{管理信息化信息化知识}教育信息化培训

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1、教育信息化专项培训,宿州联通教育行业部 2016年6月,内部资料 注意保密,教育信息化概念,目 录,教育信息化应用,教育信息化市场,市场规模：巨大的学生群体及相关人群,1.1 市场现状-机遇与挑战并存,截止2015年，全省幼儿园数据如下： 幼儿园6564所；每年按12%-14%的速度新增； 在校学生173万；每年新增超15万； 涉及家长近346万（按2位家长估算）；,竞争：蓝海市场,移动互联网企业：从用户体验和功能免费后向运营等模式进行推广，受资本市场青睐的 智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场 中国电信以“翼幼通”布局学前市场 中国移动推出 “和宝贝” 产品抢夺份额,机遇：国家政策,十八届五中

2、全会全面放开生育二孩政策 预计省内每年新增婴儿6-12万 目前省内的适龄儿童毛入园率70.5%，尚有较大发展空间 安徽省推进第二期学前教育“三年计划”,2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广，并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。 集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议，加快各省教育信息化推进； 2016年总部集客对省公司的纵向考核中，教育信息化类专项指标权重占据6分，史无前例。 重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育信息化卡）。 省分公司将根据总部纵向考核内容，在对各市分

3、集客纵向考核中，对相关指标进行考核。,1.2 市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展,截止2016年5月，全省共新签幼儿园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。,集团公司与5月分下达全年任务指标，安徽省分公司任务如下：,时间紧、任务重！,产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网； 客户的培养周期较长，不能立刻产生效益。这种状况与联通当前一线人员考核机制出现矛盾，造成各分公司及营销人员普遍积极性不高； 前期铺开面较广，但是产品稳定性较差，影响了大量客户的口碑，对于项目进一步推广造成困难。,主要问题,1.3 市场现状-当前业务发展形势严峻,2 、

4、下一步发展思路,总体思路： 以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化解决方案。 以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼儿园家长进行入网营销。 总体目标：全年累计开通园数1100所，开通家长账号14万户，全年净增2万户“宝宝沃卡”用户。,整体思路目标,业务拓展思路,通过发展用户，带动各分公司和一线营销人员的积极性，实现与当前业绩考核方向的匹配，实现项目的良性发展。 通过收取费用，可以及时与合作伙伴进行业务分成，提升其服务支撑质量。,针对幼儿园：建议采取“两免一优惠”政策，提升幼儿园信息化水平，实现快速规模圈园。 免费部署软件平台并提供培训（厂家） 免费提供考勤机/体温枪

5、、摄像头等设备（厂家） 给予园方最优惠通信产品（联通） 针对家长：提供优惠资费的专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等硬件产品功能服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。,3.1 幼教信息化产品体系,建立模块化的平台体系，基于标准API接口和流程，接入多类型、跨厂家的硬件设备。,儿童手表：安全归集跟踪、电子围栏、监测、记录和分析宝宝健康状况； 安全校车：发送接收孩子短信，让孩子接收更放心； 安全晨检：儿童入园打卡、每天监测儿童体温状况、视频拍照留影，让孩子上学更安全； 视频监控：家长随时观看孩子在园情况、园长进行全园监控；,3.2 互动宝宝基础版,班级圈：类似微信朋友圈。可以观看班

6、级里，老师、家长们发送的孩子状态。,消息：包含家长与老师的日常沟通、每周食谱、老师的通知公告、入园离园信息、教学计划等内容。,互动宝宝基础版可以满足基本的家园互动过程。此APP完全免费，家长可以自由使用。 当前的版本包含：Android平台、IOS平台。,成长档案功能：记录孩子成长的每一天 宝宝周卡 宝宝月卡 成长档案 活动画册,优质内容资源： 国内外优质内容资源支持,芝麻街亲子系列艾摩课程是由芝麻街工作室与九龙蓝海科技有限公司共同出品的， 全球唯一的一套主题式互动学习课程。,豚宝宝是安徽出版集团、时代出版传媒旗下，致力于312岁儿童教育产品（数字出版、周边研发和培训机构）的超级品牌。,汇集国

