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9、家庭责任感的人，像我们这么注重自己的健康，无非都是为了我们的家庭，因为只有在身体健康的前提下，我们才能够好好照顾我们的家人，为我们的家人遮风挡雨，您真是一个好儿子好先生好爸爸（好女儿好妻子好妈妈）。 不过我们同时也要思考一个问题，小事我们可以轻松解决，但人生总有些事情是我们没办法控制的，您说对吗？ 客户：对,2020/7/29,第六步：进入五把金钥匙,所以今天除了给您带来泰康医生这个好消息，还有一件事就是想跟您分享一下如何预防我们人生中不可控的风险，让我们的生活更安心。 XX小姐/先生，您先生/您是一家之主（五把金钥匙）,目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部
10、分收入参加家庭保障计划,金刚圈：收入分配情况,您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任，在您的呵护下 您的太太和孩子都生活的很舒适 现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外 假使有一天你突然不能照顾他们最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入 但如果你拥有这个计划,第一把金钥匙：家庭保障,我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了 陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要 将来小明有能力读大学 因为经济的原因不能完成，以致影响了他的前途可惜 我想您也了解，现在一所普通大学，每年
11、的学费、生活费大概要1.5-2万，4年是7-8万 （斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱,第二把金钥匙：教育金,、人生的旅程有多长我们大家都无法预测 但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少 其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面 我相信
12、您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情,第三把金钥匙：养老金,（1）社保？ （2）子女？ （3）自己？,？,这是您的生命线 人生到什么时候我们都不知道 但我相信您也同意人生会有起有落 顺境的时候可能有好的收入和投资机会 逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈 一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难，任何时候求人不如求己,第四把金钥匙：应急现金,买房 买车,始终无法 达成目标,一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心， 但后来会因为想买房、买车、用了很大的一部分， 又要重新开始存钱，始终无法达到目标 我们这个计划是先确定一个目标 然后用一个完善的计划和充分的时间完成 中途如果发生意外 万一有不幸发生 这个计划也是可以成功的，它保障的是我们的未来，这个计划虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变,第五把金钥匙：有计划的保障理财,目标,计划,时间,成功达成,意外,发生不幸,2020/7/29,迈开腿、张开嘴,你行！,
