《{决策管理}第六讲短期决策分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{决策管理}第六讲短期决策分析（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第五章 短期决策分析 学习要点： 深入理解与短期决策分析有关的一些成本概念，并且能在决策分析中正确使用； 掌握短期决策分析基本方法，能够熟练使用这些方法进行具体的决策； 掌握几种常见问题的决策,1、概述,决策含义：为了实现特定的目标，根据所能掌握的尽可能丰富的有关资料，采用一定的决策分析方法，对有关信息进行加工处理得出决策结论的过程。,分类： 长期决策和短期决策； 确定型决策、风险型决策和不确定型决策； 独立方案决策、互斥方案决策和最优组合决策,相关成本和无关成本 相关成本：决策中必须考虑的成本； 无关成本：不会对决策结果产生影响的成本，决策中无需考虑的成本。 EQ? 变动成本和固定成本 概念
2、：略 注意：在与业务量相关的决策中，决策处于相关范围之内，则只有变动成本才是相关成本，固定成本是无关成本，但是如果决策突破了相关范围，则固定成本和变动成本均为相关成本。,2、决策有关成本概念,差量成本 概念：两个方案之间的成本差异。 注意：差量成本是相关成本。当两个方案均在相关范围之内，则差量成本直接表现为变动成本的差异，否则差量成本为全部成本（固定成本和变动成本）的差异。,边际成本 概念：在一定的产销量基础上，每增加一个单位销量所增加的成本。 边际收益：在一定的销售量基础之上，每增加一个单位销量所增加的成本。 注：当边际收益和边际成本相等时，即边际利润等于零时，达到最佳规模效应，利润实现最大
3、化。,沉落成本、重置成本与付现成本 沉落成本：过去的决策导致的已经发生了的成本； 重置成本：过去购买的资产现在的价值； 付现成本：现在需要付出的成本,机会成本与假计成本 机会成本：在互斥方案决策中，因为选择某一方案而放弃另一方案所带来的损失； 假计成本：某一方案需要使用自有资源，该资源的使用虽然没有付出现实的成本，但是决策中需要考虑使用该资源的代价。,专属成本与共同成本 概念：略 专属成本是相关成本，共同成本是无关成本 可避免成本与不可避免成本 概念：略 可避免成本是相关成本，不可避免成本是无关成本 可延缓成本与不可延缓成本 概念：略 两者都是相关成本，其区别是两者在发生时间上的弹性不一样，需
4、要在资源投入的时间上进行区分。,基本方法：差量分析法，贡献毛益法，本量利分析 法和线性规划法,差量分析法：,首先计算两个备选方案的差量收入和差量成本，以及差量利润，如果差量利润大于零，则两个方案中前者为优，否则，后者为优。如果差量收入相等，则只需计算差量成本，如果差量成本小于零，则前者为优，否则，后者为优。,3、短期决策常用方法,例题1：某企业拟在A，B两种新产品中进行决策。该企业可以利用的生产能力是30000机时，A、B产品的单耗分别为0.5机时和1机时，单价分别是25和40元，单位 变动成本分别为18和23元，固定成本分别为108000和200000元，请采用差量分析法进行新产品的决策。,
5、应开发A产品。,如果各备选方案的固定成本相等，则利润最大化等价于贡献毛益最大化，即通过比较各备选方案的贡献毛益大小择优决策。,例题：上例中如果A、B两种产品的固定成本均为150000元，又该如何决策呢？,贡献毛益分析法：,0,应开发B产品。,本量利分析法：,根据成本、业务量和利润三者之间的依存关系，分析在特定情况下哪个方案的利润最大，从而进行择优。在某些决策中，如果各备选方案的收入都相等，或者决策本身根本不涉及到收入，则利润最大化的问题就转化为成本最低化。,例题：某企业生产需要某种零部件，有两个方案可以选择：自制和外购。如果自制则单位变动成本为 17元，每月固定成本为1000元，外购则单价为1
