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1、玛氏巧克力品牌和产品介绍,玛氏中国巧克力品牌,德芙：德芙巧克力，中国消费者的选择 士力架：欧美畅销的花生夹心巧克力 m&ms ：风靡全球的知名巧克力 脆香米：中国家长品牌的领导者,品牌愿景 德芙,品牌愿景：建立消费者至爱的巧克力品牌，并引领品类发展成为国人最经常购买的零食。,用新产品图组合,德芙品牌,品牌概述 定位：自我享受的愉悦一刻 产品口号：此刻尽丝滑 Silken the Moment 目标消费群 她，年龄在30岁以下，一个充分享受生活的年轻女性 “我享受生活中每天的愉悦时光” 她，容易亲近，真诚，自信，时尚，女性化，智慧，年轻 产品分类 德芙常规系列 德芙礼盒系列 德芙散装系列,德芙常
2、规产品系列,德芙排块系列,德芙排块系列,德芙排块系列,德芙排块系列卖点,口感丝滑细腻，回味无穷。除了牛奶巧克力和黑巧克力，还有奶香白巧克力，更有夹心巧克力（如：榛仁、果仁、摩卡杏仁），是个人食用的最佳选择。,德芙分享装系列,德芙分享装系列卖点,德芙巧克力90克分享装，内含6克独立包装，食用起来更方便，更卫生。自己食用，或与别人分享都是不错的选择。,德芙碗装系列,德芙碗装系列卖点,德芙巧克力碗装系列口味丰富，满足消费者自用/和朋友、家人分享等多种用途；德芙碗装系列产品份量足，带给消费者更多满足和享受。,德芙颗粒系列,德芙颗粒系列卖点,德芙巧克力包裹着整颗果仁，给消费者带来双层味觉享受。精选国外进
3、口的杏仁和榛子，质量上乘。 高品质坚果与丝滑巧克力的完美搭配 适用于多种分享场合。,德芙心随系列,德芙心随系列卖点,德芙心随是一种“便于携带，一口一个“的巧克力，消费者可以在任何地方，任何时候，想吃就吃。 心随40克满足消费者随时随地享用巧克力的需要，上市以来获得巨大成功。 德芙心随82g作为40g的升级产品，定位于瓶装巧克力，更适合消费者与周围的同事或者家人分享。以进一步满足消费者随时随地享用巧克力的需求。,德芙巧丝系列,德芙巧丝系列卖点,德芙巧丝，定位于自享产品 德芙巧丝，丝滑轻柔，内涵丰富，带来多重口感的巧克力轻盈享受 丝滑的德芙巧克力涂层 松脆可口的威化 柔软的巧克力酱夹心,品牌愿景
4、士力架,品牌愿景：到2015年，成为玛氏下一个支柱品牌。,用新产品图组合,士力架品牌,品牌概述 士力架是世界销量第一的花生夹心巧克力棒 士力架自建立以来一直同运动相结合，深受年轻人的喜爱。士力架是北京2008奥运会巧克力独家供应商 目标顾客 18-35岁年轻男性（是所有巧克力品牌中唯一定位偏男性消费者的品牌） 品牌定位 属于年轻人的品牌，它的丰富的成分和卓越的口感给人带来充分的满足，可以迅速消除饥饿并为动感生活补充足够能量。在第三方机构的市场调研中，士力架一直是所有巧克力品牌中“能量”和“运动”的代名词。,什么是士力架？,甜 中 带 咸 口 味 独 特,酥 脆 的 烤 花 生,柔 软 的 焦
5、糖 和 牛 轧,香 浓 的 牛 奶 巧 克 力,士力架产品系列,士力架产品系列卖点,士力架花生夹心巧克力，北京2008奥运会巧克力独家供应商。 香浓巧克力包裹美味花生/焦糖/牛轧。 士力架，横扫饥饿，活力无限！,m&ms 品牌,品牌愿景 m&ms,品牌愿景：M&MS成为中国消费者最喜爱的颗粒巧克力零食之一，红豆及黄豆成为中国年轻人最喜爱的人物形象之一。,m&ms 卡通家族谱,m&ms 家族史,令人回味无穷的m&ms家族史： 1941：于二次大战时面市，并作为定粮发给美国陆军 1950：m&ms巧克力开始被赋予“m”字的标记 1954：创造“只溶在口，不溶在手”广告语，一直延用至今。同年创造代言
