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1、讲师:曾湘艳 日期:200904,EAS6.0发版-新功能培训（钢铁）,提纲,钢铁行业业务总体介绍 采购管理介绍 大宗物资采购 优质优价结算 月末定价 销售管理介绍 合同管理 月末定价 计量检斤管理业务介绍 质量管理业务介绍 钢铁生产流程及业务介绍 单品库存管理业务介绍,钢铁行业概述,钢铁行业是国民经济的支持产业，是关系国计民生的基础性行业，占整个国民经济GDP的9.3%； 作为原材料工业，在国民经济中占有不可替代的地位，具备长期发展的基础； 钢铁行业信息化投入呈持续增长趋势； 钢铁行业受经济周期变化的影响以及外部环境影响较大，存在一定的经济周期变化带来的风险。,钢铁冶炼加工企业运营特点,工艺
2、路线复杂,工序周期长:烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸属于流程制造，轧钢和精整属于离散制造； 产品品种多，混合生产方式：MTS、MTO、ETO结合； 生产自动化水平高，上下工序衔接紧密。要求尽量实现坯料热装热送，高炉一般应连续运行； 严格的质量设计和质量控制，要求全过程的质量检验、批次跟踪和追溯，以确保产品的物理性能和化学成分； X型BOM结构，主要原料为大宗原燃料（铁矿石、煤炭、废钢、铁合金等），大宗原燃料、在制品和产成品使用计量检斤系统； 属于设备约束型，严格制定和执行设备大中修计划和检修计划。一般采取TPM设备管理模式，实行点检定修制度； 企业规模大，辅助环节(发电/制氧/耐火)多，一般为集
3、团型企业，组织复杂，员工数量大； 产业处于整合期，跨地域、多工厂、直运直供成为趋势； 主要分布于河北、辽宁、山东、山西、湖北、江苏、浙江、北京、天津等地。,09年提供的解决方案,金 蝶 服 务 体 系,企业 管 理 模 式,企业门户,财 务 管 理,实际成本 标准成本 作业成本,成本计划,成本预测,成本决策,成本控制,成本分析,成本考核,内 部 供 应 链 管 理,质量管理,采 购 管 理,销 售 管 理,生 产 管 理,销售结算,销售分析,采购计划,采购结算,业务处理,物料需求计划,生产执行,主生产计划,仓存 管理,标准库存管理,人力资 源管理,总账,报表,现金,应收款,应付款,固定资产,合
4、并报表,资金管理,预算管理,采购分析,委外付款,发料收货,协 同,企业内部管理服务,电子交易服务,企业间协同商务服务,企业电子集市服务,最佳应用实践,中国管理实践,管理文化,管理工具,管理制度,管理模型,管理理论,移 动 商 务,战略管理,预算管理,风险管理,商业分析,钢铁行业,销售计划,冶金质检规范,质量保证,质量追踪,质量检验,质量分析,销售与运作计划,产品需求计划,生产线排程,设 备,备件管理,设备管理,单品库存,计量管理,内部关联交易,业务处理,决策分析,SOA平台,Apusic,BOS,业务蓝图现状,集团 （总部）,分支 机构,总体功能描述,实现从销售订单到生产计划到作业指令到发货单
5、到质保书的关键流程，支持回炉、改钢等钢铁生产特殊问题处理 实现了钢铁行业供应链行业应用-采购月末定价、销售月末定价 支持多种计量方式和计价方式（负公差轧制，理论重量/实际重量） 支持售后客户异议处理与跟踪 提供了可扩展的质检平台，可实现复杂的质检判定过程，可涵盖采购、销售、生产、库内物资的质量检验及判定，同时实现采购物资的优质优价结算功能 支持采购、生产、销售全过程的质量跟踪（物理性能和化学成分）和批次（炉次浇次轧次）跟踪，跟踪到单件级（坯、卷、片） 提供无人值守检斤系统 支持大宗原燃料半成品产成品的计量检斤,提供与计量系统(如轨道衡、汽车秤)的接口,提纲,钢铁行业业务总体介绍 采购管理介绍
