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1、合同陷阱与合同签订专题讲座,法人：,依法成立的，能独立承担民事责任，有一定的组织机构和一定的办公场所的组织。,法定代表人：,依照有关法律和法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。,公司法定代表人由公司法规定，董事长或执行董事为法人法定代表人。,厂矿、社团一般为正职行政负责人。,名词解释：法人,理论篇,理论篇,名词解释：标的,标的：,合同当事人双方为实现一定的经济目的所确立的权利和义务所共同指向的对象。,2、特定物和种类：,具有区别于其他物的特征，不能为其他物所代替的物。,名词解释：标的,标的物可分为四类：,1、流通物和限制流通物。 流通物法律准许流转的具有一定经济、文化
2、、科学价值的物质资料和财富。 限制流通物与前相反、非经法定程序批准不得流通。,理论篇,两物或若干物必须合并使用才能发挥 经济效用的，起主要作用的为主物，辅助作用的 为次物。例：自行车与锁、车灯。,3、主物与从物：,4、原物与孳息：,孳息基于自然和法律的原因而由原物产生的物或收益。例：土地生长的作物、树木结出的果子。借款、贷款依法取得的利息。,名词解释：标的,理论篇,理论篇,名词解释：定金,定金当事人可以依照中华人民共和国担保法约定一方对对方给付给付作为债权的担保。（合同法115条）,定金指合同当事人为确保合同履行，根据法律规定或者当事人双方约定，由当事人一方在合同订立时或订立后、履行前，按照合
3、同标的额一定比例，预先给付双方当事人金钱或其他代替物。,名词解释：定金,定金与其他担保的区别：,1、定金是主合同当事人一方交给另一方 的金钱或其他代替物；,2、定金的给付者和接受者都要受定金罚则的约束；,3、定金的数额不得超过主合同标的总额的20%。,理论篇,名词解释：违约金,违约金指当事人通过协商预先确定的， 在违约后生效的独立于履行行为以外的给付。,违约金是一种民事责任形式，它一方面具有制裁性，另一方面具有补偿性。（给对方造成损失，违约金不能弥补，还应补足其差额。）,理论篇,订金,预付款是在签订合同中规定一方先行给付另一方的一部分价款（尤其加工、服务行业）。合同不履行应当返回，反之，接受方
4、不履行合同，也没有双倍返还的约束。只要原款返还。 请注意：不提倡使用预付款。,名词解释：违约金,理论篇,理论篇,名词解释：动产抵押,动产抵押物登记范围：,1、企业设备。,2、企业原辅材料。,3、产品或商品。,4、其他可抵物。,担保法第42条、企业动产抵押物登记管理办法第2条规定：企业动产抵押物登记的主管部门是工商行政管理机关。,名词解释：动产抵押,理论篇,办理动产抵押物登记，在掌握动产范围时注意：,1、有价证券、股份、股票、知识产权属于质押的范围，不能登记。,2、种类物可用于抵押。应按照抵押合同 约定的品名、数量、型号、规格等条件， 使之特定化。,3、尚未销售给用户的航空器、船舶、车辆 属于企
5、业的产品或商品可办。,名词解释：动产抵押,理论篇,4、进口的企业动产，所有权已转移国内企业可办。否则，不办。,5、航空器、船舶、车辆的零部件是企业的原材料，可办。,6、起重机等建筑机械设备不办车牌照，可作机械设备办。,第一部分：合同法基本理论,第二部分：合同签订的陷阱与误区,第三部分：合同签订的技巧,理论篇,讨论,总 论,第一部分：合同法基本理论,二、合同的效力？,三、什么是无效合同？,四、什么是可撤消合同？,一、合同是什么？,五、合同被确认无效和 被撤消的后果。,理论篇,一、合同是什么（合同的概念与特征）,合 同 的 概 念 ：,合同契约，在我国古代则称为券、质剂、傅别等。它是当事人之间为了