6、人m&ms卡通人物 1982：m&ms首次升空从此成为太空船上的必备补给品 1984：成为奥运会的大会指定零食 1990：首次登陆中国市场，并投入庞大的媒体宣传，迅速成为中国青少年最喜爱的巧克力品牌,m&ms 品牌,品牌概述 不可抗拒的香浓牛奶巧克力，包裹着五彩薄脆糖衣 轻巧的颗粒造型，最适于与好朋友一起分享 口味齐全，多重妙趣享受 纯牛奶：由五彩薄脆糖衣包裹着香浓的牛奶巧克力 花生：由五彩薄脆糖衣包裹着新鲜烤花生和香浓的牛奶巧克力 迷你巧克力：更薄更脆的糖衣，迷你的造型，更适合低龄的小朋友 每颗都印有“m”的独特标记，是高品质的保证 目标消费群 16-24岁的年轻人（不分男女） 更广阔地来说
7、，m&ms适合所有想要享受乐趣的人,m&ms 产品系列,m&ms 产品卖点,美味的m&ms巧克力是风靡全球的知名巧克力！m&ms由五彩薄脆糖衣包裹着香浓美味巧克力和烤花生，有纯牛奶和花生夹心两种口味。 m&ms 100g 筒装产品卖点： 给消费者提供色彩缤纷、充满乐趣的巧克力，适合在家独享或与朋友休闲分享 花生口味产品采用精选进口花生，给消费者带来更美味的口感 m&ms红豆人和黄豆人立体表情，让消费者忍不住想打开它 塑料瓶身保护产品，便于携带、储存和分享 物有所值的价格让消费者更加轻松快乐地享受巧克力,品牌,品牌愿景 脆香米,品牌愿景：将脆香米打造成中国家长品牌的领导者，进入中国巧克力品牌的前
8、五位！,用新产品图组合,出生年份：1995年 籍贯：中国（玛氏家族中唯一一个在中国出生的孩子） 母亲名字：德芙 独立时间：2006年,中国功夫！,简历,品牌定位 脆香米巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒组合而成，既有乐趣又有营养，让孩子喜爱、妈妈信赖！ 目标消费群 30-45岁的家长，以妈妈为主 最终消费者：孩子,品牌,脆香米重新定位 家长品牌 脆香米将成为家长最信任，孩子最喜爱，能够懂得和促进家长和孩子亲密关系并赢得下一代消费者的巧克力品牌。 什么是家长品牌？ 研究显示，成长期间就接触到巧克力的孩子，成年后也会保持经常享用巧克力的习惯。 脆香米品牌直接面向家长，通过与家长沟通，赢得家长的
9、信赖，让孩子从小开始食用巧克力 脆香米如何赢得家长和孩子的信赖？ 妈妈信赖：巧克力牛奶脆米粒的黄金组合，为孩子们精心搭配！巧克力补充能量，让孩子活力十足；牛奶营养丰富，帮助孩子健康成长；脆米粒带来孩子喜爱的香脆口感。 孩子喜爱：香浓柔滑的牛奶巧克力巧妙搭配香脆米粒，每一口都带来美味惊喜！ 产品高价值：在巧克力以及零食品类中有竞争力的价格。,品牌,产品系列卖点,产品卖点：脆香米巧克力由美味巧克力、柔滑牛奶和香脆米粒组合而成，既有乐趣又有营养，让孩子喜爱、妈妈信赖！ 排块系列卖点： 脆香米24克分量适中，价格实惠，帮助家长随时随地给予孩子快乐美味 脆香米48克，精美纸盒易于携带，口袋型包装便于食用
10、 分享装系列卖点：脆香米120克分享装，内含10块12克独立包装，食用起来更方便，更卫生。特别是在休闲时刻与家人一起分享，那感觉别提多惬意了。 碗装系列卖点：脆香米巧克力碗装份量足，满足消费者自用/和朋友家人分享/送礼等多种用途，带给消费者更多满足和享受。,产品系列,品牌愿景 礼品系列,品牌愿景：让所有中国消费者都乐于收到和赠送我们的巧克力。,礼品系列产品组合,礼品角色：传递中国文化和消费趋势，是玛氏中国巧克力产品的重要组成部分 礼品卖点：礼品系列4个细分产品组合全面满足消费者对上司、客户、同事、亲友、爱人的情感表达。,160g,320g,240g,348g,465g,723g,258g,53
11、g,98g,109g,150g,表达和睦,表达敬意,表达亲近,表达爱意,165g,135g,135g,262g,德芙精心之选系列,表达敬意,德芙精心之选系列卖点,包装华贵精美，里边有8种不同的口味，款款经典独特。二种不同的规格的包装，不同价位，无论走亲访友还是送给客户都很得体。 款款口味经典，造型别致的高档巧克力，送礼体面大方，口彩又好-送德芙，不只是给亲友带来丝滑的味觉享受，更是送上一份真挚心意，让送礼人和收礼人年年都得福。,德芙ESTEEM埃斯汀 礼盒系列,表达敬意,德芙ESTEEM埃斯汀 礼盒系列卖点,具有丰富细节的精致的金色闪耀纸盒包装，呈现形式像一本精美华丽的书，带你体验巧克力味觉之
