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1、第四部分 西点执行型人才,穷人为什么穷？,为什么同样的人生会有不同的结果?,为什么同样的人生会有不同的结果?,谁的困难更大？,谢坤山失去了双臂和一条腿，却成为名人，过上富裕的生活； 有些人四肢健全，却沦落为乞丐，穷困潦倒。 同样是做人，差距咋就那么大呢？,穷人为什么穷?富人为什么富?,穷人因为借口而穷 富人因为没有借口而富,什么样的人是执行型人才？,理论高深,目不识丁,风流倜傥,埋头苦干,性格刚烈,从容不迫,心地宽厚,心胸狭窄,执行型人才与性格无关、与年龄 无关、与种族无关、与知识无关、与 心胸无关,那么,执行型人才的共同特质是什么？,西点执行型管理者的八大特质: 1、积极心态 2、没有不可能
2、 3、自动自发 4、时间管理 5、细节决定成败 6、坚守承诺 7、永不放弃 8、尽职尽责,西点执行型管理者的八大特质: 1、积极心态,成功学之父,18条成功定律： 2.确定的目标 3.多走些路 4.正确的思考 5.自我控制 6.创富心理 7.自信心 8.快乐的个性 9.创新精神 10.热情 11.集中焦点 12.团队协作 13.总结经验教训 14.敏锐洞察力 15.时间管理 16.保持健康 17.尊重规律 18.专业知识,1.积极的心态,拿破仑希尔一生的重大发现：,案例: 国王和宰相的故事,某国国王与宰相在商议事情，无论国王问他这件事情是好事还是坏事时，宰相都会回答说：“好事！陛下” 有一天，
3、国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问：“宰相啊！你说切掉了小拇指是好事还是坏事啊？”宰相说：“好事！”于是，国王大怒将宰相关入地牢，带者一群人去打猎了，不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），唯国王一人免去厄运。 死里逃生的国王回想起宰相的话，赶紧回宫将宰相从地牢放出来，又问宰相：“我把你关在地牢是好事还是坏事啊？”宰相又答：“好！好极了！要不是您把我关在地牢恐怕就已经被土人吃掉了。”,有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦： 第一个梦是梦到自已在墙上种白菜； 第二个梦是下雨天，他戴着斗笠还打伞； 第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背； ,阳
4、光心态,不能改变天气就改变心情。 不能改变环境就适应环境。 不能改变别人就改变自己。 不能改变事情就改变对事情的态度,地震中最美丽的微笑,唐沁从废墟中被挖出来时双手被砸伤，双腿都断了，粉碎性骨折，大家挪动她时她也只是咬了咬嘴唇，一边微笑一边说：“要勇敢！”。手术做了3个小时，左大腿安了15厘米长的钢板、8颗钢钉，缝了24针，唐沁没喊过疼，没流过一滴眼泪。“老师教过我们，要用微笑面对所有困难！”,规则：请一笔（不抬笔）不重复地画四条直线 将这9个点全部连起来，,改变思维，突破固有思维，寻找可能性,有什么样的信念就会选 择什么样的行为； 有什么样的行为，就会产 生什么样的结果； 当信念固定时，我们
5、的行 为也是固定的。 如果想有更好的结果，就 一定要改变行为，要改变 行为就一定要先改变信 念！,思路决定出路！,王总派两个业务经理分别负责上海、深圳市场的开拓工作。 一接到任务，李兵满脸沮丧，抱怨道：啊？上海，上海同类产品已经饱和了，我们的产品怎么能打的进去呢？ 而肖汗说：“真是太好了，深圳市场虽然有难度，但更能够锻炼我的能力！” 接下来，市场情况真如他们自己所说的那样。李兵无法完成销售任务，成天唉声叹气，抱怨总经理把销售额定的太高。 而肖汗每天奔波于深圳的个大型超市之间，努力地推销产品，虽然常常遭到拒绝，但是他丝毫没有松懈，一次次的坚持，终于，一些商场被肖汗的勤力所感动，产品在商场试销受到
