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1、学 海 无 涯 1 物流公司策划书 题目：物流公司策划书 一、 公司背景 1、名称:广州浙联物流有限责任公司 2、地址:广州市顺德区浙联物流 3、公司简介：随着经济全球化和信息技术的迅速发展，特别是信息网格和云计算、移动 互联网、3G 和 4G 技术的突飞猛进，企业生产资料获取与产品营销范围日趋扩大，社会生 产、物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍 认为企业在降低物质消耗、 提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围 内被广泛运用。 只有在现代物流业充分发展的条件下， 现代电子商务才能为新经济提供安全、 快捷的服务， 因此第四方物流形式的
2、发展潜力相当巨大， 并且已经初步显现出来， 终将成为不可替代的主 导性产业。但是我公司当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准 化程度不高等问题，特别是在中国加入 WTO 之后我们面临的问题将更加严峻，机遇与挑战 并存。本计划书针对这一情况，在进行了充分的市场调查的基础上，提出了创立基于云服务 的物流网络公司的计划，旨在降低企业的仓储运输成本，优化企业内部资源配置，尤其是针 对第三方物流企业为其提供专业的物流管理系统、 信息交易中心、 及时配送查询平台等先进 的云服务支持，提高其信息化、标准化程度以及服务质量，进而降低整个社会的运输成本。 二、公司经营与管理 1、经营范围:
3、以广东、福建、浙江为主要经营地区。 2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。 3、经营模式：我们本着 4 个 R：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量， 最低的损失， 合适的价格给顾客提供服务。 物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准， 我们更多的是注重物流服务的质量. 三、市场分析 落后的物流严重的制约着中国经济的发展， 企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重 复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒 地认识到物流的重要性。 一些规模大， 资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系 统来提高企
4、业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自 身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。 现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流 设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先 进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。 学 海 无 涯 2 四、行业竞争结构分析 1， 供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应 商及顾客讨价还价， 将影响我们公司的利润收入， 但是我们与供应商及客户建立的是长期合 作伙伴关系，我们制定了统一标准
5、的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。 2、 行业内竞争者的影响： 我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司， 主要的竞争对手是： （1） 中远、中海运等国有大型物流集团 优：资金雄厚，设备先进，系统完善 劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。 （2） 小型物流企业 优：有一定的客户群，市场针对性强 劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低 3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展， 所以必将吸引大量资金的涌入， 物流企业在未来几年将大规模增长。 所以市场面临再次被瓜 分，到时市场会对
6、我们公司提出更高的要求 五、企业自身分析 1、优势： （1）因为公司成立历史悠久，我们公司将打造直销体系和个性化服务应用与第 三方物流产业，一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物 流公司。 （2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依 靠规模经营来盈利。 （3） 我们以双赢为最终目标， 以合作为竞争手段。 无形中扩大自身规模， 提高了公司在行业内的影响力。 （4）我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的 10% 建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。 2、劣势：当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备
7、比较落后，信息化、标准化程度不 高。 六、盈利模式 盈利是经营的本质，但是从占领市场的角度来说，极少盈利或者不盈利是创业必经的一个 阶段，前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先 的业务模式来实现， 更要有自己独特的经营模式。 我们要做行业的领头羊的盈利模式有以下 几种： 1、主营的物流业务 2、公司网站的广告收入 七、战略规划 战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义， 因此我们在认真思索之后做出了 以下发展战略： 1、基本竞争战略： （1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略 时需要我们加强注重企业的形象。 通过
8、采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先， 尽管 存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。 （2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它 企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。 （3）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在粤、湘地区和汽车运输上，有利 于我集中优势兵力迅速占领特定市场。 其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立 学 海 无 涯 3 异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。 2、发展战略 （1）三年发展战略规划：公司通过之前的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放 在原有业务上，目标是把企业做强。
