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1、,家樂福,2002-Q1+March Sales Review,Leo Lin,30/ April /2002,QBR 2002-Q1,1,1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略,討論議程,2,餅 乾:公司部份產品停產(8品),減少金額高達618萬,業績佔比10%,加上2000年冬季特賣在12月執 行
2、,另外家福降低統倉及單店庫存政策,今年同期業績較前年衰退12%, 5月將增加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標 2. 巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業績明顯衰退. 3. 起 士:著力於鋪貨品項齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業績能持續成長.,Sales Performance Review,Q1+March Sales,Unit:NT$1M,-12% Decline,-38% Decline,+3% Growth,3,Sales Performance Review,餅 乾:目前進度尚屬落後,5月增加卡夫週促銷,預估Q2達成進度及目
3、標. 2. 巧克力:目前業績符合進度,未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷. 3. 起 士:目前進度落後,Q2將持續促銷及試吃推廣,預估Q2達成進度40%.,餅乾年度達成31%,巧克力年度達成33%,起士年度達成25%,時閶差=33%,4,餅 乾:2002 VS 2001 佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源 . DETAIL 2. 巧克力:2002 VS 2001 佔比成長3.1%,爭取重要節慶及主題陳列,改善貨架陳列. 3. 起 士:開發大規格包裝並售,增加銷售業績及佔有率,持續配合試吃推銷;以利業績持續成長.,Market share in NKA Sales
4、Percentage Review,Q1+March % in KA,1,1,5,24 Stores,-15%,Sales Per Store Per Month,Unit:NT$ 1M,25 Stores,1.衰退主因銷售品項減少,統倉及單店安全庫存政策性降低。 2.冬季特賣促銷2000年於12月,2001年於11月 3.家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39.81%,6,1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Prom
5、otion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略,討論議程,7,2002 Q1+Mar. Major Promotion Review,CNY銷售品項減少,業績銷售較去年減少190萬 (衰退9%) 2002 VS 2001 Spring outing 衰退15%(RITZ夾心衰退30%-2.7M),8,1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotio
6、n plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略,討論議程,9,2002 Q1+Mar. Spending Status,費用於預算內,危 機：家樂福政策要求統倉及單店降低庫存量,並減少非正常銷售產品促銷佔比,相對促銷費用率 及TPR會增加。DETAIL 2. 機會點：合約壓制非有助銷售之費用,配合高產值產品促銷,可降低促銷DM費用率。 需 求：增加主題性消費者活動(Event),10,1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用
7、 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略,討論議程,11,餅 乾：Kraft義美(Reason) 12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷 (Opportunity) 廠商週, New Product 巧克力：KraftMars(Reason) XMas禮盒/情人節禮盒/TVC-Support (Opportunity) New Product 一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2020/8/2 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客
8、，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。01:10:2419:1120.8.2 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。20.8.220.8.2 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020年8月2日星期日1时10分24秒 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1820.8.201:1001:10:2420.8.220.8.201:1019:09:5820.
9、2.1820.8.201:1001:10:2401:10:24 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。上午1时10分24秒20.8.2细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。上午1时10分2020年8月2日1时10分 失败是成大事者之母。 创新就是创造一种资源。 幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2020年8月2日星期日1时10分24秒 将合适的人请上车，不合适的人请下车。2020年8月2日星期日1时10分24秒 授权并信任才是有效的授权之道。 领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。,谢谢各位！,
