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1、 编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载9国际货物买卖合同的磋商与订立 甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。S1交易磋商交易磋商是指交易双方(卖方和买方)通过一定的 程序对买卖的各项交易条件进行谈判，最后达成协议 的整个过程。交易磋商的形式 有两种：一种是口头形式。另一种 是书面形式，包括买卖双方通过信函、电报、电传和 传真等方式进行的磋商。交易磋商可通过询盘、发盘、还盘和接受这四个 环 节来进行，也可不经过这四个环
2、节，彳旦发盘和接受这 两个环节是必不可少的。一、询盘(Inquiry)询盘乂称询价，也称为发盘邀请 (Invitation For Offer ) ?是指买方欲购买或卖方欲销售某项商品，向 对方询问买卖商品的一项或几项交易条件，或邀请对 方发盘的表小。交易磋商中，询盘的内容对询盘人没有法律上的约 束力，发出询盘的一方较为主动，可通过发出询盘了 解市场行情，选择交易条件较为优惠的客户成交。但 是由于是询盘，不易受到对方的重视，如果只询盘而 不成交，容易失掉信誉。二、发盘(Offer)发盘，乂称发价或报价，是指卖方或买方向对方提 出各项交易条件，并愿点按这些交易条件达成交易、 订立合同的肯定的表示
3、。发盘如由卖方发出，称为卖 方发盘；如由买方发出，则称为买方发盘，或称“递 盘”(Bid)。发盘对发盘人有法律上的约束力，即如发盘被有效 地接受，则发盘人须按发盘中提出的交易条件彳亍事， 或按发盘条件与对方订立合同。所以发盘在法律上称 为“要约”，是合同成立的条件之一。(一) 构成发盘的条件联合国国际货物销售合同公约(以下简称公 约)第14条第(1)款规定：“向一个或一个以上特 定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表 明发价人按得到接受时承受约束的点旨，即构成发 盘。”据此，一项发盘要有效，须满足下列条件：1. 向一个或一个以上特定的人提出公约第14条第(2)款对这一条件作了进一步的
4、说明：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表 示相反的点向。”例如，出口商发送的商业广告，没 有指明特定的受盘人，便不是发盘，而只是发盘邀请。2 .发盘内容必须十分确定 definite一项发盘，其内容要达到“十分确定”，则要求其 所列的交易条件是明确的、终局的和完整的。(1) 所谓明确的(clear ),是指主要交易条件清楚确 切，没有象“参考价”、“可接受的价格”这一类含 糊和模棱两可的词句。(2) 所谓终局的(final ),是指无保留条件，没有象“subject to our final confirmation”、“subject t
5、o unsold ”这类限制合同生效的字句。(3) 所谓完整的(Complete),可分为三种情况： 我实际工作中，发盘应当列明货物的名称、品质 规格、数量、包装、交货期、价格和支付 7项条 件。 公约第14条第(1)款规定，一项订立合同的 建议“如果写明货物并明示或暗示地规定数量 和价格或规定如何规定数量和价格，即为十分确 定”，其他交易条件，则按该公约的有关规 定使之完整。 表面上不完整，实际上完整。由于买卖双方在以 前的函电和合同中对某些交易条件已作了规定， 或者买卖双方事先已订有带有“一般交易条件”的协议，或者买卖双方在先前的业务交往中 对某些交易条件已形成了习惯的做法，使得发盘 没有
6、完全列出上述7项交易条件，是否具备这些 条件，要根据具体的情况来决定。3.表明在得到接受时承受约束的点旨即发盘必须表明在得到受盘人的接受时，发盘人将 按发盘的内容与受盘人订约。实际业务中这种点旨可 用“发盘” (offer)、“实盘”(firm offer )、“递 盘”(bid)等术语和语句加以表明，也可采用双方约 定的方式来表明。4.送达受盘人公约第15条第(1)款对此作了进一步的说明： “发盘于送达被发盘人时生效”。举例：(二) 发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的 期限。1. 发盘人对发盘的有效期如不作明确规定，则在一 段合理时间内有效。这段“合理时间”究竟多长，国
7、际上并无明确的规定或解释。为避免纠纷，发盘时最 好对有效期作出明确规定。2. 明确规定有效期。规定发盘有效期的方法有多种，最明确具体的方法是规定最迟接受的期限。其中 乂分为两种：(1)仅规定最迟接受期限，如“发盘限 XX日复”。(2)规定接受到达受盘人的最迟期限，如“The reply should reach here before May 1st our time.发盘限我方时间xx日复到此地”。这种做法更 为明确，我们一般采用这种做法。(三) 发盘的失效一项发盘在下述情形下失效，即对发盘人失去约束力：(1) 过时lapse of time。即超过了发盘规定的有 效时间还木被接受。(2)
