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1、四川红绵家纺有限公司5.1折疯狂直降，惠动初夏 2013年5.1大型促销活动执行标准董事会审批：会 签：方案撰写：任晓菊日 期：2013.3.28目录：第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理第二节：商品线目标管理第三节：策略线目标管理第二章： 商品运营策略第一节：产品结构及价格执行标准第二节：会员产品结构及价格执行标准第三章：市场运营策略第一节：活动时间及门店第二节：活动内容及操作细则第三节：宣传计划及执行标准第四节：人员组织计划及安排第五节：活动销售话术模板第六节：广宣配套及运用标准第七节：播音及音乐使用标准第四章：活动执行管控策略第一节：卖场区域陈列规划第二节：卖场氛围营造第三节：活动
2、货品管控第四节：卖场人员管控第五节：收银及现金管控第六节：销售进度管控第七节：卖场纪律及后勤管控第八节：安全管理第九节：突发事件处理第五章：活动后期调整策略第一节：活动效果评估反馈策略第二节：活动后期分析、调整策略第六章：费用预算及管控策略第一节：费用申请及报销流程第二节：费用预算及使用标准 第七章：各中心支持配合要点及活动进度规划第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理1. 阶段目标规划：分阶段、分天数规划活动目标 1) 活动激励目标以10天为周期，分配原则如下：10天 第1阶段天数：3天销售目标占比：总目标*60%第2阶段天数：4天销售目标占比：总目标*30%第3阶段天数：3天 销售目标
3、占比：总目标*10%2) 每日目标分配原则如下：阶段占比日目标占比第一阶段总目标*60%第一天第二天第三天总目标*60%*50%总目标*60%*30%总目标*60%*20%第二阶段总目标*30%第四天第五天第六天第七天总目标*30%*30%总目标*30%*25%总目标*30%*25%总目标*30%*20%第三阶段总目标*10%第八天第九天第十天总目标*10%*50%总目标*10%*25%总目标*10%*25%2. 个人目标规划：按活动时间及个人销售能力规划活动目标，具体如下：日期目标导购*导购*导购*导购*导购*导购*导购*导购*导购*导购*合计第二节：商品线目标管理1. 专区目标规划组别分区
4、商品分类销售占比销售目标 季令组季令区毯类夏品家饰区家饰赠品区赠品季令组 汇总品牌组宝缦区宝缦迪士尼区迪士尼多喜爱区多喜爱堂皇区堂皇紫罗兰区紫罗兰品牌组 汇总套件组儿童区儿童散件婚庆区多件套四件套二区四件套四件套三区四件套四件套一区四件套套件组 汇总枕被组被芯区被芯床垫凉被区凉被枕芯区枕芯枕被组 汇总总计2. 各品类主销品目标规划组别专区主销品排序标准售价执行价商品名称销量目标销售额销售占比品牌组堂皇区紫罗兰区套件组四件套一区四件套二区四件套三区多件套区儿童区 散件区枕被组被芯区枕芯区床垫区季令组毯类区家饰区夏品区合计第三节：策略线目标管理1. VIP目标规划：目前公司供应VIP人数94112
5、人，本次会员专场执行门店74家，目标221.5万元，其具体如下：分公司发卡店铺人数合计是否执行会员专场销售额目标一分公司(会员人数1000名以上17家)宜宾中山街48104乐山142235泸州29905内江27945乐山327323乐山222283西门21784绵阳19534高升桥18784莲桂17443西延15194三友14893简阳13773玉双12452.5南门12163德阳10743邛崃110633自贡8823广汉5990龙泉4540绵阳21900小计3863818家门店64.5二分公司贵阳文昌店(1店）22095都江堰一店21505达州19775交大17145贵阳纪念塔店（2店）17
6、046彭州二16632东门15614都江堰二店14682福州店14052彭州一13722温江12652双楠12462银沙11842岳府街1160攀枝花11525宁波路11505蜀汉一11373玉林一11142金堂10462.5科华9845江油8335三官堂8133玉林二8122射洪8103同善735蜀汉二7182紫荆6895遵义香港路店（1店）6592遵义中华北路店（2店）6572绵竹6553九茹村6381.5大石店6232长寿路店5872什邡5553八里4532岛内价2795小计3917735家门店109三分公司眉山19213峨眉11593蒲江10042广福桥9702南充8322北大街805
7、2营康7992簇桥7842新津7602汉中7552望平街7262茶店子7212康定7043华阳1686羊西6742同盛5282西昌4352华阳33933双桥3882大华3652高升桥23552石人3022华阳2231小计1629721家门店46合计9411274家门店219.5第二章： 商品运营策略第一节：产品结构及价格执行标准品类标准价活动执行价结算价海报产品商品名称四件套980980490欧迪极爽天丝印花四件698590375欧迪碧丝纯印花四件套698698421欧迪闲情逸致印花四件套498498264欧迪花颜芳菲印花四件套398398250欧迪北欧风情印花四件套398299218欧迪年轻
8、活力印花四件套199168138欧迪简约时尚印花四件套498290232欧迪精品磨毛印花四件套498350250澳茜妮仿丝棉提花四件套698698410澳茜妮优雅经典提花四件套980980456澳茜妮全棉色织提花四件套23802380935澳茜妮华贵异彩丝提花四件套19801980935澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套980680530欧迪精品婚庆七件套1380980560欧迪床单婚庆六件套13801380746 澳茜妮仿丝棉精品婚庆七件套金枝玉叶.220*240cm13801380663 澳茜妮现代中式婚庆六件套花随220*24013801380814 澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随红色220*24013801380790 澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随粉色220*24016801680818 澳茜妮现代中式婚庆床罩九件套梦幻巴黎220*24016801680818 澳茜妮现代中式婚庆九件套花海（粉)220*240298298206富蕾迪蓬蓬裙印花四件套997963.5禧寝鸟美家精品斜纹被套毯类398398197欧迪竹纤维天丝毯1.8*20015915987欧迪法兰绒休闲毯999962欧迪高密珊瑚绒印花毯180*2001595946
