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1、SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,加入商城基本流程,SHOKAY INTERNATIONAL,开设旗舰店的要求,商家以企业自有品牌(R或者TM)入驻淘宝商城，所开设的店铺称为“旗舰店”；（1）经营主体：自有品牌企业（品牌须为申请开店的企业所有或企业法人代表所有）（2）品牌资质：国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书（3）经营范围：同一品牌、同一个一级类目下的所有产品。 商家一旦开设旗舰店或者专卖店，则店铺的性质将不能改变,SHOKAY INTERNATIONAL,何谓旗舰店、专卖店、专营店,旗舰店: 商家以企业自有品牌(?或者TM)入驻淘
2、宝商城，所开设的店铺称为该品牌的“官方旗舰店” 经营主体：自有品牌企业（品牌须为申请开店的企业所有或企业法定代表人所有） 品牌资质：国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书 经营范围：同一品牌、同一个一级类目下的所有产品 专卖店：企业持正规品牌授权书,在淘宝商城开设该品牌的店铺，称为“品牌专卖店” 经营主体：取得品牌所有者正式授权的企业法人 品牌资质：品牌所有者出具的国家商标总局颁发的商标注册证，申请开店企业提供的品牌所有者出具的正规授权书，授权书需无地域限制；品牌所有者若为个人，则需同时提供身份证复印件并在授权书上签字 经营范围：授权品牌下同一一级类目内的所有产品 专营店：企业在淘宝商城
3、同一一级类目下经营多个（至少两个）品牌，此类店铺称为专营店 经营主体：在中国大陆注册的企业法人 品牌资质： A、自有品牌：需提供国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书 B、他人品牌： a、需提供具有完整授权链条的授权书（即商家提供的授权书要可以逐级逆推回品牌商那里）；品牌持有人的 商标注册证； b、若商家不能提供逐级授权到自己的品牌授权书，也可提供由供货商出具的正规渠道证明；品牌持有人的商 标注册证； 注：由供货商提供的进货渠道证明包括： a、供货商所持的品牌授权书（需确保授权链条的完整，即供货商拿到的授权要能够逐级逆推回品牌商那里）； b、供货商开具的正规进货发票，发票内容需包括品牌、
4、货品名称及数量等信息，且发票盖章显示的公司名需和供货商的公司名一致；,SHOKAY INTERNATIONAL,商城旗舰店收费项目及标准,入驻商家根据经营范围不同，承受不同的扣率 此外还需承担每年6000元技术服务费，年销售额乘以扣率不足6000元的，仍需缴纳6000元，年销售额乘以扣率大于等于6000元的，可免收6000技术服务费 每家店铺需要交纳保证金10000元/店，主要用于买家购物保障的先行赔付作用。商家需在申请审核通过后，在支付宝打入保证金10000元。保证金会在关店后满三个月后自动解冻至申请开店时提供的支付宝账户内。,SHOKAY INTERNATIONAL,所需证照、文件,1、企
5、业营业执照副本复印件（需完成有效年检且经营范围需包含所售商品）； 2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）； 3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（商标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致； 4、商家基础信息采集表 5、商户向支付宝公司出具的授权书 6、提供至少一份由第三方权威机构出具的质检报告。各类产品的检测报告必须包含的检测项目如下： a)男装/女装/袜子：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度】、标识标志、外观质量；b)文胸/塑身服/童装/孕妇装类：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度
6、】、甲醛含量、标识标志、外观质量；c)三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量；d)家居服：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度】、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；e)保暖内衣/床上套件：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；f )羽绒服装：成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度】、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量；g )羽绒被芯：成分含量、标识标志、含绒量、充绒量；h )棉被/蚕丝被
7、芯：成分含量、标识标志、原料要求；I )皮革/皮草类服装：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观检测。,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,淘宝目录及导航分析 淘宝各品类销售排行 SHOKAY旗舰店位置,SHOKAY INTERNATIONAL,淘宝目录及导航分析,淘宝商城导航条,服装、内衣、配件 男鞋、箱包 珠宝饰品、手表眼镜 化妆品 运动、户外 手机、数码 家用电器 家具、建材 居家生活 食品、保健 母婴用品 汽车、配件,淘宝首页类目分类,在 “首页”下，分为12个子目录，包括虚拟、服装服饰、箱包配饰、数码家电.其中以“家纺”类目为例，从
8、首页的“生活超市”点击“家纺”登录全网家纺页面，此页面展示的为全网家纺类目下的店铺（含商城店）,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,淘宝各品类销售排行,据淘宝内部数据显示：淘宝商城2010年度交易额同比增长了近4倍，大大高于集市80%的增长率；其中2010下半年的增长拉动更为强劲。,淘宝各品类销售排行,淘宝2010年各品类销售排行,1、女装/女士精品 2、男装 3、手机 4、美容护肤 5、彩妆 6、家用电器 7、笔记本电脑 8、电脑硬件/配件 9、内衣/家居服 10、童装 11、女鞋,12、男鞋 13、运动鞋 14、运动服 15、箱包皮具 16、
