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1、信心与信念,一、世界最顶尖的销售人员成交一个客户需要拜访30个客户以上;新销售人员要拜访60名以上客户才能成交一个客户。,二、电话销售中打100通电话只有 3个准客户的概率,没有客户就是量不够,继续打。,三、拜访30名客户,客户拒绝你,恭喜你,你找到30个老师,你把每个老师拒绝你的原因分析出来,第31名客户开始你就成交了。,四、客户没有和你成交,永远不是客户的问题,而是你的问题,要么是你沟通不好,要么是你说服不好,要么是你信赖感建立不好,要么是你不了解客户的需求等等,总之是你的问题而不是客户的问题。,五、销售人员要出优秀的业绩最少要三个月,一个月学习专业知识,一个月学习销售技巧,一个月建立人际
2、关系,成为优秀的销售人员至少要一年时间。,六、销售永远是内行赚外行的钱,一定要成为内行。,七、做销售不要刚来就想赚多少钱出多少业绩,就象种田,春天播种,秋天才能收获,中间需要不断的耕耘,有多少付出就有多少收获。,八、做销售贵在坚持, “剩”者为王。,九、人是在打击中成长的,在挫 折中成熟的,在逆境中成就的,现在所做的一切都是在为将来做准备的,没有现在的艰苦和磨难就不会有成功的喜悦。,十、成功者永远是少数,要成为成功者就不能有普通人的思维,更不能有普通人的行为,假如你现在的思维和行为跟你过去的思维和行为一样,跟普通人的思维和行为一样,充其量你还是原来的你,注定你永远普通。,谢谢!,约不到客户四大原因有关,一、电话质量 二、电话数量 三、电话说词 四、心态状态,