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3、，和花茶产品为主（前期），公司后期将在云南省昆明市晋宁县自主生产，建立厂房。建立厂房。公司成立初期将与药店、超市合作、进行网络销售和加盟商的销售方式公司成立初期将与药店、超市合作、进行网络销售和加盟商的销售方式进行相关推广销售。进行相关推广销售。我们公司的宗旨是：我们公司的宗旨是：“ “以顾客满意为前提、以产品质量为生命、以诚信以顾客满意为前提、以产品质量为生命、以诚信经营为根基。经营为根基。”云南暗香阁花艺有限责任公司主营项目如下：云南暗香阁花艺有限责任公司主营项目如下： 前期前期以以花茶、干花花茶、干花装饰装饰品品批发销售为主批发销售为主。 中期干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）
4、、精油。中期干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）、精油。 后期干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）、精油、糕点、后期干花装饰品、花茶、干花工艺品（香囊、抱枕等）、精油、糕点、饮品、美容护肤。饮品、美容护肤。公司组织结构图总经理销售部物流部财务部营销人员配送员出纳推销员工采购员会计人事部行政文员技术专员经营思路前期：做干花工艺品及其花茶代销，使公司获得初前期：做干花工艺品及其花茶代销，使公司获得初步的资金来源，保证企业的正常运作，使公司能够步的资金来源，保证企业的正常运作，使公司能够存活下来。存活下来。中期：进行行业品牌整合和网络营销渠道的建立，中期：进行行业品牌整合和网络营销渠
5、道的建立，率先开启品牌竞争打破原有的行业竞争，打造行业率先开启品牌竞争打破原有的行业竞争，打造行业名牌产品，摆脱原有的无差异化营销。名牌产品，摆脱原有的无差异化营销。后期：建立旗舰店与连锁加盟的经营模式，拓充公后期：建立旗舰店与连锁加盟的经营模式，拓充公司的资金来源渠道，使公司形成多元化的经营模式，司的资金来源渠道，使公司形成多元化的经营模式，使各种模式形成相互支撑的格局，从而稳定公司的使各种模式形成相互支撑的格局，从而稳定公司的现金来源。现金来源。市场分析云南暗香阁花艺有限责任公司针对对象为青年、中年和老年云南暗香阁花艺有限责任公司针对对象为青年、中年和老年消费者具体分析如下：消费者具体分析
6、如下： 青年：追求新颖、时尚；具有购买力和较广泛的购买范围；青年：追求新颖、时尚；具有购买力和较广泛的购买范围；感情色彩较强。感情色彩较强。 中年：注重商品的实用性与便利性；理智性购买多于冲动性中年：注重商品的实用性与便利性；理智性购买多于冲动性购买；计划性多于盲目性。购买；计划性多于盲目性。 老年：对消费品的种类和结构有特殊性；购买讲求方便；具老年：对消费品的种类和结构有特殊性；购买讲求方便；具有习惯性和品牌忠诚性习惯。有习惯性和品牌忠诚性习惯。云南暗香阁花艺责任有限公司的市场定位是根据市场调研年云南暗香阁花艺责任有限公司的市场定位是根据市场调研年龄范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由公
7、司人员授龄范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由公司人员授理的，而一少部分则使用招标的方式进行。理的，而一少部分则使用招标的方式进行。与商家谈与商家谈判能力判能力 直接竞争直接竞争态势态势替代产品替代产品与经销商与经销商谈判能力谈判能力五力模型分析潜在市场潜在市场进入者进入者威胁威胁机会机会劣势劣势优势优势SWOT分析产品与服务产品与服务产品与服务产品与服务研发研发研发研发服务服务服务服务生产生产生产生产包装包装包装包装规划规划规划规划产品聘请专业人员产品客服+网络服务+加盟商的个人消费者精美装饰产品展示市场与销售渠道超市、大卖场、药店等传统销售渠道。前期创业资金问题，公司将以二级经销商的角
8、色进入市场。并且采取和超市、大卖场、药店等传统的营销渠道进行合作。干花装饰品、花茶干花装饰品、花茶干花装饰品、花茶干花装饰品、花茶计划市场定位：普通装饰品及养生饮品广告宣传：以网络媒体为主，电视媒体为辅营销渠道。超市、大卖场、药店等传统销售渠道定价策略：渗透定价法。财务计划控股方式控股方式财务计划财务计划实际应用实际应用财务分析财务分析指标汇总指标汇总经济活动经济活动投资人投资人股权结构股权结构风险分析融资方面融资方面资金不足资金不足价格波动价格波动市场方面市场方面竞争对手的加入竞争对手的加入替代品替代品市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断自然原因方面自然原因方面天气的缘故，原材料受到阻碍，产品出现零库存天气的缘故，原材料受到阻碍，产品出现零库存干花容易受到风雨的侵蚀，产品质量出现问题干花容易受到风雨的侵蚀，产品质量出现问题
