{广告传媒}广告学可口可乐

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1、非常可乐or可口可乐？,国贸二班 田雨晴,先来了解一下两者的企业信息！,非常可乐,1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势,可口可乐,1927年，上海街头悄然增加了一种饮料“蝌蝌啃蜡”。 古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。 在22年后，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。 1979年，在中美建交之后的

2、第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。,商标,什么是营销定位？,定位要从一个产品开始，那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。也可能是你自己。 但是定位不是你对产品做的事。也就是说，定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。,广告是群众认识这样商品的快捷途径 广告语和产品形象代言人在一定程度上能体现这样商品的定位,非常可乐广告语,中国人自己的可乐,非常可乐代言人,历史上无明显记载 曾有声明2009年红歌会冠军会成为非常可乐代言人 512地震后“可乐男孩”成为非常可乐代言人的呼声也很高,非

3、常可乐策略分析,1、民族品牌优势。 娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70%的中国农村，娃哈哈的知名度明显高于可口可乐，特别是对农村的儿童而言，娃哈哈几乎是饮料的代名词，非常可乐同样打出“娃哈哈”的品牌旗帜，顺理成章，易为娃哈哈消费群所接受。,2、价格优势是非常可乐的最大本钱,娃哈哈的碳酸饮料生产线从美、德、意等国最新引进，已经与可口可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于可口可乐，更重要的是巨额广告费，娃哈哈非常可乐又可从纯净水、果奶广告时段中“暂且借用”。因而，娃哈哈非常可乐系列能够以低于可口可乐20%的单价推出,超市里，600mlPET包装可口可乐一般售价2.6

4、2.7元/瓶，而非常可乐仅售2.12.2元/瓶,3、中小城市及农村市场网络优势,娃哈哈纯净水、果奶、AD钙奶在中心城市及农村市场的平均铺货率达80%以上。非常可乐正可利用水、奶的销售渠道，实现销售网络资源共享，顺利进入千家万户，并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。,简而言之，依靠民族品牌感召力，低价位吸引力，在已经取得农村市场的情况下，非常可乐要做的是稳定自己的农村市场，防止其他可乐在做好农村网络的时候自己措手不及。这需要培养自身的忠实消费者，以及稳固、完善农村等而三级市场的营销网络。,所以，非常可乐的营销定位就是本国的，民族的，自己的。 但是现在还有多少人，喝罐可乐还在思考富国强民的

5、大问题呢？,可口可乐,可口可乐广告语,1925 真正的魅力。 1925 六百万一天（人次）。 1926 口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐。 1927 在任何一个角落。 1928 可口可乐-自然风韵，纯正饮品。 1929 世界上最好的饮料。 1932 太阳下的冰凉。 1933 一扫疲惫，饥渴。 1935 可口可乐-带来朋友相聚的瞬间。 1937 美国的欢乐时光。 1938 口渴不需要其它。 1939 只有可口可乐。 1940 最易解你渴。 1941 工作的活力，属于-可口可乐。 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的。 1943 美国生活方式的世界性标志-可口可乐。 1945 充

6、满友谊的生活 幸福的象征。 1946 世界友谊俱乐部-只需5美分。 1946 yes！ 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。 1947.哪里好客,哪里就有可乐。 1948 哪里好客，哪里就有可乐。 1949 可口可乐-沿着公路走四方。,1950 口渴，同样追求品质。 1951 好客与家的选择。 1952 你想要的就是可乐。 1953 充满精力-安全驾驶 仲夏梦幻。 1955 就像阳光一样带来振奋。 1956 可口可乐-使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明。 1957 好品味的象征。 1958 清凉，轻松喝可乐。 1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力。 1961 可口可乐，给你

7、带来最佳状态。 1963 有可乐相伴，你会事事如意。 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。 1965 充分享受可口可乐。 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。 1968 一波又一波，一杯又一杯。 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡。 1971 我原拥有可乐的世界。 1972 可口可乐-伴随美好时光。 1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活。,1980 一杯可乐，一个微笑。 1982 这就是可口可乐。 1985 一踢；一击；可口可乐。 1989 挡不住的感觉。 1993 永远是可口可乐。 1994 永远是可口可乐。 1995 这是可

8、口可乐。 1996 这是可口可乐。 2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2000 Koka-kola. Enjoy。 2001 Life tastes good。 2003 激情在此燃烧。 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 2011 积极乐观 美好生活。,可口可乐代言人,林俊杰 李宇春 林心如 王力宏 林依晨 潘玮柏 张柏芝 张韶涵 刘翔 姚明 郭晶晶 余文乐 S.H.E 飞轮海 容祖儿 何维健 陈伟霆 苏打绿 张根锡 安室奈美惠 张惠妹 金贤重 王珞丹 金泰熙 2PM 山下智久 堂本光一,可口可乐策略分析,1、市场背景 可口可乐是中国家喻户晓的国际品牌之一， 在中国软饮料品类占

9、 重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。截止 2009 年 10 月，可口可乐在中国区已建有 39 家装瓶厂。,2、满足各类人群的需求,可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄 荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美 汁源果粒橙 、保锐得 、醒目、 天与地矿物质水 、酷儿 、水森活纯净水、雀巢冰爽茶 、冰露纯净水、雀巢咖啡、 茶研工坊、阳光等 每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。,3、扎实客户基础,可口可乐公司（中国）拥有庞大的消费人群，占据有 42%的市场 份额。可以说，可口可乐在中国的市场已经做的非常成熟，

10、中国 消费者已经逐渐的认识和认可了可口可乐， 也逐渐的对可口可乐产生 品牌归属感和自豪感，可口可乐正处于成熟期，应当大力拓展销售渠 道，完善渠道建设，沟通好与客户之间的关系，为更多的经销商提供 优惠和补助，刺激他们销售可口可乐的产品，从而提高可口可乐的销 售量，提升可口可乐的业绩。,4、着眼于年轻,品牌定位年轻，活力，运动、向上，激情、潮流。 碳酸饮料较符合年轻族群需求， 在中国， 年轻人比例正快速提高， 带给业者之商机颇高。 饮料之品牌形象影响销售状况颇深。,5、广告策略,可口可乐公司在中国的广告策略，在经历了“润物细无声”阶段 和“拿来主义”阶段后，开始实行“本土化”的广告策略，并且取得了

11、良好的效果。,6、比赛，公益两手抓,可口 可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口 可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片 及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多 的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。,全面赞助中国国家足球队 为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。 为中国队主场比赛摇 旗助威。 开展“激情拥抱世界杯”系列活动。,公益活动,可口可乐中国有限公司与中国青基会合作，开启“希望之星”计划。 可口可乐中国有限公司通过援建小学，提供教学设备、物资和教 材，完善学校基础设施，进行年度教师培训和捐建希望书库来支持希 望工程的发展。,实施农村大学生奖学金计划 实施温暖工程计划，为家庭贫困的青年农民提供技能培训，并统 一安排就业。,总而言之,可口可乐在我们心中的地位是国际，品质，活力，潮流，激情的象征,非常可乐是娃哈哈的品牌延伸。娃哈哈主要经营的是水和奶类饮品。 可口可乐是可口可乐公司的主营项目，并且它的其他种类饮品也做得出色。 对比两种可乐，我本人更倾向于专业做可乐的可口可乐。,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博 kingsoftwps,