7、内外各类优秀的主题教育课件。家长可以随时利用课下时间与课上内容进行互动教育，可以巩固课上知识、丰富课下内容、寓教于乐。,3.3 互动宝宝会员版,显示大屏幕、语音播报器、摄像头、体温枪,主要功能,1、实名身份核验+门卫智能检测+晨检功能，安全放心； 3、刷卡与拍照同步，保证接送安全，自动识别入园与离园状态； 4、IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理； 5、园所动态 ：幼儿园动态可发布到门禁显示屏幕上 ； 7、门禁刷卡机配备红外体温仪晨检，可测量孩子入园体温并汇至数据库保存，当出现异常时还会自动提醒； 8、产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成对接，可以通过互动宝宝APP或利用融合通信平台短

8、息方式发送提醒。,常见配置,实施操作流程,1、幼儿园需有WIFI环境，考勤机通过无线方式与互联网进行连接； 2、每个家长需办理购买考勤卡，孩子进出幼儿园需刷卡； 3、孩子考勤信息通过互动宝宝APP信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。,产品价格,门禁晨检机采购价格在4000元左右；考勤卡成本在2元；,3.4 晨检考勤机,1、考勤拍照功能：130万像素高清彩色微型摄像头，考勤瞬间完成拍照，留下影像资料； 2、多项辅助功能：可设置园所动态信息、生日提醒、定时打铃、背景音乐、广告页面播放等。 3、IC卡签到方便及时，灵活多用，便于学校管理； 4、产品与互动宝宝平台以及融合通信平台完成

9、对接，可以通过互动宝宝APP或利用融合通信平台短息方式发送提醒。,主要功能,实施操作流程,1、考勤机安装在校车内，内置联通3G/4G上网卡，通过联通网络与互联网进行连接； 2、每个家长需办理购买考勤卡，孩子上下学登上校车时需刷卡； 3、孩子考勤信息通过互动宝宝APP信息通知方式或者手机短息方式（家长自主选择）通知家长。,产品价格,考勤机采购价格在2000元左右；考勤卡成本在2元；,3.5 车载考勤机,主要功能,远程视频直播功能：幼儿家长可通过互动宝宝APP，用手机查看幼儿的实时影像。家长无需设置操作，简单易用。 设置直播开放时段：园长作为设备管理者，可自行设定开放直播开放时段，设置完成后，只有

10、在开放时段内，摄像机才会开启监控，最大限度的节省资源，也方便幼儿园管理。 设备连接和设置：园长可对网络摄像头的参数进行设置。可设置设备的无线网络、是否开放启动声音采集、视频清晰度选择、共享设置等。,实施操作流程,1、幼儿园内有wifi环境，通过APP实现摄像头设置和连接，插电即可使用，无需布线； 2、设备采用合作伙伴九龙蓝海公司选取的幼儿监控网络摄像头，不支持对幼儿园原有视频监控系统的改造; 3、家长购买互动宝宝专属套餐，成为互动宝宝会员，在互动宝宝APP视频观看界面，观看幼儿园视频直播； 4、手机观看视频，可使用宝宝沃卡中的定向流量。,产品价格,产品采购价格在200元/台（内部商城）,3.6

11、 360视频监控,轻松定位：通过手机客户端，随时了解孩子的位置。 区域报警：轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超过该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。 远程监听：轻松设定宝贝安全区域，当宝贝一旦活动范围超过该距离，腕表可自动向宝贝家长手机报警。 一键报警：当孩子遇到紧急情况，一键发送求救信息到家长手机，确保孩子安全。 足迹查询：随时查看孩子三个月内运动轨迹，了解孩子的行踪。,主要功能,产品价格,手表内需安装联通SIM卡一张； 与家长手机号码进行绑定。,操作流程,以合约套餐进行销售，合约价在299元-399元之间； 可与互动宝宝专属套餐捆绑销售。,3.7 儿童手表,我是标题,1、集团公司

