一个企业一个家左宗申家族讲义教材

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1、一个企业,一个家族,左宗申家族,宗申集团基本简介:,一、宗申集团法人介绍。,二、宗申集团发展历程。,三、宗申集团的营销模式,四、我的感受。,二、宗申集团发展历程:1、发展历程:,宗申科技公司被四川省政府授予“优秀私营企车科技开发有限公司成立,公司注册1992年:宗申摩托资金50万元,研发生产宗申牌摩托车发动机。 1994年: “ 宗业”称号。 1995年: 宗申科技公司被国家工商行政管理局、中国企业评价协会评为“中国500家最大私营企业”,排序第23位;8月,重庆宗申机车工业制造有限公司在国家工商总局注册成立,进入摩托车成车生产领域。 1996年: 8月,宗申机车公司第一辆成车下线。 1997

2、年: 宗申科技公司被国家科委评为“科技百强企业”。 1998年: 11月18日,重庆宗申摩托车集团挂牌成立。 1999年: 6月28日,左宗申荣获重庆市委市府设立的全市最高荣誉首届“振兴重庆杰出贡献奖章”。,2000年: 3月13日,宗申摩托车队被国际摩联评选为世界摩托车锦标赛耐力赛2000年度十佳车队(2000 TOP TEN TEAM);4月20日,左宗申荣获香港第二届“紫荆花杯杰出企业家成就奖”。 2001年: 1月8日,由重庆市计委批准立项的高科技工业园区宗申工业园开工奠基;5月15日,重庆宗申高速艇开发有限公司入主成都联益实业股份有限公司(“ST联益”),宗申集团正式走上产品经营与资

3、本经营并举之路。 2002年: 9月28日,宗申获中国摩托车发动机“CCC”认证第一号证书。 2003年: 宗申开始介入准金融业。 2004年: “ST宗动”正式取消特别处理ST,股票简称更名为“宗申动力”;在欧洲进行国事访问的国务院总理温家宝参观了意大利比亚乔摩托车公司,并亲切会见了正在比亚乔进行工作访问的宗申集团总裁左宗申;8月6日,重庆市政府、重庆市工商行政总局召集宗申产业集团等3家企业联合召开新闻发布会,宣布“宗申”商标正式被国家工商总局认定为中国驰名商标;10月8日,宗申产业集团有限公司技术中心进入第十一批国家认定企业(集团)技术中心。 2005年: 3月29日,宗申派姆新动力有限公

4、司的股票(“宗申派姆”)在加拿大多伦多创业交易所挂牌交易;6月24日,第一台宗申制造的比亚乔Hiper 50型踏板车发动机在宗申工业园隆重下线;9月19日,第二届“世界经理人成就奖”在北京揭晓,左宗申先生等100位经理人获此项殊荣;11月2日,宗申集团检测中心通过中国实验室国家认可委员会(CNAL)认可,录入国家实验室名录。,2009年: 2月13日,中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林在政治局委员、重庆市委书记等等陪同下来到宗申产业集团有限公司视察;7月16日,中华慈善总会成立15周年纪念大会暨中华慈善事业突出贡献奖表彰大会举行,宗申集团获“中华慈善突出贡献单位(企业)奖”;7月30日(当

5、地时间),宗申集团在巴西的合资公司巴西CR宗申股份公司宣布全额收购巴西摩托企业Kasinski。 2010年: 1月13日,在重庆市巴南区工商联(总商会)第九届七次执委会上,宗申产业集团有限公司董事长兼总裁左宗申高票当选为区工商联主席、总商会会长。4,2、发展战略:,2011年集团构建了“两主一长、冲浪发展、系统集成、能者为王”的发展战略。“两主一长”指未来宗申的核心战略方向将聚焦于主流长周期、高技术产业,并力争成为产业中的主流企业;“冲浪发展”指把握产业发展规律、复杂系统运行规律以及企业生命周期规律的基础上,踏稳趋势潮流,卡位发展的关键环节,实现多产业间的互补与共振;“系统集成”指构建宗申自

6、身的系统优势,成为产业链/生态链核心环节的系统集成者,同时基于系统集成开展商业模式创新,实现宗申集团整体的价值最大化;“能者为王”一是要求宗申未来的产业链延展、集成和多元化发展应基于自身的核心能力作为依托;二是要求所有的战略行为和经验最终都应被有意识、有目的地转化为具有高势能的系统核心能力壁垒。,3、发展方式:,宗申1500万借壳 安徽通宝为民营合资企业,注册资本为1000万元。股东两个:王道文出资651万元,徐晓霞出资349万元。通宝主要生产微型汽车,产品定位为低档车,主要生产微型商务车和厢式货车,售价在3万元上下,每年实际产量在4000辆左右。宗申之前已与国内多个汽车企业进行了接触,历时几