9、规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，为公司 第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。 （2）第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投 资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增 加附加服务，实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。 （3）最高目标：实现货通天下，整合中国物流市场，促进国民经济的发展。 八、市场营销策略 1、产品策略 （1）产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务 （2）产品的经营范围定位：广东、浙江、福建地区的物流服务 （3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务
10、。 2、价格策略 公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下 方法： （1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们 价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。 （2）区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格 清单，以此为基准进行标准收费。 3、渠道策略 我们在各地不设代理点，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。当企业发展 到第五年时会在各主要经营区的中心城市设立电子配送中心进行业务处理， 扩大公司的经营 网络。 4、促销策略 （1）广告 I、原则：突出公司的特点，将优点最大化 II、媒
11、体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告（如： 市场与销售 、 南 方周末等） （2）推销人员的上门、电话或信件推销 （3）抓住时机的事件营销（如：基金会事件营销） （4）营业推广 I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保 持关系来往。 通过客户业务成交金额累积量， 我们分成以下几种级别并给予不同程度的优惠 II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。 （5）公共关系管理 I、成立售后服务部门 成立一个售后服务部门，专门处理客户的不满，并在规定的时间内做出回应，这样会使我 们清楚地知道哪个环节最易出现问题，进而提出应对措施。 II、制定预防危机的公
12、关章程 制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明 确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工 学 海 无 涯 4 作。 九、网站和数据库建设 1、网站建设思路： （1）通过公司网站展示我们公司的主营业务，部门类型，以及最新动态 （2）基于我们公司的是以强大的电子配送中心进行直销体系的渠道。所以我们公司的网 站，不仅是一个展示平台更是一个服务平台。客户可以直接在网站订制订单，规定好货物到 达的时间、 地点、 以及线路的选择。 公司在接到订单后予以确认并在一个工作日内组织服务， 通过我们公司的 GPR 系统，客户在完成订单
13、后将得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进 入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。 （2）努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平 台。 2、数据库的建设思路： （1）收集客户的基本信息，注重数据的质量，特别注意的是要对客户的信息进行的严格 的保密。 （2）有效使用数据库信息，使公司与客户保持一个良好的关系，使它们发挥最大的价值。 十、人力资源管理 财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；每笔业务的财务报表编制和分析 报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。 人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员
14、工的招聘、录用，人员的调动档案管理， 岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远 发展制定好合理的职业生涯规划， 法律事物管理等， 为企业的发展壮大提供良好的人才储备， 已达到保驾护航的效果。 电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务、例外管 理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。最大限度的发挥计算机的辅助功效，提高工 作效率，降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、决策提供充分的信息来 源。 （该中心支持无线手持终端/条码作业模式，可与供应商的 ERP 系统、承运人的运输系 统互连。 ）整理并保存客户信息，维
15、护客户关系接受客户投诉整理后提交决策层。 规划发展中心：按照先进、可靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物 流运输网络为最终目标。目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业竞争力， 为运输企业创造新的利润来源。横向、纵向联合其它企业，扩大企业的业务层面。 市场营销部：做好市场环境分析、客户研究，指定适合本公司的营销策略。根据本公司的 不同时期做出不同的市场营销策划， 拟定营业目标并督促执行， 对产品的出售和售后服务等 情况做出相应的处理和反馈。 仓储后勤中心：使本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；它可以对货物存 储和出货等进行动态安排， 可以对仓储作业流程的全
16、过程进行电子化操作； 可以与电子配送 中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，可以与企业的 ERP 系统实现无缝 连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。 2人力资源规划：我们要根据发展的需要适时地评估现有的人力资源状况，评估未来的 人力资源状况，根据对人力资源需求预测，制定出一套与本公司战略 目标及环境相适应的人力资源规划， 使本公司能够实现“事得其人， 人尽其才”的人力目标， 为公司的长远发展提供优良的团队和人才储备。 为了确保各项工作的顺利完成并使系统能够正常运行， 我们必须按照组织设计基本要求为 学 海 无 涯 5 系统配置合适的人力资源，如管理人员、业务人员及网站维护人员等，并对之进行有效的管 理。通过人力资源规划的各项活动，使我们的企业的需求与人力资源的基本状况相匹配，确 保总目标的实现。 以下是人力资源规划的任务： （