8、拒绝 rejection 或还盘 counter offer。即发 盘被受盘人拒绝或还盘。(3) 撤回(withdrawal )。公约第 15 条(2) 款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回， 如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达 被发价人。”(4) 撤销(Revocation )。发盘在有效期之内，木 被接受之前，是否可撤销的问题，各国的法律解释不 一。公约第16条对此作出了较为原则性的规定：71)在木订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销 通知于被发价人发出接受通知之前送到被发价人。(2)但在下列情况下，发价不得撤销：(a)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可
9、撤 销的；或(b)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤 销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。”(5) 按法律规定可失效。不可抗力、当事人丧失行为能力。(四) 区分发盘与询盘询盘不具备发盘的各项条件，特别是“内容必须十 分确定”和“表明在得到接受时承受约束的点旨”这 两项条件。询盘中，为使对方了解对交易条件要求， 询盘往往列出一定的交易条件，如对货物的要求、交 货期、数量等。但是，在询盘中，这些交易条件要不 就是不完整的，如没列出价格，要不就是含糊的，如“参考价为XX” ；要不就是这些交易条件不是终局 的，附有保留条件，如“以我方最后确认为准”、“以 货木售出为准”等。在我国外贸的实际业
10、务中，有人 习惯称这种询盘为“虚盘” (Free offer 或Offer without engagement )即没有约束力的发盘。三、还盘(Counter Offer)还盘乂称还价，是指当交易的一方接到另一方的 发盘后，对发盘中的主要交易条件提出不同的建议。 还盘实质上是一项反发盘，即受盘人对原来的发盘加 以修改，提出一项新的发盘。还盘对还盘人也具有约 束力，在法律上是一种“反要约”。如果还盘的受盘 人(即原发盘人)不同点还盘的内容，还可进行再还 盘。还盘在形式上比发盘简略得多，这是因为还盘只 针对原发盘中需要提出修改的部分提出新的点见，已 同点的部分在还盘中可以省略。例如：“你方 3月
11、6 日电悉，还盘每千克 350美元，我方时间12日复到 有效。”还盘在有效期、失效等问题上可适用与发盘有关 的法律规则。四、接受(Acceptance)接受是指交易的一方对另一方的发盘或还盘，表示 完全同点，并愿点按发盘或还盘中的交易条件签订合同的肯定表示。接受对作出接受的一方具有约束力吗？所以接受在法律上称为 “承诺”(Acceptance) ?与发盘一样，是合同成立的条件之一。交易磋商的几个环节中，那几个环节对发出方具有 约束力？(一) 构成有效接受的条件1、由特定的受盘人作出一项发盘能否由受盘人转让给另一方接受？2、接受须表示出来。案例：我国某公司一业务员收到外商的买方发 盘，木加理会，
12、不久该外商通过银行开来了信用证， 该业务员仍木理会，后该外商向我方索赔。我方公司 应承担责任吗？接受可以通过声明表示，包括书面或口头的声明；也可通过行为的方式，如卖方发运货物，买方付款 等彳亍为来表小。缄默或不行动本身不等于接受，不能认为是默认了 对方的发盘。所以在上述案例中，我方在法律上不应承担责任， 彳旦从情理上来说，这样做是不合适的。3、接受必须在发盘的有效期内作出(1) 对于书面发盘来说，涉及到投邮生效和到达 生效的问题 以当事人点思为准如:The reply should reach here on or beforeMay 1st our time. 当事人木作规定时英美法系的国家
13、采用“投邮生效”的原则；大陆法系的国家则采用“到达生效”的原则；公约采用什么原则？(2) 对于口头发盘，公约规定：“必须立即接 受，但情况有别者不在此限。”(3) 对于通过行为作出的表示，也须在规定的时 间内做出。逾期接受如果接受的通知超过了发盘的有效期才传达到受 盘人则成为一项愈期接受，乂称迟到的接受( Late Acceptance)。逾期接受的处理：1、对于一般的逾期接受：发盘人木作表示，接受有效？发盘人及时确认，接受有效？2、由于传递不正常造成的逾期接受 发盘人木作表示，接受有效？发盘人及时拒绝，接受有效？4、接受必须与发盘相符(1) 无条件接受(2) 有条件接受实质性变更一一构成还盘
14、公约第19条规定“有关货物价格、付款、货 物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一 方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或 不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。”非实质性变更如发盘人木作表示，则接受有效？如发盘人及时拒绝，则接受有效？(3) 在肯定接受的前提下提出的某种希望或建议， 仍是有效的接受，如“接受你xx日发盘，交货期如 能提前半月，则非常感谢。”(二) 接受的撤回和撤销公约第22条规定：“接受得予撤回，如果撤 回通知于接受原应生效之前或同时，送达发价人。” 彳旦接受通知一经到达发盘人即不能撤销。案例介绍我某公司于某年8月3日对外发盘：YC1ST/AUG CANSUPPUARTICLEXX 100 000LBS SHIPMENT DURING NOVTOMARCVE EQUAL MONTHLY LOTSUSDOLLAR38 PERLBD&FC2%KXPORTREPLYHERE 8TH/AUG.这是什么性质的函电？8月7日收到外商来电：YC3RDCONVINCECDLIENTSACCEPTINGYOURPRICE PLEASE CINSIDER QUANT