7、年,但最终还是选择了安徽通宝。据宗申高层说,与通宝从谈判到签约仅用了2个月的时间。为何苦苦寻求几年,最终相中的是通宝?“大家都是民营企业,在操作层面上更简单一些。”宗申集团总裁助理周建川认为,体制是促使这段因缘“速成”的主要原因。,渝企造车摩帮后来声势响 至此,力帆、隆鑫、宗申三大重庆民营 宗申产业集团重组安徽通宝汽车制造有限公司标志着,宗申集团正式开始了造车运动。摩企巨头全线杀入了汽车整车制造行业。隆鑫当初计划投资10亿元、力帆投资要达25亿元、宗申投资将达5亿元,三家摩企投资汽车整车制造领域的资本总额将超过40亿元。 三大民营摩企巨头不惜巨资介入汽车制造行业,为何?“主要还是因为摩托车行业

8、的利润越来越薄,并且发展空间已很小,杀入汽车只是为了寻求发展出路。”接受采访的涂建华、尹明善、左宗申这三大民营摩企老板无不如此表示:“汽车是企业的继摩托之后的第二大利润支撑点,并且今后将发展为企业的第一创收来源。”“渝企造车,现在是最佳时机。”出席宗申产业集团重组安徽通宝汽车制造有限公司签约仪式的重庆市常务副市长黄奇帆亮出了令大家耳目一新的观点。中国的汽车市场需求旺盛、重庆的汽车配套资源已趋完善,是黄奇帆支持自己观点的两大主要论据。,三、宗申集团的营销模式:,借摩托下乡东风,宗申集团力推力之星: 俗话说“没有三分三,不敢上梁山。”因为梁山住着一群武艺高强的好汉,没有过硬的本事无人敢叫板。200

9、9年,沉寂已久的宗申力之星悄然发力。凭借着动力大、品质佳的出色表现,力之星不凡的身手,赢得阵阵喝彩。推出的力之星升级产品,是宗申对产品线梳理后,开始的新一轮品牌布局。同时,力之星的全新上市,昭示着行业内即将迎来一场新的市场变革。,2009年“力之星”的新起点 2009年4月10日,以“新起点、力更大”为主题的“宗申力之星09版产品上市发布会”在宗申产业集团隆重召开,宗申产业集团总裁左宗申到会并作了重要讲话。宗申机车有限公司总经理左宗庆、负责宗申机车产品及新品研发、生产制造、产品质量保证及国内营销工作的吴健、夏人鑫等领导与来自全国主要市场的100多名“力之星”经销商代表出席会议,共同感受激动人心

10、的时刻。 此次“力之星”的重磅出击,标志着宗申产业集团,以高端“比亚乔”和中端“宗申”、“力之星”等三个摩托车品牌搭建的“三架马车”市场营销模式正式启动。作为宗申第二品牌的“力之星”摩托,也同国内其它品牌一样经历了市场的巨变与跌宕。2009年,随着宗申产业集团的战略调整,“力之星”品牌又迎来了一次发展历程。,“力之星”的生命之源一方面来源宗申产业集团强大研发技术和实力的影响和支撑,一方面来源于全国至今仍然有一大批“力之星”经销商,对这一个品牌的信仰和执着,特别是以贵州省总代理安总为代表的一支营销团队,她们在工厂支持不力的情况下,仍然对“力之星”品牌不离不弃的坚持着,与“力之星”品牌走到了今天,

11、使“力之星”品牌在贵州省的年销量一直保持在50006000台的业绩。正如安总在大会发言时指出的那样:“力之星在我们贵州市场的成功,不在于经营力之星品牌为我们经销商带来了丰厚的盈利空间,而在于有一大批经营力之星品牌的优秀商家和广大购买力之星摩托车的消费人群”。经销商的执着与追求、产品的品质与质量、消费者的厚爱与信任,注定了“力之星”品牌的顽强生命力。,2009年,凭风借力“力之星”全面出击 国家实施汽车摩托车“下乡”的强劲东风,为在终端市场一直享受用户赞誉和经销商支持的“力之星”摩托,迎来的第二次发展机遇。据此,宗申产业集团果断做出了启动“力之星”国内市场的战略决策,对“力之星”品牌、及产品进行

