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1、目 录,一：拌面2002推广回顾,二：拌面2003推广规划,行销目标产品策略价格策略区域策略通路策略消费者推广媒体支持目标分配产品损益,市场分析竞争分析销售分析区域分析通路分析口味分析策略方向,拌面2002年推广回顾,1、02年容器面占整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%；2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额；,一、市场分析02年,2002市场总量20.97亿包/年,容器面：,二、竞争分析,价格（元）,克重,3.0,2.5,3.5,4.0,115克,110克,120克,新面族, UFO,目前主要对手UF
2、O为炒面市场的先发品牌，其时尚/多样的口味策略较有优势；且同炒面大王形成对康拌面的夹击，但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。,上市铺货,on-pac冰红茶,临期品处理,拌面自去年四月份上市后，在ON PACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑,三、销售分析,上市铺货,on-pacK冰红茶,临期品处理,拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；,四、区域分析-1,四、区域分析-2,1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛
3、所/烟台所 鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所 豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；,1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。2、邮差为第二主通路;,五、通路分析-1,02年整体通路别销售占比,02三个直营所通路别销售占比,五、通路分析-2(铺货率),1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其他各所较低2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；,1、红牛口味为四个营业部主力口味；2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；鲁西：红牛/炸酱/海鲜；
4、 豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；,六、口味分析,七、问题红牛+海鲜 鲁西:红牛+炸酱 豫北:红牛+辣酱 豫南:红牛+辣酱,五、价格策略,2003年维持现有通路价盘,六、区域策略,1、选择精耕城区为主要推广区域，片区市场不做推动2、根据与UFO竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为3级经营区一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市 重点经营K/A、CAC
5、B、特通； 执行铺货达标+K/A买赠三级经营区：日照/泰安/枣庄/荷泽/聊城/滨州/开封/新乡/三门峡/ 焦作/ 濮阳/驻马店12个城市 重点经营K/A 执行铺货达标,七、通路策略,以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第一阶段-上市期（4月下旬）K/A:(4/21-4/30)上架目标：量贩100%；连锁90%；单点100%邮差/2.5阶：（4/21-4/26） ： 6+1珍碗CACB：（4/24-4/30）：1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）； 山东区域选择红牛+海鲜；河南区域选择：红牛+辣酱， 铺货率目标：(一/二级经营区
6、)CA：100% ；CB：70%； CC点不做推动;特通：（4/21-5/10）1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）； 抢占五一假日销售机会，力度差额结案后补，铺货率目标：100%,七、通路策略,以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第二阶段-推广期（5-9月）K/A：铺货目标：量贩100%；连锁90%；单点100%邮差/2.5阶：5月执行12+1桶面；6-8月执行12+1拌面CACB：1箱送1桶面力度铺货，铺货率目标：CA：100% ；CB：80%； 特通：1箱送1桶面+容器面专架陈列,八、消费者推广-K/A,活动时间：5月1
7、日6月30日,活动主题： “凉爽新拌法” 活动形式：一级经营区：每日C买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：休闲椅； 二等奖：精美相架；三等奖：纸巾(周末导购选取销量最大5家；具体点由MS根据当地情况提报) 二级经营区:平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A）,八、消费者推广-K/A,活动时间：7月1日8月30日（每周末）,活动主题： 欢乐一夏有拌法 活动形式：一级经营区:冰红茶买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：度假帐篷； 二等奖：太阳帽；三等奖：扇子二级经营区：冰红茶买赠：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A） 销量预估：8天* 50组/6*15家=1000箱/月费用预估：10000元/月，占比33%。,
