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1、第四章 协 约 文 书 (简） 常见的协约文书有合同、协议书、意向书、谈判备忘录 和 谈判（洽谈）纪要等。 合同, 民间称为契约，是当事人关于权利和义务的协议。市场经济不等于自由经济，而是法治经济。中华人民共和国合同法，自1999年10月1日起施行。表明废止中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国技术合同法、中华人民共和国涉外经济合同法三法三足鼎立的局面。,作为市场经济的基本法律，中华人民共和国合同法共分23章428条，是目前条文数量最多的法律之一。 经 济 合 同 合 同。 合同种类 合同法规定了买卖合同等十五类合同，其中 赠与合同、 融资租赁合同、委托合同、行纪合同、居间合同 等五种合同合
2、同法新增合同种类。简述如下：,1、买 卖 合 同。 2、供 用 电、水、气、热力 合同。 3、 赠 与 合 同。 4、 借 款 合 同。 5、 租 赁 合 同。 6、 融 资 租 赁 合 同。 7、 承 揽 合 同。 8、 建 设 工 程 合 同。 9、 运 输 合 同。 10、 技 术 合 同。,如房地产、电信等行业某些格式合同；一些店堂告示 。 “ 商品出售概不退换 ”， “ 打折商品概不三包 ”， “ 本店对此次有奖销售活动拥有最终解释权 ”； 影院、酒店不准顾客自带酒水、食品。 “ 最低消费 ” ， 属于强制消费。 这都是未与顾客协商的单方规定。他们往往只强调权利，逃避应尽的法定义务，
3、或故意设置一些模糊说法。,遇到 “ 霸王条款 ” ， 消费者群体常是自认倒霉， 花了 冤 枉 钱 还 受 窝 囊 气。 健身卡、消费卡上 “ 本店拥有最终解释权 ”。 租房：租住期间如有损坏，押金不退，照价赔偿。,2003年7月以来，中国消费者协会陆续对电信邮政、房地产、银行、汽车、旅游等行业 “ 霸王条款 ” 进行 炮 轰。 飞 海南 机票 一 折。 安徽籍 在京打工者 痛失 500 万。,权利与义务应对等。 形 式 和 格 式： 合同可分为简式合同 与 繁式合同 两类。 简式合同一般只包括货号、品名及规格、数量、单价、金额、总值、数量、包装、装运期、装运口岸和目的地、保险、付款条件及开立信
4、用证的有关指示等主要条款，而不需要说明违约责任、不可抗力、仲裁等内容。而繁式合同则面面俱到，将双方所商定的各项条款逐一详细列明。 合同的文面格式有三种： 一是条款式。二是表格式。三是条表式。,写作要点 一看合同的内容是否庄重、严谨、周密。二看合同的主要条款是否明确、具体。 合同的基本条款： 1当事人的名称或者姓名和住所； 2标 的； 3数 量； 4 质 量； 5价 款 或者 报 酬； 6履行期限、地点和方式； 7违约责任； 8解决争议的方法。 当事人可参照各类合同的示范文本订立合同。,在 标的、 数量、 质量、 履行期限、地点和方式、 违约责任上 最易滋生合同纠纷。 1 标的 应明确具体。 标
5、的是双方权利、义务所共同指向的对象，它是产生权利、义务的依托。如某市外贸公司与某地粮食局签订了一份供应芝麻的合同，其中规定： 乙方向甲方供应黄白芝麻 100吨。 后来乙方供货时供给甲方黄芝麻 50吨，白芝麻 50吨。 而此时甲方提出需要的是黄白相间的芝麻。,2标的 的数量、质量要明确、具体、肯定。 3履行期限、地点和方式应详尽、明确。,4、违约责任分明。 债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。如给付定金一方违约，则无权要求返还定金； 收受定金的一方不履行约定的债务的， 应 当 双 倍 返 还 定 金。 定 金 订 金 音同义异： 订金只是预付款，可要求返还，即使收受订金方违约，给付订金方
6、也无权要求对方双倍返还订金。订金不受法律保护。定金 既有 担 保 功能，又有 违约 救济功能，具有 法 律 效 力。,争议处置一般有四种： 1、双方协商和解 ； 2、工商等部门 作为第三方参与调解； 3、仲裁机构仲裁； 4、法院起诉。订合同时必须写清处置方法。 三看 合同表述是否明晰、周密。 措词、标点力求准确、严密，不能笼统、含混， 防止歧解与误读。 如 “ 货到全付款 ” 。,蘑菇买卖合同：无杂质、腐烂。 但未细审，错成：无杂质，腐烂。 需方要求退货。败 诉 。 合同条款要字斟句酌，仔细审核， 有时一字千金并非戏言。 报载 三门县皮革厂 八十年代曾向内蒙古厂家进货，合同规定“ 皮毛尺寸四平