12、重新定位和包装。,1.品牌定位:“力之星”是宗申产业集团的第二品牌,是“宗申”品牌的市场补充,“力之星”与“宗申”,在企业内是“同一平台研发、同一平台生产”; 2.产品定位:“力之星”产品定位:“力大”;“力之星”通过一流的纳米技术,来支撑“力之星”的“力大”特点;给用户诉求,力强.力大.载重多; 3. 市场运作:“力之星”品牌与“宗申”品牌,在市场上相互竞争,分渠道经营,网络不重迭;,4.营销政策上,宗申机车将根据“力之星”在不同市场、不同竞争环境下,采取扁平化的营销模式,适时调整营销策略,出台一些灵活的政策,最大限度的支持经销商做好“力之星”品牌;帮助商家全面启动“力之星”形象店建设,树立

13、好“力之星”卖场形象;在市场营销上形成相应的激励机制,即“力之星”经营得好的商家,可以经营“宗申”品牌,而“宗申”经营业绩不佳的商家,亦有可能取消经营“宗申”品牌,而切换到“力之星”品牌;宗申产业集团左宗申总裁在会上特别强调指出:“力之星”品牌与“宗申”品牌一脉相传,用的是同一个生产平台,我们没有理由不把“力之星”品牌做起来,我们没有理由不把“力之星”品牌做好、做强。,“力之星”摩托因为劲擎发动机“力大”特点,给市场带来的“卖点”有: 力大起步有力,加速迅猛。由于采用了低扭技术,使“力之星”具备了中低转速大扭矩的动力特性,从而使整车具有更好的起步性能、加速性能; 力大载重超强,滥路力大由于低扭

14、技术在中低转速大功率的动力特性,所以整车具有更强的载重能力; 力大“力之星”在颠簸复杂的泥泞、碎石路况下,力大的动力性能发挥尤为明显。在“力之星”展区,经销商对停放在那里的每一辆摩托都产生了极大的兴趣,一些商家还对“力之星”展车采取“一看二摸三试”的检验标准;更有一些性急的商家干脆直接坐在车上,进行亲身体验;,四、我的感受,我们从宗申产业集团成功的营销中有几点感悟,总结如下:,一、 科学的营销:让营销参数协同最大化。 宗申产业集团告诉我们,营销不是一个单独的步骤,而是一个系统工程,任何一个因素出了问题都会影响营销结果,每个因素都存在着千丝万缕的联系,都不是孤立的。如何做好营销,是把所有的营销参

15、数协同起来,将会取得好成绩,要想取得最好成绩,那就要营销协同最大化,只有真正执行到位了,我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低,我们的价值才真正体现出来。,二、 营销中的品牌:永恒的神奇魅力。 在终端的卖场里,我们中国的很多商品是优质的,无论外观、功能、服务等都是优秀的,但是我们为什么做不到第一呢?为什么那些合资品牌能够给人高档次的感觉呢?原因已经出来了,它们是合资品牌。品牌,她拥有神奇的魅力,永恒的魅力。在营销中,提高我们的品牌魅力,是一个重要的任务,但是现实,遗憾太大。同样的产品,当然我也承认它们有些自己强势的技术,但是也有很多相对我们来说不足的地方,说明产品层面大家都是持平的,但是外

16、资就是卖得好得多。,宗申产业集团非常重视品牌这个因素,品牌价值还没有外资的大,这是发展的历史因素,但在品牌建设上下足功夫,这就是如何通过终端来跨越式提升的问题了。当宗申产业集团不断的通过国际方式来塑造自己的品牌,不断获得品牌证书,把自己逐渐走向然国际,赢得更多的发展,面对更多的机遇与挑战。我们应该开发终端品牌提升来名声,切实可行,我想我们会加速提升中国的品牌效应。,三、 心灵的沟通:营销时代的尚方宝剑。,时代在变化,营销也在变。宗申产业集团的管理看起来很是条理清晰明朗,其实我感觉还有一根主线,那就是心灵的沟通。无论是战略规划、营销环境分析,还是营销系统研究、营销组合设计、销售管理以及营销传播。宗申产业集团的案例好像都给了我们详细的理论、策略描述,但是其核心都是以人为中心的,因此我想,营销时代,最注重的就是人的沟通了,为了打造这股穿透心灵的力量,必须做到心灵的沟通。传播无处不在的今天,却缺乏沟通,有的时候,人与人之间只有语言,却没有沟通,如果我们能够做到真诚的心灵沟通,我们会得到喜爱的。看似容易,其实很难。经济高速发展的今天,任何经济体的压力都很大,企业也一样,因

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