6、实现一定的目的而订立的明确相互权利义务关系的协议,中华人民共和国合同法界定为：“合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”,理论篇,合同是什么？,合同是经济效益,合同是生命,案例：解铃还需系铃人,案例：一份合同急死两条人命,他为什么走上绝路？,理论篇,合同的特征,合同是一种法律行为 ； （1.合同是一种合法行为） （2.合同是双方或多当事人意思表示一致的 法律行为） 合同是当事人之间为了实现特定目的而达成的法律行为； 合同当事人的法律地位平等。,理论篇,二、合同的效力,一.合同效力的概念,二.合同效力的内容,三.合同效力的分类,四.合同效力的等级体系,
7、理论篇,合同效力是指合同关系从其发生之时起，就具有约束力，在法律上具有强制力。,理论篇,一.合同效力的概念,二、合同效力的内容,合同效力的内容主要包括：债权效力和债务效力,债权效力是指债权在债的 关系中所具有的功用。,理论篇,债务的效力表现为：,1）债务人须按法律规定或合同约定履行全部债务。,2）合同成立，债务人全部财产成为债务的一般担保。,3）债务不履行或履行不符合约定时应承担违约责任， 还可能被强制执行。,4）债务一旦履行即不得以非债清偿为由要求返还。,5）主债务的附随义务也应履行。,理论篇,三、合同效力的分类（一）,从合同效力范围分类,1、对债权人的效力 2、对债务人的效力 3、对第三人
8、的效力,从合同效力内容分类,1、积极效力 2、消极效力,一般效力与特殊效力,理论篇,三、合同效力的分类（二）,从合同效力是否 基于合同主要内容而发生分类：,根据合同效力是否涉及第三方分类：,1、主要效力 2、从属效力,1、对内效力 2、对外效力,理论篇,四、合同效力的等级体系,合同效力的等级体系是合同生效的确定性和稳定性的等级体系。,合同生效的稳定性由弱至强依次为： 无效合同、效力待定合同、 可变更可撤消合同、有效合同,理论篇,合同效力的等级体系是合同生效的确定性和稳定性的等级体系。,合同生效的稳定性由弱至强依次为： 无效合同、效力待定合同、 可变更可撤消合同、有效合同,三、什么是无效合同,无
9、效合同的概念,无效合同的特征,无效合同的范围,合同部分无效,理论篇,无效合同的概念,无效合同-合同虽已成立，但因其违反法律、行政法规或社会公共利益，在法律上确定的当然不发生法律效力的合同。,理论篇,无效合同不发生法律效力，是指不发生该合同当事人所追求的法律效果，而不是指不发生其他意义上的法律效果，它发生的法律效果是当事人不欲追求的。,无效合同的特征,1、违法性,2、不得履行性,3、无效合同自始无效,4、无效合同当然无效,理论篇,无效合同的范围,理论篇,恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；,以合法形式掩盖非法目的；,损害社会公共利益；,违反法律、行政法规的强制性规定。,一方以欺诈、胁迫的手段
10、订立合同，损害国家利益；,合同部分无效,合同行为实质上由若干行为组成，或在内容上可分为若干部分，即有效部分和无效部分可独立存在。,理论篇,四、可撤消合同,1、可撤消合同的概念,3、撤消权的行使,2、可撤消合同的法律特征,理论篇,可撤消合同的概念,可撤消合同是指合同因具有某些法定事由，通过撤消权人行使撤消权，可使已经生效的合同归于无效。,理论篇,可撤消合同的法律特征,可撤消合同主要是意思表示不真实的合同。 对合同的撤消，要经过撤消权人行使撤消权来实现。 可撤消合同在未被撤消之前，仍属有效合同。 可撤消合同，又称可变更合同，因此撤消权人既可要求变更合同内容，又可撤消合同。,理论篇,撤 消 权 的
11、行 使,撤消权由因意思表达不真实而受损的一方当事人享有。 撤消权或变更权的行使应当由受损害方向人民法院或仲裁机构提出请求。,理论篇,五、合同被确认无效和被撤消的后果,应当各自 承担相应的后果,1.返还财产,2.赔偿损失,3.非民法上的法律后果,理论篇,第二部分：合同签订的陷阱与误区,1.合同的条款不完备。,2.合同中存在有失公平的条款和违法条款。,3.合同文本极不规范。,4.合同用语不准确。,实战篇,5.合同中词不达意（关键词不明确）,6.观念误区,7. 综合素质误区,8.重谈判；轻签字,实战篇,合同签订的陷阱与误区,1.合同的条款不完备。,实战篇,合同中缺少合同法规定的应当具备的主要条款，致
