面分析,引出产品概念，渲染购买气氛,凝练产品卖点与消费者利益点,叫卖价格和优惠信息，刺激消 费者下单,通过服务承诺增强信任性,促销信息促进立即购买,1,2,3,5,4,1,提升红孩子 影响力,口碑,公关,全方位 多角度,传播惊喜：互动传播手段组合,网民消费行为深受口碑传播的影响,社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见 社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值,传播惊喜：互动传播手段组合口碑,以女性、母婴类论坛为主要阵地 内容为王，顺应当下流行和
7、热点，发布消费者们感兴趣的话题，吸引关注，增强互动 少发广告和软文，以消费者的角度来发表信息和观点，如以妈妈的口吻来推荐婴儿用品,红孩子的口碑营销要。,传播惊喜：互动传播手段组合口碑,时间：2010年某日 某顾客收到来自红孩子的一个包裹，里面有一张50元的红孩子商品购买抵用券，还有一个计时器和一封信，信上写：亲爱的XX贵宾，您好，恭喜您获得红孩子赠送的50元抵用券，感谢您对红孩子的关注。我们正在测试红孩子送货速度，请您收到此包裹后，立即按下计时器，计时器上所显示的时间就是我们送货所用时间，请您将计时器上所显示的时间发邮件至，您将再获得50元抵用券。赶紧行动吧！ 几日后，网络各论坛、博客上广泛转
8、载：红孩子送货，与时间赛跑,红孩子的口碑传播示例,传播惊喜：互动传播手段组合口碑,积极正面专业引导，形成和传播，建立红孩子在网络的美誉度 - 专业人士及权威媒体舆论导向 - SEPR,红孩子的网络公关,网络公关危机的化解，负面消息的消释。 - 负面新闻处理,防御性PR,进攻性PR,传播惊喜：互动传播手段组合公关,新闻传播,负面新闻处理,第三方竞价广告公关化,红孩子网络公关,负面新闻处理 与各大主流网站协调，消除或降低网络媒体对红孩子不利宣传的影响。,SEPR（搜索引擎公关） 维护红孩子在搜索引擎上的形象,新闻传播 通过网络发布其新闻性质的报道，从而来吸引更多的关注目光。让受众在无形之中接受红孩子产品的相关信息，增加美誉度和信任感，提升影响力。,传播惊喜：互动传播手段组合公关,采用权威的第三方监测系统：clickROI,评估惊喜：精确的数据监测,用户点击、二跳等行为分析,订单详情分析,页面流量、广告流量分析,更多惊喜，期待红孩子来延续,