6、8元，请进行决策。,Y=1000+17X,Y=18X,1000,X,Y,线性规划：在一组限制因素（约束条件）中寻找一个函数的极值时，如果限制因素可用一次方程或一次不等式表示，目标函数也是一次函数，则为一个线性规划的问题。,线性规划问题的解决方法：图解法、代数法、逐次测试法和单纯形法。,线性规划法：,例题：某企业生产甲、乙两种产品，市场最大订货量分别为2000件和5000件，单位贡献毛益分别是3元和2元。甲、乙产品均要经过一、二两个车间加工才能完成。一 、二车间的最大生产能力分别是3600工时和6000工时。甲产品在一、二车间的生产工时分别是2工时和1工时，乙产品在一、二车间的生产工时分别是1工
7、时和 4工时，要求确定最优产品组合。,设 为甲产品的产销量， 为乙产品的产销量,X1,X2,5000,O,A(0,1500),B(1200,1200),D(1800,0),概率分析法：根据各备选方案的收入、成本的可能取值和概率计算出成本、收入的期望值，再根据成本、收入的期望值采用其他方法进行决策。,不确定型决策方法：概率分析法、大中取小法、大中取大法、小中取大法。,大中取小法：也称为最小的最大后悔值法。从最大后悔值中选取最小的一个并把其对应的方案作为最优方案。该方法的思路是：对于每个备选方案而言，投资肯定希望出现最理想的状态，但是实际结果往往会跟理想不一致，因而存在遗憾，实际结果与理想状态下的
8、收益值之间的差距为该方案下的一个后悔值，而对于每一方案而言，如果有多种可能状态，则后悔值的个数比可能状态数少一个，从而会有一个最大的后悔值，所有备选方案中最大后悔值中最小的方案就是最优方案，意思就是说投资者对于风险型决策而言，并不一味地希望获取最大收益，而是选择遗憾越小越好。,大中取大法：也称为最大的最大收益值法。该方法假定对于每一备选方案而言，都出现最佳状态，从而获取每一方案的最大收益，在所有备选方案中选择收益最大的方案为最优方案。,小中取大法：也称为最大的最小收益值法。该方法假定对于每一备选方案而言，都出现最差状态，从而获取每一方案的最小收益，在所有备选方案中选择收益最大的方案为最优方案。
9、,主要问题： 生产何种产品的决策 是否接受特殊订货的决策 零部件是自制还是外购的决策 半成品立即出售还是继续加工的决策 亏损产品是否停产的决策 产品产量组合的决策等 定价决策 存货决策,4、主要决策问题,例题一：某工厂现有生产能力为直接人工10000小时，可用于生产A产品，也可以用于生产B产品。生产A产品每件需要占用生产工时0.4小时，生产B产品每件需要占用1小时。A，B两种产品的售价分别为20，30元，单位变动成本分别为16和21元，请进行产品的品种决策。,生产何种产品的决策：,例题二：某企业现在生产A,B,C三种产品，有关资料如下。该企业生产能力为10000机时，目前利用率达到90。固定成
10、本每年发生额为9000元，按照机时数分配给三种产品，每机时分摊1元。A,B,C三种产品的产销量均为1000件，单价分别为20，22和12元，单位变动成本分别为8，16和8元，单位产品消耗机时分别为5，3和1小时，每件产品分摊的固定成本分别为5，3和1元。请做出企业剩余生产能力应该用于增产哪种产品的决策。,例题三：某企业现在生产A,B,C三种产品，三种产品的销售收入分别是10000，18000和22000元，变动成本总额分别为4000，4800和18400元，该企业全年固定成本总额为15550元，将固定成本分摊到三种产品后得到三种产品的利润分别为3250，8700和-4700元，请做出亏损产品C
11、是否应该停产的决策。,例题四：某企业全部生产能力为10000件，目前正常的产销量为8000件。正常销售的单价为10元，产品的单位变动成本为6元，该企业的固定成本总额为12000元。 （1）现有一项特殊订货，订货量为2000，单价为7元，问：该企业能否接受这一订货要求？ （2）如果这项订货的数量增加到3000件，请问是否能够接受订货要求？ （3）如果该客户的订货要求增加到5000件，企业为了接受该项订货，必须增加一项专门的设备，该设备的价值为2000元，请问企业能否接受该订货要求。,例题五：某企业生产一种半成品10000件，单位变动成本为20元，现在有两个方案可供选择：A方案是直接将该半成品对外