12、使当事人的权利义务难以确定，给合同埋下了隐患。,合同条款不完备，主要表现为“六无”,无交货地点,无结算日期,无质量要求,无违约责任,无合同履行期限,无单位公章,实战篇,两种 情况,2.合同中存在有失公平的条款和违法条款,实战篇,一种属于当事人不懂法不了解有关政策，误将违法的内容写在合同中。,另一种属于某些投机违法分子怀着侥幸的心理，为牟取暴力，无视国家法律，公然将违法内容写在合同上。,案例：如此签订合同，可乎？,有的当事人签订合同不严肃，随便将合同内容写在什么纸上；有的当事人则用调拨单、分配单、计划单等代替合同。,3.合同文本极不规范。,案例：一纸调拨单 险骗90万,实战篇,文字不能表情达意，
13、往往一字之差、一点（标点）不慎、一语之误都会造成合同纠纷，形成不必要的损失。,4.合同用语不准确。,案例：,实战篇,一字之差损失万元,多写一字，后患无穷,一个小“顿号”损失九万元,5.合同中词不达意（关键词不明确）,案例：,实战篇,合同文本文字虽不长,但要求很高,既要求简明扼要,又要求字词达意,更不能有错别字,字一写错,其意也变了.,请注意质量,保证质量,质量三包,按标准验收,交货期具体商量,陆续交货,分期交货,贷(货)到付款,6.观念误区,案例：,废纸堆里找回五万元,实战篇,管理上的观念误区,重生产、重销售、轻管理，觉得管理是浪费人力物力,7.综合素质误区,案例：,经营不习“武”，企业定吃苦
14、；（某企业购销合同解析）,实战篇,合同是一种法的行为，签定合同的经办人、领导必须懂得合同法及有关法律法规。作为经办人还必须有一定的文字功底和兢业为公的精神。一句话综合素质要高。,8.重谈判，轻签字,案例,少看一遍，损失百万元。,实战篇,谈判是签定合同的前奏和基础，签字盖章是关键，一点也马虎不得，否则前功尽弃，吃亏上当受骗。,草率签定合同，埋下纠纷祸根。,第三部分：合同签订的技巧,一、合同文本的签订,二、合同示范文本填写（案例）,实战篇,一、合同文本的签订,1.当事人名称的填写,当事人名称的填写应是法人的全称，不能简写，首尾应一致，不能简称甲方乙方，属购销合同应写清供方、需方。,实战篇,2.合同
15、示范文本的主要条款（一）,合同应具备以下7条主要条款：,1 ）标的：指货物、劳务、工程项目等,2 ）数量：指标的在量的方面的限度，是标的的计量。,3 ）质量：指合同标的的内在素质和外观形态优劣程度的标态，是标的适应一定用途，满足人们一定需要的特征。,实战篇,4）价款或酬金。,价款：一般指对提供财产的当事人支付的与所提供的财产相当的货币。,酬金：是对提供劳务或完成一定工作的当事人所给付的报酬金额。,与价款和酬金密切相关的结算方式，也应在合同中明确加以规定。,合同应具备的主要条款（二）,实战篇,合同应具备的主要条款（三）,5）履行期限、地点和方式。,6）违约责任。,7）根据法律规定或按合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款。,合同的主要条款还应包括合同性质要求具备的特有条款。,实战篇,二、合同示范文本填写（案例）,工矿产品买卖合同示范文本的填写,1.工矿产品买卖合同概念,工矿产品买卖合同是指当事人就买卖工业品生产资料和工业品生活资料而明确双方权利义务的协议。,工矿产品分为两大部类。一类为生产 资料通常称为物资。一类为生活资料。,实战篇,2.工矿产品买卖合同的种类,买卖合同按其不同形式主要分为：,供应合同 产销合同 采购和推销合同,协作合同 调剂合同 调拨合同,实战篇,3.签订工矿产品买卖合同基本要求,签