6、了消费者的认可，销售量日益增大，肖汗很快完成了销售业绩。 三个月后，他俩回到公司，李兵沮丧地说：上海市场已经没办法了；而肖汗则拿出了一大摞定货单，同时建议公司到深圳去设一个分公司，以便更好把产品推向市场。,注意力等于事实！,工作时-是讨价还价？能推就推？ 还是尽职尽责？不找借口？ 遇到困难时-是等待观望？半途而废？ 还是自我激励？勇往直前？ 没达成目标时-是满腹牢骚？怨天忧人？ 还是自我反省？加倍努力？ 领导团队时 -拿放大镜百般挑剔找外因？ 还是拿显微镜自我剖析找内因？,注意力等于事实！,人，常常把焦点放在不好的地方， 因为消极的事情会吸引人的注意力。,被人误解和欺骗时： 太棒了，他磨练了我
7、的心志，并增进了我的智慧； 被人指责时: 太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，他提醒了我的缺点，又给我一个成长的空间； 塞翁失马时： 太棒了,每件事情的发生必有其原因，必一定有利于我； 遇到挫折时： 太棒了,没有失败，只是暂时停止成功； 情绪低落时： 太棒了,过去不等于未来； 事与愿违时： 太棒了,我没有得到想要的,就即将得到更好的!,成功信念：,结论：,心态变信念变 信念变行为变 行为变习惯变 习惯变性格变 性格变命运变,西点执行型管理者的八大特质: 1、积极心态 2、没有不可能,开发欧洲市场时，法国客户要求做6款样机，曾经找过日本公司，日本人说我们不会专门为某一个地区生产产品，德国公司认
8、为我们的想法太时髦，他们只生产可以使用一百年的产品，欧洲开发新产品需要两年，日本和德国要一年，可海尔承诺3个月，结果45天做出25款，当客户要求一台酒柜机需要修改，工作人员连夜24小时做出结果 我们从不向客户说不可能！以最快的速度满足客户的个性化需求，这是新经济时期的需求，也是我们对客户的承诺！,海尔精神：,除了你自己，没有人可以打败你！ -巴顿将军 不可能只存在于你的心中，只要你能超越自己的心理极限，你会发现很多事情都会变得简单了。 -西点42届毕业生 工程学家 乔治格林,出生时，仅有矿泉水瓶那么大，脊椎下部没有发育，两条腿细得像豆芽，没有成型，既无法行走，也无法安装假肢。17岁时接受截肢手
9、术，29岁时患癌症，一个出生时被医生断言活不过当天的残疾人一直顽强生活到现在,世界著名的激励演讲家 约翰库缇斯 John Coutis,无腿超人,别对自己说“不可能”,他没有双腿，却能潜水他没有双腿，却能驾驶汽车他没有双腿，却是残奥会网球冠军他没有双腿又得了癌症，却能环游世界演讲他时刻面对着死亡，却能拥有完美的爱与生活他到过190多个国家，超过50万人听过他的演讲。 他用自己的亲身经历去激励和感动别人 别对自己说不可能！,震撼人心,从小经受很多常人难以想像磨难: 9岁，被同学当成“怪物”绑起来，用胶布封上嘴，扔到垃圾桶后点上火差点被活活烧死。 被吊在转动的风扇下、在他走的路上撒满图钉，使他双手
10、鲜血淋漓 15岁，两条毫无知觉的腿被同学用刀割出了一道道血口子，上面插着针、铅笔，三个脚指头被割断，约翰黯然爬开，身后留下了一条血路。,1000次摔倒，可以1001次地站起来,约翰库缇斯说：“我们追求富有，但真正的富有不是存折上有多少钱，真正的财富只来自一个地方，那就是心灵。”,觉得自己做得到和做不到， 其实只在一念之间。,每个人都有残疾，我很幸运，因为你们可以看到我的残疾，那你们的残疾在哪里呢？ 别急着说别无选择，别以为世上只有对与错，许多事情的答案都不是只有一个，所以我们永远有路可以走，你能找个理由难过，也一定能找个理由让自己快乐！,库缇斯语录：,在飞机发明之前，科学家认为飞行是不可能的；
11、 在麻醉药发明之前，医生坚信无痛手术是不可能的； 在原子弹发明之前，科学家也都相信原子是不可能分裂的，原子弹的构想根本是无稽之谈； 蒸汽机发明之前，就有人数落富尔顿：“你脑子没问题吧? ”,西点执行型管理者的八大特质: 1、积极心态 2、没有不可能 3、自动自发,为什么兄弟三人在同一家公司，但薪金不同?,什么样的员工才是优秀的员工?,东海岸商业街一家著名的皮毛公司，有三兄弟都在这家 公司上班。一天他们的父亲要求见总经理，原因是他不明白 为何三兄弟的薪水不同？大儿子的周薪是350美元，小儿子 的周薪是250美元，二儿子的周薪是200美元。 二儿子的表现: 总经理先对二儿子说： “现在请你去调查停