9、数码摄影 17、汽车相关 18、手表 19、零食特产 20、奶粉/辅食 21、居家日用 22、装修建材,SHOKAY INTERNATIONAL,淘宝各品类销售排行,由图表可以看出女装/女士精品和女士内衣/男士内衣/家居服这两个品类销售增长率较高 根据淘宝2010年5月数据，淘宝有 2418069 家店铺 淘宝目前有13431家商城 淘宝上卖女装有297168家店铺 淘宝上卖男装有69068家店铺 淘宝上卖女鞋有60410家店铺 美容护肤/美体/油有 78203家店铺 根据以上数据推测目前淘宝上经营主流女士产品的店铺为870000家左右 可以排除将店铺开设于女装品类下的可能,SHOKAY IN
10、TERNATIONAL,淘宝各品类销售排行,SHOKAY INTERNATIONAL,“女士内衣/男士内衣/家居服”2010年度在淘宝全网成交量高达51.9亿元、9277.1万笔，其中在淘宝商城的成交量也近9亿元（占17.2%）、1120.9万笔。,淘宝各品类销售排行,SHOKAY INTERNATIONAL,淘宝各品类销售排行,“童装/童鞋/孕妇装”2010年度在淘宝全网成交量高达58.9亿元、9839.4万笔，其中在淘宝商城的成交量也达到4.8亿元（占8.1%）、584.9万笔。,淘宝各品类销售排行,女士内衣/男士内衣/家居服品类的成长率很高，但我公司目前产品主线是男女式围巾和帽子、手套等
11、，很难划分到内衣家居服品类中 同理，也很难划分进童装类,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY旗舰店位置,根据淘宝2010年各品类销售排行我们可以看到，“居家日用品”品类2010年销售额位居第21位 淘宝网2010年10月公布的数据显示，当年上半年，家居日用类商品销售的数量和金额都是上年全年的两倍以上。家居日用类商品首次登上销售排行榜第一名，超过了服饰和电子用品。 综合考虑，建议将店铺开设于“居家生活”品类下,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,店铺装修方案,店铺装修地址： 找了很久的模板，这家的这款模板模块数超级多，每一个我都试
12、用了，功能很实用很强大，有6套颜色，很适合自由定制： ,SHOKAY INTERNATIONAL,店铺首页效果,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,SHOKAY INTERNATIONAL,博客论坛软文推广 搜索引擎推广 网址导航站推广 EDM邮件推广 信用度提升（员购）,SHOKAY INTERNATIONAL,博客论坛软文推广,博客论坛的软文推广方式，推广费用较低，但人力成本比较高，劳动强度比较大 需要有专业人员撰写大量原创的高质量软文，更需要有人手每天到各大高流量论坛发表贴子、维护贴子 将此部分工作外包给专业公司，其通过购买的论坛博客群发工
13、具软件，将文章大批量群发出去，并于群发后的几天内，经常在百度domain:文章标题进行筛选，查看软文在哪些网站得到的点击率及评论数比较高，再将这个讯息反馈给我们或者其外包的维护人员回帖，由我们或者专业的外包人员人工针对高关注度的贴子进行维护，对用户发表的评论及时给予回复和解答，以打造有影响的帖子，提高网店的访问量,SHOKAY INTERNATIONAL,搜索引擎推广,搜索引擎推广又分为： A、关键字直投; B、seo （Search Engine Optimization）优化。 购买搜索引擎关键字进行推广投放相对SEO优化而言，是一种能比较快速获取流量及转化率的推广方式，见效快，但缺点是费
14、用较高，每次点击费用基本在5毛到一块左右，甚至更高。 SEO优化缺点是见效比较慢，一般要坚持做三个月以上才能初见成效。但SEO优化是平台能稳定长期获取流量及转化率的最佳选择，但需外包给专业公司或团队来做，费用相对要高些，但相比购买关键字，性价比还是高得多，对网店的长远发展，也更有帮助。 根据SEO的要求，网店的所有标题、内容、描述必须重复出现关键字，如“牦牛、牦牛绒、绣嘉、SHOKAY、社会企业、公益慈善”等， 所有图片尽量不要使用FLASH格式，不使用动态网页 增加网页内、外部链接及收藏。将官网与淘宝网店建立较多的文字链接,SHOKAY INTERNATIONAL,网址导航站推广,SHOKA
15、Y INTERNATIONAL,网址导航站推广,360次级页面“淘宝皇冠店”链接至“名店推荐” 在这个页面做BANNER，费用为20000元/月，每日单店点击率为20003000人,SHOKAY INTERNATIONAL,EDM邮件推广,EDM邮件群发推广费用相比其它推广方式，还是要便宜许多。目前专业EDM营销推广公司的价格，基本上由其提供数据的是6分钱/邮箱，自己提供数据只是使用其发送平台的，基本上在2分钱/邮箱，发送10万封为2000元左右。 对于真实的邮箱地址，以发送十万封为例，基本上发送成功率在75%-93%之间，打开率为4%-8%之间，点击率在1%-3%之间，转发率在0.3-1.4
16、%之间。,SHOKAY INTERNATIONAL,信用度提升,每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不超过6分（以支付宝交易创建的时间计算）。超出计分规则范围的评价将不计分。 若14天内相同买卖家之间就同一商品有多笔支付宝交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分。 没有使用支付宝的也不记分 4分-10分 1心11分-40分 2心41分-90分 3心91分-150分 4心151分-250分 5心251分-500分 1钻501分-1000分 2钻1001分-2000分 3钻2001分-5000分 4钻5001分-10000分 5钻10001分-20000分 1皇冠20001分-50000分 2皇冠50001分-100000分 3皇冠1
