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1、总裁执行风暴学习分享,唐生根,成 果 第 一,任务 被动 找借口 成果 主动 负责任 做了100=0分 做到1=100分,千万不要养成任务惯性,如果完成任务可以原谅。下属就不会为成果有无价值负责任。 如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队中的任务惯性 没有结果导向的团队是领导造成的。,执行模式的八大步骤之一,挑选执行人 1、信守承诺 2、成果导向 3、绝不言败,执行模式的八大步骤之二,1.明确成果 明确：清晰的要求 量化：数字的要求 稍高：挑战,执行模式的八大步骤之三,明确期限 期限决定了团队的效率惯性 精确到天、小时 收缩原理 确认：杜绝借口,执行模式的八大步骤之四,制定措施,措施有力
2、 执行有力！ 措施无力 执行无力！ 永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断地增 加（改变）措施,制定措施的23个方法,一：使命驱动 心中有神 如有神助 心中无神 生命乏力 将个人事业上升到社会事业 将个人价值上升到社会价值 将个人意义上升到社会意义,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二：裁剪 1，数一数二原则。 2，明确什么不能做比能做什么更重要 3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,三：聚焦 快速爆发强势 行业聚焦、产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦、资金聚焦、人员聚焦、客户聚焦,执行模式的八大步骤之四,四傍战略 傍大师 决定高度
3、 傍大才 决定出路 傍大户 决定是否有钱 傍大官 决定通路,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,制定措施的23个方法,四，提高营业额和涨价 涨价 聚焦 做质 降价 裁剪 做量 没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和净利润。,执行模式的八大步骤之四,五;加大内部激励 1，加大明星产品的提成。 2，中长期激励 不要死压指标，而是分解奖金 不要抱怨团队，而是派发激励 不要抱怨团队无人，而是派出内部创业,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,六：加大外部激励 1，物质激励（打折、配送、积分卡、消费卡。） 2，精神激励（证书、信用等级、旌旗、答谢会。） 3
4、，适当动用人际关系,执行模式的八大步骤之四,执行模式的八大步骤之四,七：产品营销组合 挑明星产品（聚焦传播） 挑利润产品（聚焦独特） 挑防御产品（聚焦竞争） 挑战略产品（聚焦领先） 挑体验产品（聚焦客源） 挑馈赠产品（聚焦心智）,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,八：放大差异 将少量的不同，透过资源的聚焦，就会变得与众不同。 将10%的与众不同放大10倍,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,九：增加通路 1，政策通路（正常通路） 2，非正常通络 一个非正常通路胜过组建一个分公司,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十：强化VI识别系统 结论：是成
5、本最低，持续有效的广告方式。成功的VI识别系统至少影响10%-30%的业绩。,十一：借渠道 品牌联盟 交叉销售 捆绑销售,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十二：成为第一 聚焦优势-自己 发现劣势-对手 找对需求-客户 持续专注 大量传播,十三：文化渗透 创造教派般的企业文化 13.1使命：为什么而干 使命需要宣言，需要植根于全体员工的心。 使命需要故事和活动感召。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透 13.2远景 远景陈述：需要生动直接 远景是为重要的人服务，对关键人员有
6、效 同时领导人要坚决兑现远景。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透 13.3企业核心价值观 用什么行为准则 冲突的背后往往是价值观的不统一。 价值观需要对策导入。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透 13.4经营理念 什么信念牵引团队 成长理念 工作理念 营销理念 服务理念 用人理念。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十三：文化渗透 13.5如何作好文化渗透 1，视觉化 2，故事化 3，会务化 4，视频化 对外要品牌宣传、对内要文化宣传。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十四：广告语 一句话表达你的产品所能给客户带来的好处