12、沃卡系列套餐-29元,我是标题,2、集团公司沃卡系列套餐-49元,宝宝沃卡29元、49元套餐为集团公司新推出4G产品，一次性预存50元，预存款当月一次性返还； 宝宝沃卡可实现集团公司一点结算。,3、本省专属套餐-20元,4、专属资费套餐,各市分公司根据各地情况自由设定收费标准。如投入考勤机、视频摄像头，原则上资费不低于10元/月； 如制定行业专属卡，需依据专属卡规则，将互动宝宝10元功能费包含入内； 针对幼儿园所使用的套餐需上报省分公司，其所发展量方可计入年度任务考核； 每一个幼儿园需建立独立收入归集群（家长、教师），严格按照用户种类区分，便于收入区分与核实。,根据幼儿园及家长不同功能需求采取

13、模块化收费，建议如下：,5、差异化收费政策,联通公司采购免费提供，成本200元/台； 成本由省分公司承担。,晨检机： 采取第三方公司提供，考勤卡收入由其获取； 联通公司也可采购免费提供，成本约为4000元。 车载考勤机： 采取第三方公司提供，考勤卡收入由其获取； 联通公司也可采购免费提供，成本约为2000元。,联通公司免费提供幼教信息化方案： 互动宝宝基础版、互动宝宝幼儿园信息化管理平台； 省分公司投入视频监控摄像头（按班级数确定数量）； 第三方公司提供晨检机、考勤机等设备（考勤卡收入由第三方收取）。 幼儿园需满足以下条件： 签订合作协议，面向全园家长收取一定的功能费，建议按学期收取，收费金额

14、由分公司制定（我方收益原则上不低于10元/月）； 为方便门禁考勤统一管理，家长必须购买至少一张考勤卡； 幼儿园教职工进行转网，方便使用互动宝宝教师端； 接入50M以上宽带，方便使用门禁、视频设备。,合作 方式,由幼儿园要求教师通过使用教师自己的智能手机进行操作； 制定优惠合约政策发展教师用户。,教师终端,晨检机/车载考勤机,视频监控,6.1 商务模式（第一步）,免费投入 全园收费,6.2 商务模式（第二步）,以幼儿园为主体，由互动宝宝厂家配合进行互动宝宝会员版营销。,免费提供给幼儿园幼教资源进行教学，宣传其丰富资源、成长档案等特色功能,给予幼儿园推广奖励。,每发展一户互动宝宝会员用户，九龙蓝海

15、公司将支付1.2元/月/户； 可直接给予幼儿园、教师现金激励； 可组织员工旅游、教师培训等活动。,如家长愿意办理互动宝宝会员版，则可在原有每月功能费的基础上直接升级，推荐家长办理宝宝沃卡专属29元、49元套餐，为家长提供优惠资费。,在收费的基础上进一步发展宝宝沃卡,价格约为200元； 200*10=2000元,价格约为4000元； 制卡成本约为3元；,价格约为2000元； 制卡成本约为3元；,以在校学生200人，教职工20人幼儿园举例,投入成本在3000元左右；,教职工全部转网APRU值为30元： 20*30*12=7200元（年）； 幼儿园宽带50M互联网专线： 1500元（年） 家长缴费转

16、网，转网最低APRU值为10元： 200*10*12=24000元 共计年收入：2.97万元（3.27万-0.3万） 按全年目标1100个园测算，实现收入3267万,（第三方提供）,短息结算成本，按200人每天2条短信计算，全年共计发送短信105600条。网间结算成本0.01元条，共计1056元/年,6.3 项目收入测算,强化过程管控,各市分公司每月上报业务进展情况、主要工作内容、业务发展数据、最新商机等内容。省分公司按月进行全省通报。,完善名单制管理,建立人园匹配制度，各市分公司上报匹配表，要求每个客户都匹配单位责任人。,监督业务推广,定期组织工作组赴各分公司检查试点园建设、推介会举办情况以督促分公司工作开展。,组织营销活动,计划于6月中旬组织全省教育信息化工作会议，宣贯项目推广计划，布置工作内容，并提前预备9月开学季营销活动。,7.1 省分重点工作,加强营销过程管控，组织各类活动，督促全省业务推广,制定本省专属套餐,各市分公司根据各自情况和专属套餐规则，上报本地的幼教产品专属套餐（6月20日之前上报）。上报省分并取得通过的套餐，其发展量计入年度考核。,资费配置