7、方尺以上、有剪刀斑的不要 ” 。 有人把付款方式“货到付款”误为“贷到付款 ”。 一个标点符号引发的官司 。,合同光做到公正、公平还不够，应切实可行。 如一个农民承租了村里一匹马，协议规定： （1） 一年租费一千元。 （2） 承租期满，若马体重瘦一斤赔偿12元，长一斤奖励12元。 结果头八个月，他搞运输挣了四千元，后四个月马喂养在家不干活，竟然重了160斤！ 按协议应奖1920元。 村里非但拿不到租费，还贴现920元。而且马长肥，还不好使唤。 这份协议表面看去似乎很公平，有奖有罚，但难于操作。,劳 动 合 同 陷 阱 劳动合同是劳动者的护身符。08年1月1日开始实行新的劳动合同法。 在现实生活
8、中不少用人单位采取欺诈、胁迫等手段设置陷阱，严重侵犯了劳动者的合法利益，对此，求职者一定要提高警惕，以免上当受骗。 1简单合同 。虽有字据，但内容过简、含义不清，缺少必要的细节约束，出现纠纷难以处理。,2暗箱合同 。 3抵押合同 。 4生死合同 。 5卖身合同 。 6双面合同。即 阴阳合同 。,协议书 洽谈纪要 意向书 辨异 协议书的双方或多方当事人可以是国家机关、社会团体，也可以是企事业单位，还可以是公民个人。具体到某一种协议书时，也可能对签约主体有限制。 协议书较之其他协约文书，使用比较广泛，使用情况比较复杂。 协议书可以用在合同范围以外的所有其他领域，而不仅仅局限于经济领域。相比之下，协
9、议书的使用范围更具有开放性和延展性。,项目也比合同多。从法律地位与约束力的角度看， 合同与协议书没有本质的区别 ， 具有同等的法律效力。如果双方议定的事项涉及面较广、原则性较强时，人们往往把订立的契约称为 “ 协议书 ” 。所以二者有一些差异。 协议书、确认书及合同具有法律效力。,关于举办台州学院附属中学的协议 甲方：浙江省台州学院 乙方：浙江省台州初级中学 为了发展教育事业，充分利用甲乙双方的办 学资源，本着互惠互利的原则，经甲乙双方协 商，签订协议如下： 一、甲方同意乙方以“台州学院附属中学”为 校名举办一所初级中学。 二、台州学院附属中学的办学资金由乙方筹 集，校产归乙方所有，由乙方单独
10、管理，乙方 具有独立法人地位，独立经济核算，但有关涉 及甲方的事项应及时与甲方磋商。,三、乙方及台州学院附属中学自然成为甲 方的教育实践基地及相关教科研项目实验基 地，并为甲提供相关服务。 四、乙方及台州学院附属中学每年无偿接受 甲方正式在编教职工适龄子女入学。 五、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。 本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。 甲方：浙江省台州学院（章） 法人代表： 乙方: 浙江省台州初级中学（章）法人代表： 2002年6月1日,协议书、确认书及合同具有法律效力。 但 框架协议 的法律效力要视情而定。不能一概而论。 如：战略合作框架协议。 通常，框架协议就相当于意向书。没有合同的具
11、体内容，只是一种签订具体合同或其他合作的意向，不具有合同的效力。 框架协议 如载明主要的实体性条款，相当于合同。 合同的权利义务能直接确定的没必要先签订框架，反之，只要框架协议载明主要的实体性条款，意 味着脱离了形式上的意向协议的属性而变成合同了。,必 须 注 意 在起草框架协议前需考虑该协议需要达成哪种目的，如果不希望具有法律效力，建议明确约定 “ 本协议不具有强制执行力 ” 或类似条款； 反之，建议别使用 “ 框架协议 ” 或 “ 意向书 ”作合同标题，以免使对方误会，同时明确规定合同的违约责任。,洽 谈 纪 要 不具有法定的约束力。 洽谈纪要是经贸往来业务活动，特别是进出口业务活动中一种常用的重要文书，具有对等性、协商性和备忘性，它可以作为就已谈妥事项开展工作的依据。,为慎重起见，一般在正文末尾加上一条 “ 未尽事宜，由双方另行商定 ”。 意 向 书 实质上与洽谈（谈判）纪要并无二致。是协作各方通过初步谈判、就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约文书。意向书可以在企业之间使用，也可以在地区和地区之间、国家和国家之间使用。可以使用在经济、文化、科研等社会生活的各个领域。 它有一定的约束力，但不具法律效力。,