7、，是客户所需要的同时是对手所不具备的或者还未宣扬的,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十五：客户细分 聚焦A类客户，重点倾斜用大力度投资小群体上。 差异化服务，服务品质始终如一，服务方式绝对差异。 没有差异化就没有偏好和忠诚。,十六：打造训练系统 看谁舍得持续的培养更多的接班人 基业常青的关键是保持优秀的接班人的连续性 企业真正的后劲与强大在于培育接班认得力度和速度。 造物先造人！ 造人先造己！,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十七：收集证据 证据是消除客户担忧，建立最信赖最有效的方式。 证据的“四化原则”图片化、文字化、数字化
8、、视频化,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十八：定位 没有定位企业就没有地位 定位的精髓：做少、做小、做窄、做专、做精 一次定位-持续收益 定位越早-收益越久,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,十九：品牌的核心价值 所能给客户带来的核心价值，是对手所不具备的。 核心价值的3切1原则：自己强势、对手劣势、客户需求。 不要宣扬10个价值，而是把一个价值倾尽10倍的力量。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十：品牌运营 品牌聚焦：一个品牌只能聚焦一个项目、一个产业 品牌的延伸不一定一荣俱荣，但一定是一损俱损。,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十一：有效
9、策略改进 总结做对了什么？如何做得更好？ 做错了什么？如何避免改进？ 需要组织有一套改善系统来做保证。,做错了什么,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十二：支持慈善公益事业 慈善提升社会地位 灵活就比别人更崇高 “因果银行”,执行模式的八大步骤之四制定措施的23个方法,二十三：风险承诺 是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器 全额退款（货） 部分退款（货） 全额退款（货）+额外奖励,明确检查流程 下属不做希望的事，只做即将要检查的事，检查可以让结果提前完成 明确检查人明确检查方式明确检查时间明确检查人的责任-明确改进方式。,执行模式的八大步骤之五,执行模式的八大步骤之六,补充（改善）
10、措施 加大要求人是要求出来的 提高标准-标准决定水准 聚焦措施 加大措施,执行模式的八大步骤之七（一）,如何奖罚 奖罚是执行中最锋利的双刃剑。 奖罚效果： 奖要奖得心花怒放 罚要罚得心惊胆颤 奖罚目的： 奖励一个人，引发多人多次做出贡献 惩罚一个人，避免多人多次重复损失,执行模式的八大步骤之七（二）,奖罚方式： 奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断 处罚要一步到位，罚的够狠才更彻底。 奖励一定是团队特别想要的 处罚一定是团队特别痛苦的,执行模式的八大步骤之七（三）,奖励公司要慷慨给予 惩罚自动主动拟定 无论奖励或惩罚都要在第一时间坚决兑现。并且要大张旗鼓地进行宣传 有功自下往上开始奖励 有过自上
11、往下开始惩罚。 领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能引发一群对自己够狠的人，形成一支狼性强悍的执行团队。,执行模式的八大步骤之七（四）,职位越高、年限越久、资格越老、惩罚越重，越能推动团队的执行力，同时起到消除执行障碍的作用。 奖励不仅要有物质，更要有精神的 奖物质不奖精神，会让人唯利是图 奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性,执行模式的八大步骤之八,备忘录 通过文字、图片、视频记录人、事、经过、内容并记录感言作为发展历程，供团队成员参考。,执行模式的四化原则,1，明确化 2，流程化 3，操作化 4，模式化,解除执行障碍的三大观念（一）,没有条件 满足一个提条件的，就会激发一群人提条件，同时打击
12、无条件的优秀执行者 只有持续不断的培养接班人才是不受制于能人提条件的根本方法。 宁愿多发工资和培训费用，决定不能因为能人太少满足恶性条件,解除执行障碍的三大观念（二）,针对讲条件的人 1，提出更高的要求 2，赶紧复制接班人。 3，列入边界系统。 4，主动优待“傻子”员工,解除执行障碍的三大观念（三）,没有任何借口： 1，先讲原因，再讲结果，让它拥有借口的力量 2，先讲结果，再讲原因，让它没有找借口的底气 倡导没有任何借口文化，千万不要让员工养成借口惯性。,解除执行障碍的三大观念（四）,没有不可能 不可能扼杀了无数可能，很多不可能都是自我假象和定义。 事实上万事都有可能。 “永远不要说不可能”,