6、大宗原材料采购及管理 优质优价计算 销售管理介绍 合同管理 月末定价管理 计量检斤管理业务介绍 质量管理业务介绍 钢铁生产流程及业务介绍 单品库存管理业务介绍,采购管理-管理特点,原材料品种少而量大；备品备件则种类、型号、规格繁多； 按物资种类分部门完成供应工作（原燃料、设备、备品备件）； 需要在保证钢铁生产及设备正常进行的情况下，降低库存资金占用； 需要按优质优价的方式对大宗原物料进行结算； 需要保证物资采购数量与质量检验数据真实，及时，可靠； 为减少材料成本风险，合同需月末定价，即物资购进后，根据交易状况实行月末价格调整；,采购管理-典型业务场景,采购管理-典型业务流程,支持大宗物资的采购
7、流程 优质优价 暂估处理 计量检斤 质量检验 支持备品备件的采购流程,采购管理-优质优价,业务场景描述 冶金企业中，70%的采购物料都是大宗原燃料，大宗原燃料的采购结算需要综合考虑物料重量、质量、结算条件，过程复杂 价格核算方式 比例加减价 浮动加减价 固定加减价,采购管理-优质优价详细算法,干重算法： 如果结算类型是选择“干重基准值”，干重：净重（1-（水分含量基准值）（1-灰分含量），如果基准值大于水分含量，则干重：净重（1-灰分含量） 如果结算类型选择其他类型，干重计算用钢铁行业的计算方法计算：干重：净重（1-水分含量）（1-灰分含量），如结算类型为“干重基准值”时，只允许用户填写“质检
8、项目”和“基准值”，其余锁定。 结算价算法 比例加减价：结算单价=（实际检验值/基准值）*订单价格 浮动加减价：结算单价=订单价格 + （实际检验值-基准值）/浮动值 * 浮动价 固定加减价：结算单价=订单价格 + 加减价 补充* 优先级别由高到低：比例加减价,浮动加减价，固定加减价,采购管理-月末定价,焦化行业主要的原料为：原煤、精煤、喷煤等。 火电行业主要原料为：电煤 炼铁厂主要原料为：矿石、焦炭等 炼钢厂主要原料为：生铁、焦炭等 大宗物料组成了企业的基本原料、是企业现金流与成本的重点控制对象,月末定价的合同，要求采购订单下达时允许单价可为0或暂估 价，对历史与定价有效期内交易的采购订单及
9、采购入库单价按协商后的单价进行调整结算。 钢铁行业客户（如营钢与荣程钢铁），大部分物料因需求固定，供应商比较稳定而签署相关采购合同，为减少产品材料成本变化大的风险，一般在下采购合同时不确定具体单价，而是根据市场行情或批量，交易发生后再与供应商确定最终单价。,提纲,钢铁行业业务总体介绍 采购管理介绍 大宗原材料采购及管理 优质优价计算 销售管理介绍 合同管理 月末定价管理 计量检斤管理业务介绍 质量管理业务介绍 钢铁生产流程及业务介绍 单品库存管理业务介绍,销售管理-业务场景图,销售管理-业务流程,实现从销售订单到生产计划到作业指令到发货单到质保书的关键流程，支持回炉、改钢等钢铁生产特殊问题处理
10、 支持全过程的质量跟踪（物理性能和化学成分）和批次（炉次浇次轧次）跟踪，跟踪到单件级（坯、卷、片）,销售管理-月末定价,产品销售前一般会先行对客户报价，但有些信用条件范围的客户在交易前未报价，或只谈好标准价格水平，需接单后或交货后再按具体情况与客户协商最终价格，所以需通过系统功能，以最后谈定的新价格为准，对历史交易的单据进行价格调整。 通过此功能，可将历史销售订单、销售出库单的交易价格根据新价格政策进行批次调整，保留调整前后历史记录，并将价格调整单号写入所调整单据表头中。,销售管理-产品分配调整,业务功能：处理原有合同的产品至其他合同，或将无合同的产品指定新合同号。 新增产品分配调整单：用户选
11、择需要调整的合同号（过滤条件：审核未关闭） 选择物料：根据合同号和物料，从产品明细库中选择相应的单品信息 输入目标合同号：根据之前选择的物料过滤已审核、未关闭的合同 审核：反写产品明细库，将产品明细的合同号调整为目标合同，如果目标合同号为空，则对应的产品明细的合同号调整为空 反审核：反写产品明细库，将对应的产品明细的合同号调整为新合同号 注意：如果用户不输入目标合同号，则默认将产品归属设置为非关联合同的自由库存,销售管理-质量异议流程,应用场景：产品发货后，客户对货物验收，如果在验收过程中产生数量、质量方面的异议，客户会通过多种方式通知企业负责市场营销的人员，市场营销人员在接到客户的异议后，依