12、旅,呈现巧克力的色泽渐变，由奶香-牛奶丝滑-香浓黑-醇黑过渡，每翻开一页都将为你揭开一篇崭新愉悦的巧克力体验,每款方形巧克力均雕琢着精致花纹，除了能给你完美的视觉感受，更是独一无二的高品质象征,消费者利益,德芙ESTEEM埃斯汀 礼盒系列卖点,渠道利益,15%的渠道毛利支持，上市强劲360度全方位支持，拉动店内销售,作为礼品系列升级产品，通过提供给消费者更好的体验，提升单个产品的价值，进而提高整个品类的价值,具有丰富细节的精致的金色纸盒包装，在巧克力品类陈列货架上凸显区域的闪耀氛围，另更多顾客驻足光顾,德芙ESTEEM埃斯汀 礼盒系列卖点,一段美味的巧克力味蕾之旅，帮我们保持融洽的关系 能够与
13、那些对我的生活有影响的人保持融洽的关系对我来说十分重要，我希望我的礼物能表达出我真诚的心意。 德芙礼品，由百年巧克力制造商完美呈现，具有非凡的丝般柔滑口感，以及高贵尊享的品质。 全新德芙-埃丝汀礼盒将带您领略一段美味的巧克力之旅，从奶香浓郁的白巧克力、丝般柔滑的牛奶巧克力，到口感醇厚的黑巧克力与66%可可含量醇黑巧克力，为你一一呈现。 当我送出包装精美、具有非凡丝滑口感的德芙巧克力礼盒时，相信它定能帮我们保持更融恰的关系。,德芙精巧装系列,表达和睦,德芙精巧装系列卖点,精巧装定义为满足消费者表达和睦的情感需求的产品。 精巧装全新包装升级，更显体面与尊贵。,德芙星彩系列,表达和睦,表达亲近,德芙
14、星彩系列卖点,星彩礼罐每一瓶里都有7种不同口味的巧克力，包裹经典的牛奶巧克力、黑巧克力，还有美味的麦芽脆心，榛仁巧克力，独特的香橙味和清凉薄荷味巧克力等等。3种不同包装可供选择，不仅适合送礼，漂亮的纽结包装最适合分享。用完之后的礼罐/礼盘还可以用来盛放其他糖果，好看又实用。,德芙友情之选礼盒系列,表达亲近,德芙友情之选礼盒系列卖点,全新德芙友情之选帮助我传达朋友之间的亲密关怀 朋友之间喜欢分享生活中有趣的事情，让彼此感受到互相关怀的情谊。 全新德芙友情之选，将为我和我的朋友带来由内而外的惊喜，让我们之 间的友谊天长地久。 产品独有的特点： 独特精致的纸盒外包装，精美的蝴蝶结丝带缠绕 别致的内盒
15、包装，如盛开的花朵 色彩缤纷的多种口味选择给品尝带来无限乐趣,m&ms 礼品产品,全新 m&ms友情之选让朋友间的相聚时刻更添乐趣 与朋友在一起总是很开心，有时一点小小的惊喜就会擦出耀眼的火花。全新M&Ms 友情之选，凭借她独有的品牌特性和难以抗拒的缤纷色彩使朋友间相聚的时刻更加有趣、难忘。 产品特性： 以有趣的豆人形象作为包装 红豆和黄豆的两个铁听包装增加了礼物的收集价值 红豆包装与黄豆包装左边、右边和上边可以无缝结合，3种玩法增添无限乐趣 三角包装的M&Ms产品，自享/分享两相宜,表达亲近,德芙心型礼盒系列,表达爱意,德芙心型礼盒系列卖点,德芙“心印”礼盒 “心印”定义为满足消费者表达爱意
16、的情感需求，即便不是特别的日子也想给她/他一些小小惊喜。 小巧精致的新型铁盒，浪漫可爱。不仅可以送礼，其独立锡箔包装也方便爱侣分享。 22元的建议零售价填补了20元档巧克力小礼品的空缺，也是年轻消费者乐于接受的价格区间。 德芙“心语”礼盒 如果想送巧克力给恋人，心语产品是最好的选择，最能表达心意。每颗心形巧克力的锡纸里边都有一句动人心语，更添情趣。铁听装的里边有2种口味：牛奶夹心，摩卡榛仁，纸盒装有3种口味：牛奶夹心，摩卡榛仁，苹果味夹心。,德芙恋语礼盒系列,表达爱意,德芙恋语礼盒系列卖点,玫瑰花形状的巧克力，榛子酱夹心的醇厚口感，能增进恋人之间的情感。把浓浓的爱意融在嘴里，记在心里。如果想送巧克力给恋人，恋语产品是最好的选择，最能表达爱意。 想要知道我对你至真至醇的心思，请快快打开德芙“恋语”吧，每一颗“恋语”都写着我对你最真的爱意,德芙礼盒产品卖点,德芙礼盒不同用途 德芙是深受消费者欢迎的巧克力品牌，德芙巧克力礼品是中国消费者首选的巧克力礼品。它更有多种选择，迎合消费者的不同送礼需求。 如
