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1、互联网营销模式讨论,山东融超在线技术发展有限公司,目录,电子商务解析 互联网营销规划 互联网营销外包 互联网营销方法 互联网营销效果表现,电子商务解析,百科名片,电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。,电子商务定义,电子商务（ 1）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售，购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到
2、全球化，网络化，无形化，个性化。 通俗定义：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。,发展阶段,厂商和媒体 “启蒙教育”,主体-网站,电子商务,中国电子商务发展史,起步期 电子数据交换,雏形期 三金工程,发展期 电子商务发展阶段,稳定期 B2B为主体,成熟期 3G蓬勃发展,中国电子商务发展史,1.起步期： 1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。 2.雏形期： 1993-1997年，政府领导组织开展三金工程阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。 1993年成立国务院付总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组
3、织了金关、金卡、金税等三金工程，取得了重大进展。 1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。 1996年，全桥网与因特网正式开通。 1997年，信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划 1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。 1997年，广告主开始使用网络广告。 1997年4月以来,中国商品订货系统()开始运行。 3.发展期： 1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。 1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。 1998
4、年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的金贸工程，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程.。 1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段 1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。 4.稳定期： 2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。 5.成熟期： 3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型
5、。,电子商务分类应用系统,企业企业应用系统(B B) 企业一消费者的应用系统(B C) 企业政府的应用系统(B G) 消费者消费者的应用系统(C C) 商家职业经理人的应用系统（B M）,电子商务功能,互联网营销规划,网络营销过程,网络营销实施前的准备工作 1完善企业内部管理，保证企业内部信息流畅和规范； 2建立企业内部网； 3进行市场的调查和分析。 网络营销的规划 1确定网络营销目标； 2制定网络营销初步方案； 3进行网络营销可行性分析。 网络营销的实施 1申请域名和电子邮箱； 2开发网络营销网站； 3开展网站的经营管理； 4经常进行网站的维护和更新。 网络营销的评价 1确定评价目标和内容
6、2制定评价指标； 3评价并撰写评价报告； 4网络营销策略和方法的调整、改进。,评价,规划,实施,准备,网络营销实施条件,企业网络营销战略,网络营销渠道,一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。,网络销售的形式：网络直接营销渠道、网络间接营销渠道。,与传统的店铺销售相比，网上商店销售方式的问题是必须保证商品配送的时效和控制商品配送的成本，而且配送的及时性也能有效地降低库存。,影响消费者进行网络购物的另外一个重要因素是安全性和可靠性问题。,互联网营销外包,什么是网络营销外包？,网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的
7、方式委托给专业网络营销服务商。,把网站和推广交给我们，专注你所长去。,网站建设,网络营销,？,专业 网络外包运营商,企业为什么需要网络营销外包,企业都想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户；但又受人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制，无法有效开展电子商务！,企业选择网络外包商的好处,采用网络营销广外包（网络推广外包）服务的公司，其运行效率更高、成本更低。原因在于： 1、 节省大量资源，减少成本投入。 企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正
8、适合企业的。 2、 更加专业、有效。 专业网络营销广外包（网络推广外包）服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。 3、 节约时间。 不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现。,企业网络营销的三个误区,网络营销外包怎么做？,1、 包含多项指标的企业网站现状诊断分析； 网站的构架分析，是否符合搜索引擎的收录算法；网站设计分析，导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；网站关键词分析，网站标题和内容是否对关键词作细分描述。 2、 量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案； 根据企业现状
9、、 产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销；选择适合企业网络营销推广产品和途径；如何来管理和发挥其最大价值；最终达到如何的营销效果。 3、 根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理； 进行网站关键词设置，让、百度等搜索引擎轻松找到你；完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、公司产品等。 4、 以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销； 分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词；从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化，尽可能让更多的产品关键词靠前。 5、 整合利用不同的网络资源实施网络推广服务； 专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息；在热门的论
10、坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等。,6、 基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销； 进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度；比如说“王老吉事件”。 7、 以第三方身份实施付费推广投放优化管理； 、百度等搜索引擎的竞价管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息；阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等 8、定期的网站内容更新； 9、
11、7*24小时的网站技术维护； 10、进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。 网站第三方流量排名分析；网站在、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析；网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。,网络营销外包服务的预期效果,1、网站的专业水平和用户体验明显提升； 2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路； 3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量； 4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化； 5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率； 6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务
12、的实际销售量； 7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。,网络营销外包适合哪些企业,1、没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业； 2、投入了很多钱和精力做网络营销，却没有明显效果的企业； 3、想节省网络营销成本，提升网络营销效率的企业； 4、想通过互联网开辟新的销售渠道，扩大宣传范围的企业； 5、想通过互联网提升企业形象，建设企业网络品牌的企业。,网络营销外包服务对企业的要求,网络营销外包服务的企业是有条件的，不是每个企业都是网络营销服务商的服务对象！ 1、企业必须建设一个专业型或品牌型的营销网站；如果做一个很差的网站，或已有一个看了没吸引力甚至看了让人感到很垃圾的网站
13、，那么请不要选择推广，也不用做任何网络营销，推广越多，公司影响就越差，也不可能从网站开拓到新客户； 2、企业产品服务在本行业有一定的竞争力；不要说最具竞争力，最起码同等价格，公司产品质量中等以上，同等质量，价格中等以下，否则做再多推广、再多网上电话量，也不可能形成销售；最多做公司的品牌形象宣传； 3、企业市场在地区县市有不做，除了只是做品牌形象宣传；企业的产品市场最起码也要省、全国；因为网络的最大价值在于不受空间的限制，如果市场只在地区市，是发挥不了互联网的最大价值的。,互联网营销方法,互联网营销方法,网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务
14、营销、电子邮件营销、论坛（营销） 、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等 。,网络营销方法一,网络营销方法二,网络营销方法三,网络营销方法四,网络营销五,互联网营销效果表现,对网站的推广 加强客户的服务 对产品销售的促进 对公司品牌拓展的帮助,Thank for your attention,谢 谢,20.7.3001:41:2701:4101:4120.7.3020.7.3001:41,01:4101:41:2720.7.3020.7.3001:41:27,2020年7月30日星期四1时41分27秒,