12、据公司异议处理政策、异议性质等情况，在系统中录入异议通知单，同时通知到相关部门进行处理 流程：质量异议通知单质量异议处理单 异议性质：1、数量异议2、质量异议 处理方式：1、 折量2、 折价 折扣金额算法： 1、 折量：折扣金额=折扣数量结算单价 2、 折价：折扣金额=原发货数量（结算单价折扣单价）,销售管理-合同情况分析表,1）销售合同（合同数量）销售订单（订单数量，订单占用）销售计划（排产数量，计划占用）生产任务单（生产数量）待检入库单（库存数量） 2）销售订单发货通知单（发货数量，发货占用） 3）发货通知单检斤通知单装运清单（出库数量） 4）发货通知单销售出库单（出库占用）应收单（结算数
13、量）收款单（客户货款总额）,提纲,钢铁行业业务总体介绍 采购管理介绍 大宗原材料采购及管理 优质优价计算 销售管理介绍 合同管理 月末定价管理 计量检斤管理业务介绍 质量管理业务介绍 钢铁生产流程及业务介绍 单品库存管理业务介绍,计量检斤-功能特点,毛重，皮重可手工录入或自动接受仪表上传输过来的重量信息，不能复制。 支持一车多运、连运与期限皮重计量，并可实现一检无皮重（即毛重=皮重）的计量方式。 根据车号自动进行一检二检控制，可防止车辆在前一车未下情况下上磅，提高计量数据准确性。 可设定皮重异常及复检控制，以避免计量重量出现异常，保证称重精确性。 支持有检斤通知单和无检斤通知单检斤，无通知单检
14、斤以其他检斤业务类型处理，检斤后由检斤通知单再人为关联检斤单，并可取消关联。 状态显示：在称重时，主界面上有一个重量显示屏，可以同步显示称重仪表上的重量信息。 查询统计：单据列表可实现自定义的查询统计功能，例如，车号，库存组织，发货单位，收货单位等。 方便的参照录入功能：可对计量过程必用的车号，过滤用户权限范围内的各检斤及检斤通知单信息，可使用鼠标、全键盘等多种录入方式，提高操作速度，降低操作员的工作量。 支持连线及断网时检斤不中断，断网后过磅数据可存放在本地，待网络连通后自动上传数据，下载基础资料，确保不出现堵车现象。 过毛重、皮重或复磅时，可选择不同磅称过重，依不同磅称计量单位与物料计量单
15、位可转换重量信息,计量检斤-业务类型,13种业务类型,07）其它内拨 08）大宗原燃料内拨 09）代储代存 10）检验用 11）废料回收 12）成品入库 13）其他检斤,01）采购收货 02）采购退货 03）销售出货 04）销售退回 05）铁水内拨 06）钢坯内拨,检斤秤类型,01）汽车衡检斤（汽运） 02）铁轨衡检斤（火运） 03）吊勾秤检斤 04）铁水秤检斤,计量检斤-大宗物资采购流程,计量检斤-坯料采购流程,计量检斤-采购退回流程,计量检斤-坯料内部调拨流程,计量检斤-无人值守检斤,计量检斤-普通检斤,期限皮重 适用范围：“其他检斤”外的所有检斤单 针对同一辆车连续多次运输的情况，为提高
16、检斤效率，设定该车皮重信息在有效期范围内可以直接引用。 期限皮重失效 如需要更改或者作废已设置的“期限皮重”，可通过对设置“期限皮重”的单据进行期限皮重失效操作,计量检斤-期限皮重,1.”期限皮重“在一检为称皮重时一检状态及二检编辑状态下编辑 2.”期限皮重”勾选后，有效期默认为电脑当前时间，可进行修改 3.单据保存、提交后，同一车号在新建检斤单时可以直接引用该皮重信息,同一车号不允许有两个重叠的期限皮重有效期，否则单据提交失败,计量检斤-一检无皮重,场景：吊勾秤或报废车检斤 装上B，称重0.0871T，B物料净重0.0871T，即皮重=0， 净重=毛重。 方法实现 选取专用磅秤 检斤单编辑界面手工勾选“一检无皮重”,计量检斤-一车多运,业务场景： 一个车子装着货物A，B，C，先称重14000，卸载A，再称重12000 卸载B，再称重10000 卸载C，再称重8000 称四次，得到三货物的重量（毛重，皮重，皮重，皮重）,计量检斤-连运,场景： 一个车子上装着货物A，称重60