12、销售，单价为50元；B方案是将半成品继续加工，需要追加发生变动成本40元，固定成本80000元，单位产品售价为100元。请问半成品直接出售还是深加工。,例题六：某企业生产甲、乙两种产品，单位贡献毛益分别是4元和8元，市场的最大订货量分别是50件和30件，原材料消耗定额分别为1公斤和3公斤，机时消耗定额分别为4小时和6小时，该企业原材料的最大可用量为90公斤，机时的最大可用量为240小时。请做出产品组合的决策。,定价决策：,定价决策的影响因素： 定价目标：追求短期利润/扩大市场占有率 消费需求； 市场竞争； 产品成本 法律约束,价格单位成本（1+加成率）,注意： 单位成本的选择不同，加成率也 不
13、同： 如果成本指的是生产和销售产品的全部成本，则加成部分只为企业提供利润； 如果成本指的是生产成本，则加成部分不但要提供非生产成本而且还要提供利润； 如果成本指的是产品的变动生产成本，则加成部分不但要提供固定生产成本，而且要提供非生产成本和利润。,一般定价方法成本加成定价法,新产品定价决策方法,撇油定价：在产品投放市场初期制定较高的销售价格，在市场成熟后逐步降低价格。 适用对象：差异性大，生产技术复杂，不易仿制的新产品，如高新技术产品。 优点：在投资初期，获取高额利润，尽快收回投资,渗透定价：在产品投放市场初期制定较低的销售价格，以便迅速占领市场，待取得竞争优势后再逐步提高价格。 适用对象：差
14、异性小，易于仿制，但依赖性高的产品。 优点：有效地抵制市场竞争，有利于企业在市场竞争中建立长期稳定的竞争优势。,调价决策方法,利润无差别点法：确定产品调价后利润无差别点的销售量，即维持原有盈利水平的调价后的销售量，根据实际预测的调价后销售量与无差别点销售量的大小，进行决策。,如果调价后预计销量大于无差别点销售量，则应调价，否则不调价。,例：某公司产品A现价为85元，销量为5000件。企业的固定成本为70000元，单位变动成本为55元。由于市场竞争较为激烈，企业拟调整产品价格，降为75元，预计降价后的销售量为7200件。试分析企业是否应调整价格。,A产品不应调价。,特殊情况下的定价决策,特殊情况
15、：指企业在存在剩余生产能力，市场需求发生变化，参加订货交易会或投标活动过程中，遇到强劲的竞争对手等环境下所采取的定价决策，这种定价基本上属于“一次性”定价。,单位变动成本：,直接材料,直接人工,变动制造费用,变动销售及管理费用,变动成本合计,12元,8元,5元,7元,32元,价格下限（基础价格）,成本加成：,固定成本分摊,20元,预期利润分摊,10元,目标售价,62元,成本价,52元,保本价格,价格上限（保利价格）,价格弹性区间,当企业有剩余生产能力时，为了充分利用生产能力，占领市场，在短期内，产品售价只要高于变动成本32元即可销售。,从长远看，企业要想保本，其售价至少要高于成本价52元，这也
16、是企业的保本点价格。,企业的最终目标是为了获取利润，因此，其产品售价应定为目标售价62元，以实现预期利润。,假设某企业的生产能力范围（1500件以内）生产甲产品的单位变动成本为50万元，固定成本总额为20000万元，现该企业的销售部门拟参加商品交易会，预期利润为40000万元。试根据上述资料为销售部门制定销售量在400-1000件之间。每间隔200件的保本价格和保利价格。,存货决策：,有关成本,订货成本,固定订货成本,变动订货成本,储存成本,变动储存成本,固定储存成本,采购成本,缺货成本,经济订货批量相关成本,经济订货批量决策模型：,模型假设： 存货及时补充，并集中到货； 无数量折扣； 消耗均衡,思考：（1）提前订货点或提前订货期如何确定？ （2）如果有数量折扣，该如何确定经济订货批量？,例1：某公司A材料全年需要量为36000公斤，该材料变动储存成本为18元/公斤，每次订货发生的费用为250元。试分析计算A材料的经济订货批量，每年最佳订货次数、最低相