12、泊在港边的船上，毛皮的数量、价格和 品质，你都要详细地记录下来，两小时内给我答复。” 二儿子将工作内容记下来后，就离开了。5分钟后，他回来告 诉总经理“太简单了，我一通电话就完成任务”,不同薪金的差别：,小儿子的表现: 总经理再把小儿子叫来，并吩咐他做同一件事情。 小儿子一个小时后回到总经理办公室。边擦汗边把船上的货物数量、 品质等详细的报告了出来。 大儿子的表现: 总经理再把相同的事情交待了大儿子。 2小时后，大儿子回到公司。他首先重复报告了小儿子的报告内容，然 后说：我已将船上最有价值的货品详细记录下来，为了方便总经理和货 主订契约，我已请货主明天上午10点到公司来一趟。回程中，我又到其
13、他两家毛皮公司询问了货的品质、价格，并请可以做成决定的公司负责 人明天上午11点到公司。 大儿子走后，他们的父亲走出来说：我明白了他们薪水的差别!,你是否明白了他们薪水不同的真正原因?,主动发现问题 主动思考问题 主动解决问题,拿破仑希尔认为：自觉自愿是一种极为难得的美德！,案例：,李兰英是一家房地产开发公司的销售主管。当她无意中听到一个内部消息，市政府有意向在市郊划出一块地皮，用来建经济适用房。 按常理来说，做好自己的本职工作就可以了，但她却立即动用各种关系去征求这一讯息是否可靠，同时着手准备一些前期资料，一旦公布，时间上将会有较大优势。 两个月后，市政府果然公布消息。市里所有有实力的房地产
14、公司立即忙碌起来，李兰英所在的公司也不例外。 在总经理紧急召集人员开会商讨竞标工作时，李兰英拿出一摞厚厚的资料。当所有人不解地看着她时，她说：“没有人吩咐。但是我认为主动并提前去做这些，对公司有帮助。当其他公司正去搜集相关资料时，我们已经可以制作标书和其他事情了。” 后来公司果然一举中标。庆功宴上，总经理郑重地代表公司向她敬了一杯酒，并宣布：李兰英直接担任公司的销售总监。,自动自发：自度、自助、自救,某人在屋檐下躲雨，看见一个和尚打伞走过。这人说：“大师，普度一下众生吧，带我一段如何？” 和尚说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。” 这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了
15、，该度我了吧？”和尚说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。 这人很气愤心想不就淋雨吗？又不会死人怕什么，一气之下就冲进雨里。没想到很多人看见他在雨中毫无畏惧冒雨前行，心想这个人一定有急事，就纷纷走上来要与他一起在伞下同行。,思考： 我们经常看到贫苦的乞丐在街上乞讨，他们伸出手，不是每个人都会去帮，但如果是一个年轻力壮的小伙子，推着一辆很重的车在上坡，反而会有很多人去帮助。,易经说人生中只有七次机会，机会是指改变命运。 机会每一次中隔七年，换句话说，七七四十九，四十九年里充满了机会，所谓的四十
16、九是指一个人25岁到75岁之间。 第一次通常抓不住，因为太年轻，最后一次抓不住，因为太老，只剩下五次。五次有二次不小心错过，只剩下三次，所以人生真正可以把握的机会只有三次。 坐在这里学习，也希望你珍惜这次机会。机会不可能永远存在，机会只给准备好了的人。,西点执行型管理者的八大特质: 1、积极心态 2、没有不可能 3、自动自发 4、时间管理,快鱼吃慢鱼！,立即行动，速度第一,常有这样的人，当看到别人取得成功时，总是后悔地说：“我原来也想到了，只不过我没去做而已。,时间是最紧缺的资源，若不将时间管理好，高效执行只能是空谈。 西点人有着强烈的时间观念，绝不迟到，绝不拖延。快速准确，才能出其不意，攻其不备，使敌人措手不及；才能把握战机，争取主动，稳操胜券。任何不遵守时间的举动都将可能造成不可收拾的恶果。,时间管理：绝不拖延,帕雷
