{市场分析}市场分析讲义

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2、作,2,做分析,要有工具。办公软件,市场容量分析操作手册,1,打开生意经找到你想要分析的类目点击进入,市场容量分析操作手册,2,点击进入你要分析的子行业,3,找到子行业成交量数据,注意时间节点选择,市场容量分析操作手册,市场容量分析操作手册,4,往下拖拉 ,找到原始数据,并拷贝这部分数据,市场容量分析操作手册,5,粘贴到表格,增加一个时间维度,6,全选数据,插入数据透视表,市场容量分析操作手册,市场容量分析操作手册,7,数据排列分析,数据图像化,容量=需求量,知道市场容量有什么用,知道什么东西好卖;好卖的东西代表市场需求大;市场需求大,代表相对好做(忽略竞争的前提下),1,市场趋势分析,市场趋

3、势分析操作手册,市场趋势分析操作手册,2,市场趋势分析,数据图像化,市场趋势分析操作手册,3,市场趋势分析,数据图像化,市场趋势分析操作手册,4,市场趋势分析,数据图像化,市场趋势分析操作手册,5,市场趋势分析,数据图形化,历史惊人的相似,6,淘宝指数验证数据,市场趋势分析操作手册,知道趋势有什么好处,切入点:准备期(选款、拍照等)-预热期(上架、打造基础销量),退出点:抛货期(抛货一件不留!万一留了,咋办?买一送一处理掉) ),课程大纲,热销属性分析操作手册,1,收集记录买家留下的信息,热销属性分析操作手册,2,收集记录买家留下的信息,热销属性分析操作手册,3,收集记录买家留下的信息,热销属

4、性分析操作手册,4,分析处理信息,热销属性分析操作手册,5,分析处理信息,热销属性分析操作手册,6,分析处理信息,找到目标人群,淘宝指数锁定人群,需求,痛苦,属性卖点-对接买家需求与痛苦的桥梁,切入买家的需求痛点 最终转化为成交,解决痛苦,(1)属性太多都要分析吗? (2)怎么选?,问题来了!,热销属性分析要点,(1)属性太多都要分析吗?,参考答案:不用!选择跟产品、款式最相关的细节来分析!,热销属性分析要点,(2)怎么选?,参考答案: (1)结合货源:如果你都能拿到,那就无限制;否则,请先看看你能拿到什么货源; (2)结合市场零售价:价格太低太烂的不管你要不要,我反正是不要; (3)结合竞争

5、力:如果大家都卖到成千上万件,而我又没有足够的运作资本,没有优势货源,或许可以选择一些相对冷门的商圈。,热销属性分析要点,误区!,细分属性虽然很具体,操作性强,但是,我们本质上,不是在细分属性,而是在细分消费者的需求!,热销属性分析要点,知道热销属性有什么用,根据买家的需求选择要卖的产品,*我想要有多流量!,*我想要有高转化!,再来看看这个公式,成交量=访客*转化,选择目标客群,找到目标客群的需求,访客=需求意向,再来看一条公式,转化=切入需求点,每一个点击都是建立在有需求的情况下,产品满足买家的需求,如果您觉得课程对您有帮助,想深入学习,请加入我们继续学习更多干货课程,老A电商学院1群 群号

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